营销策划-住宅大盘-CRIC-2013年7月郑州雅居乐花园项目营销策略报告.pptVIP

因此，对于最好的郑州东，作为雅居乐，我们能够给予市场的就是—— 最好的雅居乐！ 整合前文的推导—— 我们在最好的时代， 选择了最好的环境， 也拿出了最好的自己 因此，本项目的形象占位就是—— 最好的郑州东，最好的雅居乐！ 自此，本项目的市场占位就是—— 郑东居住2.0时代领导者 与自我竞争， 实现蓝海立足 回到问题的原点，确定了自身市场占位，那么，我们的营销核心就是—— 核心问题研判 Chapter 1 事件公关 Chapter 2 全城造势 Chapter 3 极致展示 Chapter 4 核爆推售 Chapter 5 渠道封锁 Chapter 6 项目成功启动的标志 确保项目启动取得系统成功， 建立市场影响力，快速销售，2013年住宅大定7.5亿。 项目营销阶段核心问题 核心问题研判 第一层面 如何在郑州市场确立项目主题形象落地，提升项目的溢价能力？ 如何在蓝海中大量积累实践先行客户，确保项目入市一炮而红，快速销售？ 第二层面 易居将用五大核心策略解决问题 注：红色图例解决第一层面，绿色图例解决第二层面。 五大核心策略 事件公关 全城造势 极致展示 核爆推售 渠道封锁 策略总纲 事件公关 事件公关 全城造势 极致展示 核爆推售 渠道封锁 策略总纲 博物馆城市进化主题秀 2 事件公关 时间：2013.9.29-2013.10.30 目的：利用博物馆阶段性的举办针对城市中高端客群的不同形式的主题展览。 形式：博物馆主题秀展览 要点：通过活动引发共鸣，建立品牌与客户的感情基础。 推广主题：雅居乐城市进化主题秀 70年代——发现郑州收藏展 80年代——成长郑州影像展 雅居乐别墅样板间开放（别墅认筹）活动 2 事件公关 推广主题：雅居乐别墅样板间华彩绽放 时间：2013.11.2 目的：利用项目别墅样板间开放活动吸引全城聚焦，以召集意向客户到访并认筹为主要目的，样板间配合景观示范区将成为项目销售的强力道具。 形式：别墅样板间开放+别墅认筹 要点：利用项目全通路推广影响力，进行全方位立体宣传，达到全城皆知的效果，利用现场景观示范区+样板间的强力冲击打动客户认筹。 雅居乐别墅样板间开放 全城造势 事件公关 全城造势 极致展示 核爆推售 渠道封锁 策略总纲 强塑“雅居乐”价值体系 演绎高形象占位，暴力营销 户外 报广 广告媒体 小众媒体 宣传物料 广告牌、 车体广告 广播 大河报、 河南商报 交通、 音乐广播 楼书、 3D影视 框架、 短信、直邮 准确传达销售信息 配合事件公关，立体媒体新型运用 1 全城造势 长期地盘占领、巩固和对抗竞争，短期不断开辟新市场 一、基地占领（广告塔、大型户外围墙及闹市区LED广告屏） （项目地至郑开大道沿康庄路段的道旗，农业路花园路、中州大道东风路…… ） （长期：广告牌3～5块） 二、对抗竞争（广告塔、户外广告） （中州大道路段、郑东新区各1块及其它…… ） （长期：广告牌1～2块） 三、区域覆盖（户外广告牌、候车厅、车体） （金水东路、东风东路、黄河东路……） (重大节点：广告牌若干，候车亭、车体若干……) 户外广告 2 全城造势 户外广告 2 全城造势 中州大道农业路户外 中州大道东风路户外 花园路农业路户外 中州大道金水路户外 新郑机场 金水东路户外 一、【重磅出击】 （入市期、开盘期、新品推售期） 二、【购房日记】 （贯穿始终） 三、【住小说】 (形象期、强销期） 四、【软骨广告】 （形象期、强销期、持续期） 保持传统硬广告投入同时，适当开辟新形式 报媒广告 3 全城造势 选取河南省内三大主流电台，受众人体广泛，建议三种频组合出街 1、河南电台私家车广播是河南第一个定位私家车的广播频率。目标受众牢牢锁定郑州及周边地区的私家车主,以高端人群为主要对象,全天采用当前引领广播发展的“新闻资讯+音乐+娱乐” 2、魅力88.1以音乐为主体，新闻资讯为骨架，受众群体30-45岁高端群体 3、河南交通广播电台FM1041 作为全国第一家省级交通广播，自1993年创立至今历经12年开拓进取河南交通广播节目以交通快讯为骨架，以新闻、音乐、综艺、娱乐、生活服务等丰富的板块节目为主体， 电台广告 4 全城造势 新浪乐居为主线、搜房网、商都网、房产网、本项目网为配合线上多渠道资源汇总，线下多主题活动组合 新浪乐居服务内容： 1、新浪首页资源：日流量数12亿次，海量关注，有效传播项目及活动信息。 2、乐居站内资源：硬广资源、新闻报道、图文直播、视频播报、专题制作、新闻焦点图、乐居头条。 3、百度搜索引擎：首页首屏首位独家推广位，1条精准关键词 、5条模糊关键词，抢占品牌推广第一网络阵地。 4、新浪企业微博：具有更丰富的个性化页面展示功能设置，更精准的