国际工程投标报价关键点及处理方法.pdfVIP

石油天然气学报 (江汉石油学院学报)2013年8月第35卷第8期 JournalofOilandGasTechnology(J．JPI)Aug．2013Vo1．35No．8 国际工程投标报价关键点及处理方法 王震 (中国石油天然气管道工程有限公司，河北廊坊066000) 俸雅妮 (中国石油天然气管道局国际事业部，河北廊坊065000) 周莉丽 (中国天然气管道局第四工程分公司，河北廊坊o66ooo) [摘要] 国际工程投标报价是 国际工程承包业务的龙头，投标报价 的成败关系到项 目的盈亏乃至承包公司 的生存与发展。在国际工程投标报价 中，投标人员一般会面临：投标前期准备工作、投标报价 的计算、 报价技巧的应用 以及标价分析与决策等 4方面 问题。结合石油企业在 国外运作工程 的特点，分 4部分总 结论述投标报价 时应 当注意的影响投标费用 的关键 因素、投标报价 时应采用 的一些措施和投标策 略以及 一 些关键 费用 的计算方法 ，并共享案例分析，以便为其他 国际工程提供借鉴。 [关键词] 国际工程 ；投标报价 ；项 目合 同；工程量单 [中图分类号]TE一94 [文献标志码]A [文章编号]i000—9752 (2013)08—0218一O4 1 国际工程投标报价前的准备 1．1 研究合同条件 ’ FIDIC (国际咨询工程师联合会)合同的标准版里 ，把一般条款称为第 1部分 (PartI)，把特殊 条款称为第 2部分 (Part1I)，两部分结合起来就构成 了合 同条件。两部分 的关系是特殊优先于一 般n]。所 以消化第 2部分的特殊条款尤为重要。以下为合同条件中应当特别注意的几个重点问题 ，它们 对实际投标计算会产生重大影响。 1)工期 包括开工 日期和动员准备期及拖工期限等，业主往往规定开工 日期为某一事件节点往后 多少天的相对 日期 ，要特别注意这个参照事件的基点是否对我方有利 ，我方在这个事件基点上是否有某 些 困难存在 。是否有分段分批竣工交付的特殊要求 。以上情况都会对施工方案、施工机具配备、高峰期 劳务人员数量有较大影响，从而影响投标报价策略。 2)拖期罚款 是否有罚款的最高限额规定 ，这对施工计划的安排和拖期 的风险大小有影响。这部 分可以在签订合 同时作为可修订部分与业主进行论证 ，最大可能地要求业主降低罚款金额，减少我 方压力。 3)保函的要求 包括投标保 函、履约保函、预付款保函、保留金保函、设备免税抵押保函和临时 进 口施工机具税收保函等 。保函值的要求 ，允许开保函的银行是否有限制 ，保函的有效期的规定 。这对 承包商计算保函手续费有着重要关系。另外 ，对操作保函的金额应当特别小心，通常标书中写明投标保 函金额为不得少于投标金额的2．5 ，如果有些经验的投标人是不会把算好 的标记简单的乘 以2．5 后 就开保函，而是应当留一些合理的余地 ，这样 ，即便其他竞争对手从其他渠道知道了投标保 函的金额 ， 也无法据此确定我方的实际投标金额。 4)付款条件 是否有预付款，预付款扣 回的方法是否有规定 ，比如在完成某部分工作 内容后 (如 ：材料设备下订单 、材料设备到达现场并检验合格 、完成施工和设备调遣等)是否可以获得部分工 作内容的预付款 。工程进度款的付款分期方式 ，是否按订货、到港和到工地等阶段分期付款。保留金的 最高限额，保留金的退 回时间规定等。这些都是计算建设期流动资金和利息费用的重要依据 。 [收稿 日期]2013—06—07 [作者简介]王震 (1976一)，男，1998年菲律宾亚当斯大学毕业，硕士，工程师，现主要从事工程造价工作。 第 35卷第 8期 王震 等 ：国际工程投标报价关键点及处理方法 5)货 币 付款货币的比例 ，往往业主为了尽可能地规避风险 ，将会提出以两种货 币方式按 比例结 算 ，这就需要投标人员对近期和远期货币市场走向做 出个预测 ，并结合项 目自身特点定出两种货币的分 配 比例 。 6)劳务 国籍的限制 当地业主往往为了解决当地劳动力 ，会要求某些工种必须为当地劳工，例如 招标单位经