优蜜移动CEO陈第：移动广告市场占据20%份额.docVIP

优蜜移动CEO陈第：移动广告市场占据20%份额 　　挂牌半月股价上涨近八成 　　经过五年时间，优蜜移动从一个月入380元的大学生创业团队翻身为年净利达4000万、国内首屈一指的移动广告平台。根据其“一横多纵”的战略布局，在挂牌新三板后，优蜜移动将扩张步伐移至海外市场 　　在言必称“流通性差”的新三板，广州优蜜移动科技股份有限公司（证券代码简称“优蜜移动”）成为市场的一抹亮色。挂牌首日成交数量为10.3万股，成交额363.4万元，成为当日登陆新三板的34家公司唯一交易的股票。首日开盘价25元/股，当日最高价40.81元/股，收盘价37.3元/股，涨幅达50%。截至11月25日收盘，挂牌仅15天的优蜜移动股价已达44.71元/股，上涨幅度达78%。 　　带领公司取得这一成绩的团队并不是玩转资本的“高手”，也不是久经商场的“老手”，而是一群容易被贴上“木讷”与“技术宅”等标签的85后理工男。成立于2010年4月的优蜜移动创始团队清一色的为在校大学生，经过五年发展，目前成为国内首屈一指的移动广告平台。 　　优蜜移动创始人、CEO陈第接受《投资者报》专访时表示，从挂牌后，公司已经启动首轮定增，规模约在1.5亿元到2亿元之间，而募集资金则将用于海外业务Adxmi、社会化营销米汇的拓展以及“一横多纵”业务布局上。 　　从月入380元到年净利4000万 　　尽管优蜜移动目前业绩突飞猛进，但公司创立之初并不顺利。陈第介绍，主营业务为移动广告并不是最初的想法。缘于团队是计算机专业出身，在大学期间也获得诸如“微软精英挑战全球三等奖”等基础，公司最早也是想从做软件、开发APP等业务入手。 　　“我们也开发过类似陌陌这种基于地理位置的在线交友软件，但是发现盈利成为生存的最大问题。国人没有付费下载的习惯，软件免费下载对于开发者来讲，盈利空间很小。”陈第说，公司有一个月进账仅380元，感觉已然支撑不下去了，并开始怀疑自己的技术是不是有问题，开发软件没有利润，平时公司仅能通过一些技术外包维持运营。 　　陈第表示，公司开始研究如何把广告带入到这个行业中来，先从手游上做文章，把广告嵌入手游中，获得的广告费与开发者分成。这也是优蜜移动目前业务的雏形。 　　2010年国内智能机尚未普及，移动广告平台更是寥寥无几，优蜜移动首先占据了先发优势。陈第表示，随着智能手机的普及，市场上同类公司一度达到数百家，但是如今存活下来的不过20家。当多数同行还处于亏损状态时，2012年，优蜜移动率先盈利109.68万元。 　　说起能够盈利，陈第笑称，“这也是被逼的”，当时很多风投已经开始布局移动广告平台了，他们也积极寻找合适的机构，与晨兴创投、IDG、红杉、凯鹏华盈等大型机构都有接触，但这些机构相关负责人听完他们的阐述后，却都是得到“回去等消息”的答复。 　　“可能当时他们觉得大学生创业还是不靠谱，我们没有拿到风投，只能想尽办法增加收入，节省开支以维持公司的正常运营。”陈第说，也是在那时团队认识到，商场是不会同情弱者的，转变了学生时期的心态。 　　此后，优蜜移动始终保持盈利状态，根据公司公开转让说明书数据显示，公司2013年实现净利达568万元，2014年迎来较大跨度提升，全年实现净利4077万元，上涨幅度达6倍之多。 　　优蜜移动目前在国内拥有超过十万家签约开发者，包括游戏、工具、电子阅读、生活服务、社交通讯等多种类型，累计覆盖超过8亿独立手机设备。 　　不用再为存活操心的同时，越来越多的风投机构开始注意到这家原本不看好的公司。新三板挂牌前，优蜜移动共获得包括彩讯科技、同创伟业、东方富海等多家机构三轮融资，规模达1.6亿元。 　　加快外延扩张步伐 　　陈第一直强调资本对企业发展的重要性。“我们拿到天使轮投资后，投资机构开始对公司股权结构进行调整，为登陆资本市场做准备。公司要继续扩展，就需要不断投入资金，而新三板目前能够更快地获得融资和定增。”陈第说。 　　从去年下半年以来，优蜜移动确定了业务外延扩展的策略。陈第多次在不同场合表示，手游热段在下降，而优蜜移动依靠手游业务起家并成为其主营业务，这一部分收入在下降。对此，优蜜移动一方面纵向开发手游行业，即除了传统的收取客户广告费并与开发者分成外，也开发了游戏联动方面的业务，按客户销售分成，在传统业务上深度挖掘。 　　优蜜移动在国内首次推出了“横幅广告（Banner）”、“积分墙”等形式的移动广告业务后，不断加深对广告主及媒介需求的研究，还先后推出了“插屏广告”、“推荐墙”、“视频广告”、“自定义广告”等产品，是产品线最为丰富的移动广告平台之一。 　　在不断扩充原有业务跳线的同时，以社会化营销米汇和海外Adxmi广告平台为代表的外延式扩张也按部就班地开展。去年下半年，优蜜移动上线米汇平台，其定位