营销策划-住宅豪宅-高策-2012年12月保利山东济南保利城营销竞标报告.pptVIP

第2接触点——到达入口 重点 巧妙的向客户传达主题并形成项目英伦风格的第一印象 内容 导示牌 形象墙 门岗 停车场 入口方式 完整的5大接触点 【展示策略】--示范区品质提升建议 第2接触点——到达入口 完整的5大接触点 导视牌 要点：通过导视牌的材质和形式形成客户对项目形象风格的感性认知 亮点建议：材质和形式的大胆使用 CLASS导视手法：钢铁雕塑导视营造一种仪式感 清林径导视手法：用手工木制的导视牌呼应项目主题 【展示策略】--示范区品质提升建议 第2接触点——到达入口 完整的5大接触点 形象墙 要点：通过形象墙的视觉冲击，使客户产生震撼感。 【展示策略】--示范区品质提升建议 第2接触点——到达入口 完整的5大接触点 形象墙 【展示策略】--示范区品质提升建议 门岗 亮点：礼宾区/卫兵级换岗仪式 要点：通过门岗场景的设置和保安人员体现项目的品质 龙湖规定动作： 关键岗位设置移动岗哨区（底座+遮阳伞），旁边配合项目背景牌 由形象气质佳的安保人员站岗，站姿一丝不苟 定时进行换岗仪式，动作标准，过程专业漂亮 完整的5大接触点 第2接触点——到达入口 【展示策略】--示范区品质提升建议 停车场 亮点：停车场导视/安全员指挥 要点：通过停车场导视标志的设置和保安人员增强客户的感受 完整的5大接触点 第2接触点——到达入口 【展示策略】--示范区品质提升建议 第2接触点——到达入口 入口方式 亮点：曲折式入口 要点：通过入口方式的设计体现项目的档次，利用草坪+花卉+路面铺装+花箱等形式组合，打造能使客户放缓脚步欣赏的入口空间。 完整的5大接触点 【展示策略】--示范区品质提升建议 重点 利用售楼处整合各营销线索给客户进行洗脑 内容 工作人员分工和服装 模型 印刷物料 展板 第3接触点——进入售楼处 完整的5大接触点 【展示策略】--示范区品质提升建议 四点半学校 四点半学校是指城市出于下午4：30分放学的小学生的安全和健康考虑而提供的寄托、学习场所。为过早放学的孩子或由于上班而无法照顾孩子的家长解决了问题。 建议本案社区商业提供四点半学校，既可以满足社区居民的客观需求，又可以体现本社区物业服务的人性化，有利于保利品牌的提升。 务实服务配套 会所：泳池、图书馆 社区会所建议配有游泳池、社区图书馆、健身房、老年活动室等休闲娱乐配套，增强会所本身的休闲体验功能，在完善社区配套设施的基础上，大幅度提升社区品质。 务实休闲体验 仪式 品质 功能 仪式感园林 组团大堂 运动休闲化 富氧植被种植 功能化配置 产品建议 入口打造仪式感园林景观大道，入门即显雍容情调，敞阔天地，彰显开发商知名品牌及项目气度 沿社区入口园林中轴打造中央景观大道，通过对称的建筑打造，传达归属感与仪式感； 景观大道可由两侧高大乔木、灯柱及中心花池、喷水小品等搭配组成 仪式感园林 组团庭院入户大堂，礼仪感及尊贵感双重提升，同时可成为业主“第二会客厅”及邻里交流中心 每个建筑组团采用专属精装修入口大堂，通过高度礼序路径进入楼座单元。大堂建筑延伸整体建筑风格并通过丰富的装饰细节，表现体积感，传达尊贵气质与仪式感。 同时，精装组团大堂既可以成为业主的“第二会客厅”，接待朋友、同事，收发邮件、快递，免去直接入户的尴尬，方便业主的生活。 后侧 内部 组团大堂 户外健身设备：塑胶跑道尾部路段边，设置部分户外健身设备，方便业主使用 路旁休憩长椅：沿塑胶跑道边，每100米设施部分休憩长椅，方便业主临时休憩使用 分段温馨提示牌：“600米，您消耗了120卡路里——1200米，您消耗了240卡路里” 。” 指向人群：青年、中老年 指向需求：散步、慢跑、锻炼 打造设施：塑胶慢跑道结合运动设施，并通过分段标记、温馨提示、道旁休憩设施等细节打造，将健康、运动、锻炼的理念做到极致 成本投入：成本相对较低，效果较好 社区林荫塑胶慢跑道及休闲、锻炼设备，慢跑、散步、锻炼融为一体 入口石趣提示：“散步每半小时消耗热量七十五卡。对心肺功能的增强有益，它能改善血液循环，活动关节和有助于减肥” 入口石趣提示：“慢跑运动每半小时消耗300卡路里，有益于心肺和血液循环，跑的路程越长，消耗的热量越大噢！” 运动休闲 指向人群：青年、中老年、老年等对于社区环境较为关注的人群 指向需求：生活健康 打造设施：通过水生植物、草坪、花卉、灌木、乔木等富氧植物的搭配，并多选择具有吸尘、吸收有毒气体的法桐、刺槐、沙枣、国槐，塑造富氧园林带，尽量减少花朵（带花粉）、杨、柳（飘絮）植物的种植。 成本投入：成本相对较低，但部分植株需成冠移植 园林内种植吸尘法桐、国槐等吸尘富氧植物，形成富氧、健康植物生态园林带 富氧植被 针对年轻家庭，提供社区内实现wifi全覆盖，打造“无线新社区”