体育经纪人在构建体育产业链中的作用的研究.pdfVIP

广东省第七届大学生运动会■ 6．司马光．资治通鉴．岳麓古籍出版社 7．封演．封氏见闻录 8．李力研．体育理论研究现状与发展．新世纪体育科学学科发展．北京体育大学出版社，2001．198 9．冯友兰．中国哲学简史．北京大学出版社，1985．166 10．陈独秀．新青年，1915，1(4) 42，体育经纪人在构建体育产业链中的作用研究 师灿斌(惠州学院体育系) 在计划经济时代，体育只是以体育事业的形式出现，那时不存在体育经纪业，体育经纪人也就无 从说起。运动员和体育组织者并不关注受众的口味，体育比赛只是体育人的事，它仅是为奖牌而战， 电视转播体育比赛是无偿的，消费者不要付钱就可以欣赏到一些比赛(比如看电视也是无偿的)，在 客观上不存在对体育产品质量的要求。涉及体育事业的主体只有体育人、消费者和媒体，三者凭借各 自的任务或兴趣形成简单的供求链。到了市场经济时期，随着体育事业发展为体育产业，赞助商、广 告业、媒体、保险业、旅游业和餐饮业等相关行业都与体育融合，以体育为媒介来发展本行业，而体 育也由于有他们的存在，其产品也越来越偏重娱乐性和健康性，形成自身的产业——体育产业，体育 产业已成为发达国家国民经济的重要产业之一，并成为21世纪世界经济的新增长点。目前全球体育 产业产值已达4000亿美元，并以每年20％的速度递增。如此辉煌的业绩，离不开体育经纪，体育经 纪人在今天的职业化竞技体育中占有举足轻重的地位，促使职业竞技体育市场能够公平、规范、高效 率运转，主导了体育产业链。本文从产业链的特征出发，探讨体育产业链的形成及构建时应注意的问 题，并指出体育产业链的发展方向。 1产业链的主要特征 所谓产业链是指在经济活动的过程中，各产业之间存在着广泛的、复杂的和密切的技术经济联 系，依据前、后向的关联关系组成的一种网络结构。产业链的实质是产业关联，而产业关联的实质是 各产业之间的供给与需求，投人与产出之间的关系。其主要特征如下。． 1．1增值性与循环性 增值性是产业链的一个主要特征。增值性是指后面的价值增值环节在前面价值产品的基础上进一 步面向新客户，生产出新的价值产品。在体育产业中，如果运动员有经纪人帮助，运动队有经纪机构 辅佐，体育产品将受到越来越多的消费者所喜爱，带来体育产品的增值。如通过经纪人唐金的运作， 拳王泰森的出场费高达上千万美元；通过大卫·法尔克的沟通，篮坛巨星乔丹鼎盛时期年薪达到3千 万美元。刚出道的乔丹在大卫·法尔克卓有成效的运做下与耐克公司牵手，获得高达250万美元的广 告费。赞助商耐克公司在与乔丹签约的次年，就推出了以乔丹名字命名的乔丹一代，当年即为耐克创 下了1．3亿美元的营业额。到第二年9月，这款鞋已售出230万双。1986年，耐克公司的销售额突破 公司这些年仅从销售乔丹服装鞋帽上的盈利就达26亿美元。循环性是产业链的另一个主要特点，如 ’ 果一条产业链无法实现有效循环，那么这条产业链也将面临终结。 1．2实现各方利益共享 由于产业链中各个企业的优势不同，各有不同的运作模式，因此，联手合作才最具竞争力，才会 ．211． 一科学论文报告会论文汇编 实现市场价值的最大化。产业链成功的关键在于它可以形成合作多赢、利益共享，即让链条中的每个 环节都能得到利润。随着职业竞技体育越来越受到市场的追捧，在经纪人的运作下，运动员的身价与 收人也在不断增加。收人的增加与经济地位的改变使运动员对财务计划、投资、报税等方面的专业化 指导的需求也越来越迫切。作为专业化人员的经纪人在合法减免税、法律、合同谈判以及个人财务管 理方面比运动员更富有经验。把这一类错综复杂的事务委托给经纪人办理，既可以使运动员全身心地 投入到训练、比赛中去。提供更高质量的产品，又可以为运动员带来更多、更好的投资决策。职业经 纪人通过开展球员、球队、赞助商以及体育外围产业如旅游、保险等的经纪活动，提供信息、政策、 咨询、管理方面的优质服务，实现产业链中各相关环节的利益共享。 1．3实现价值最大化 在产业链中最重要的规则之一就是选择开放与控制的平衡，在开放与控制之间实现价值最大化， 而不是控制