营销策划-住宅-汉嘉机构-浙江杭州金地自在城项目营销策略提案.ppt

简单的望文生义之下，包裹的是心灵层面的丰富感官领悟到的精神形态。 自在墅的生活，正是这样一种明朗快意而又自在的生活。 它在自在城，这就要求它不像一般排屋那样， 只是单纯的要求尊贵、身份感或者说阶层感， 它拥有更多超越物质层面的精神需求， 即自在城所追求的，听起来形而上，但当你融入这种生活， 却实实在在可以感受到的，自在。 那些纯业态的描写，一个“墅”字足矣。 是为，自在墅的由来。 自在墅 排屋： 夏墅 美庐 溪园 原墅 自在院落 朗园 备选： 价值传播 品牌形象定位 推广策略 推广计划 广告表现 广告沟通策略 20年?13城?38筑区 金地形象1 第20年，专筑杭州 金地，中国房地产杭州领跑者。20年来，穿越13座城市，科学筑家。 今天，享誉全国的金地品牌来到杭州，从以客户价值为导向的开发理念出发， 在三墩，为杭州铸就经典人居篇章。 金地形象2 自在城主形象 该如何定义自在？每个人的答案都不尽相同。 因此，索性不要去给它什么所谓的定义了！ 生命有限，请实时选择最舒服的生活，最自私的享受， 以及，选择自在城。 自在，无须定义。 自在城破题稿 这个城市像一个巨大的容器, 人群头顶灰色的压抑铺天盖地。 节奏变得飞快, CBD吞噬着人们最后的热望。 时钟的刻度成为一道摆设, 本源的杭州， 它，本该是自在的啊。 杭州，本该自在。 产品卖点系列1 自在城的公民证 自在城的毕加索 天才大画家也是从涂鸦开始的。 毕加索，还未必有我这么自在呢。 自在城园区的所有可参与景观设计，都能与业主形成互动， 儿童游乐设施与主题雕塑的结合，小喷泉与下沉式休憩广场的结合， 景观墙与涂鸦墙的结合，令每位业主都能感受到可参与景观的实用性， 真正实现自在的园区景观体系。 稿一（可参与景观：景观涂鸦墙）： 自在城的李小龙 周末我要跟俱乐部的几个同好切磋一下， 李小龙，还未必有我这么自在呢。 自在城无处不在的运动休闲十分的丰富多彩， 其中的主题式运动会所——将各种体育、竞技项目搬到室内， 与各类室内的健身运动相结合，创造出内容丰富的休闲运动会所， 令业主的爱好一一得到满足。 稿二（主题运动会所）： 自在城的谢军 棋逢对手的快乐常常有， 谢军，还未必有我这么自在呢。 自在城内洋房组团内部、高层组团内部是天然的业主沟通交流场所， 半公共空间的设计格外注重汇聚人气的设计手法， 同时户外家具全部功能化处理，如户外石桌刻上象棋盘、围棋盘。 令业主之间随时随地可以进行交流。 稿三（户外家具功能化处理）： 2、项目形象建立和深化问题 如何描绘金地自在城的生活状态， 表达社区和目标群体的价值主张？ 目标客户基本集中在向往健康、无拘无碍的人群当中, 他们有着敏感的生活触觉,向往自由自在的生活方式, 他们是成功人士或接近成功的人士， 他们的职业充满压力, 因此他们更加热爱真正的闲暇生活带来的乐趣——自在。 自在到底是什么样的呢？ 本来，我们是想赋予它一个精准的描述，比如轻松的、愉快的、 无拘无束的，或者开放的、有活力的。 可是当我们把这些词汇堆积起来的时候，我们发现，原来有了这 些词汇的包裹之下，“自在”这个词，倒显得不那么清晰起来。 原来，自在的状态，是无须语言描述的，无法定义的，是一种需 要自己去切身感受的状态，因为每个人对自在的感受不同，也因 此 ，自在是一种无须定义的心灵感受。 自在，无须定义！ Slogan 项目形象定位 金地自在城　自在，无须定义 如何进行自在城生活理念的传播,获得公众和 目标群体对项目形象的理解、认同？ 下面进入推广策略部分。 价值传播 品牌形象定位 推广策略 推广计划 广告表现 广告沟通策略 推广目标 ◎ 提升杭州市场对于金地企业品牌的认知； ◎ 建立项目品牌的形象，获得客群认可； ◎ 增加项目附加值，为项目销售提供支持； ◎ 使项目形成良好的口碑效应。 金地品牌动人 ——以金地的前瞻性、专业性确立金地首入杭城的高知名度。 生活价值动人 ——自在城主导的精神价值、项目宏观价值体现,确立自在城形象。 总体推广思路 产品细节动人 ——突出金地建造自在生活城的细节用心，为项目品牌和产品销售予以支持。 体验感触动人 ——营造独特的生活文化，印证品牌，提升附加值。 金地品牌入市 自在城形象立市 产品诉求成市 推广阶段划分 引发关注阶段 深化认知阶段 价值认同阶段 认知阶段划分 知名地产品牌金地 进入杭州第一个项目 全新居住理念、生活价值 全新居住产品＼居住体验 引发关注阶段：以金地企业品牌为切入点，将金地的最广为人知的品牌使命“科学筑家”同杭州第一个自在城结合,实现金地品牌的落地，同时与项目进行关联，获得目标群体及公众对于项目的关注和初步认知。 深化认知阶段：将对“自在生活”进行解读，建立自在城的个性形象， 同时