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话题1——揭秘“林语8代” 揭秘“林语8代” 1问：为什么有别墅的出现？ 别墅,即别业,是居宅之外用来享受生活的居所,是第二居所而非第一居所。追溯其起源,并没有一个明确的时间起始点。我国古代也很早就出现了别墅,大的有帝王的行宫,将相的府邸,小的有富商巨贾地主乡绅的山庄、庄园。 2问：别墅种类知多少？ 按建筑形式别墅分为以下5种:独栋别墅、联排别墅、双拼别墅、叠加式别墅、空中别墅。 3问：20年保利创建了多少别墅王国？ “亿元级”到“入门级” 一线城市到三线城市 每一种别墅每一种人生 4问：保利林语，历经多少辉煌？ 3年，保利林语成回忆，5年，仰望保利林语 广州 林语山庄 ，目前广州最高端的别墅社区之一，曾获世界别墅品质大奖 北京 西山林语 ，2008年被评为北京最具价值别墅社区 上海的保利?林语溪、长沙的保利?麓谷林语、佛山的保利?东湖林语、丹东的保利?锦江林语、沈阳的保利?溪湖林语 这些项目无不体现保利别墅的自然与尊贵的完美融合 配合媒体： 报纸软文 网络新闻 微博微信 短信 销售手册 话题2——独一无二家解读 独一无二专利墅 1震：中山，勇挑全球，再冲刺新专利？ 联合中山政府，共同将此保利林语户型申请专利，炒作成为政府行为。 保利地产，再次推动中山城市发展 2震：专家为您解析保利专利墅？ 邀请保利领导暨设计博士“余英总”及设计院名设计师 阐析“保利林语专利墅”的由来及卓越的产品优势； 可以是新闻发布会或“名家论坛”形式 余英：广东保利地产董事长 POLYSWEET AGENCY POLYSWEET AGENCY POLYSWEET AGENCY 林语的涅槃 ——保利林语2013下半年营销提报 保利代理2013.8 项目定位思考 就着卖点卖观点——剖析林语核心价值，传承林语气质 保利林语 林语气质传承 保利林语第八代 五桂山传世纯正北美风原山美墅 区隔市场形象差异 品牌 产品 资源 千亿央企，精心打造 传世林语荣耀八城 纯正北美原山墅 坡地设计 最后一块五桂山稀缺处女地 寄情山水、返璞归真，低调内敛，极致享受 国际化、大而空、高调宣誓资源占有 别墅组团阶段性推广： 组团名：林语墅 SLOGAN：藏于山，立于世 形象定位：国家生态保护区原山美墅 客户： 一群追求独立自由和身份地位标签的“财智精英” 竞品： 说地段，讲城央 占据山、湖资源 项目： 五桂山麓豪宅核心，唯一纯正北美风、传承林语八代、保利中山完美格局 区域聚集远洋、万科、城建、君华、雅居乐等诸多品牌发展商，竞争白热化； 雅居乐凯茵又一城，挤压项目无所不用其极。下半年别墅面市，必将面临直面的客户争抢，遭遇更加强烈的全面挤压 如何在群雄激战中找客突围？ Q2 品牌立势突围 项目执掌市场话语权 7-8月 9月 10月 11-12月 9.20别墅展示开放 品牌立势 10月底别墅首开 11月底南区洋房开售 执掌市场话语权 项目重塑 营销总纲 品牌立《保利林语》：世界藏在山里 保利林语立势：藏于山，立于世 品牌发声，让中山重新认识保利林语： 林语八代，央企血统：与生俱来的高贵 林语八代，央企血统：气质从来与众不同 林语八代，央企血统：布局城市，从来都是王者 林语发声，让中山接受并认可保利林语： 让城市感动的林——山环水绕，藏风聚气（规划、景观） 让城市感动的风——北美风情，王者风范（产品） 让城市感动的情——时光随意，生活由你（生活方式） 国宝→兵器→（您被邀请了吗？） 国广→林语；春天里→林语、洋房→别墅 别墅带洋房销售：6#、13#、14# 别墅认筹、开盘（同期消化洋房余货） 品牌区隔，中山市场洗脑 一个津津乐道的“保利”话题 一个影响圈层的活动 一场轰动全城的项目舆论风暴 精细化营销渠道 外部扩容：持续的广州客户拉动，向珠三角要效益 内部做大：持续的中山活动营销+传统传播渠道，挖掘中山本土市场潜力 关键动作 推货节点 品牌立势：世界藏在山里 一个津津乐道的“保利”话题：林语八代，央企血统 一个话题“你被邀请了吗？”悬念起势 一场轰动全城的项目舆论风暴：中山林语，世界藏在山里 7-8月 9月 10月 11-12月 9.20别墅展示开放 品牌立势 10月底别墅首开 11月底南区洋房开售 执掌市场话语权 项目重塑 保利地产：布局城市，从来都是王者 ——林语八代，央企血统 品牌发声 让中山人认识保利林语：世界藏在山里 一个津津乐道的“保利”话题（别墅样板房开放前） 保利地产的格局观：布局全国50多个城市，开发150多个项目；品牌、综合实力位居央企榜首 保利地产的中山城市发展观：占据中山城市核心，享受最优质地段、资源景观，引领中