试论宏观调控背景下房地产企业营销策略.pdfVIP

●房地产业 经《济0~2ol1年第3期 开发企业在 日益激烈的市场竞争中站稳脚 跟，才能让消费者获得更多的产品附加价值． 真正地感受到物超所值的顾客让渡价值 。 二、宏观调控背景下房地产企业的营销 新策略 试论宏观调控背景下房地产企业营销策略 屠地产市场营销是市场营销的一个重要 分支。房地产市场营销与其他市场营销一样 ， 也是个人和集体通过一系列的活动 ．特别是 ●王 惠 某些创造性的活动 ，同别 的个人和集体交换 摘 要：面对各地持续上升的房价和舆论 的情况显示，在大多数的房地产营销策略中， 产品和价值，以实现其经营 目的的一种社会过 的压力，中央近期连打房地产市场调控 “组合 对消费者的描述必然充斥着这样的字眼：“高 程 。房地产营销的实质是以消费者对各类房地 拳”，开始 了新一轮楼市调控 。对于房地产开发 收入 的成功人士”、“注重生活品质 ”、“自住和 产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供 企业来讲，目前的宏观调控形势和市场竞争环 投资兼有”等等千篇一律的套话。不少的房地 住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物及相关 境 已经相当严峻，房地产企业要想抓住机遇 ． 产开发商将 自己的 目标消费群笼统定位高档 服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等 迎接挑战，必须树立现代 的营销观念 ，创新房 消费者 ，盲 目兴建高档产品。随着人民生活水 的需求，以获取一定利润的一种商务活动。面 地产营销策略，使企业在激烈的市场竞争中立 平的提高，消费者对高档住宅的需求虽在逐步 对市场的风云变幻，新的形势对房地产企业提 足 。 增长，但 由于消费者群体社会地位、收入水平 出了新 的营销挑 战，房地产企业要想抓住机 关键词：宏观调控 房地产 营销策略 和文化素养的差异，其需求也会表现出多层次 遇，迎接挑战，必须树立现代的营销观念，掌握 中图分类号：F29330 文献标识码 ：A 性的特点。许多房地产开发商并未全面充分地 现代的营销技术，营销策略创新势在必行。 文章编号：10(／4—4914(2011)03—276—02 认识到这种市场需求的差异，不顾当地经济实 1．转变营销观念。著名的营销专家菲利 力和居 民的承受能力，甚至毫不顾及企业 自身 普 ·科特勒认为：营销是个人和集体通过创造 随着我国楼市宏观调控政策的实施，市场 的资源条件 ，没有 明确的 目标，不进行科学的 同他人交换产品和价值 ，以获得所需所欲之物 观望气氛也 日渐浓厚，对房地产业的影响 日益 市场定位，盲 目兴建高档公寓、别墅、办公楼和 的一种社会和管理过程。市场营销观念的核心 明显，房地产市场将逐步转向理性