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神技！跟專業人學習一周摸清一個行業！作者：佚名|文章出處：商業運作前言|更新時間：2014-07-18　NLP導讀：在一周之內“摸清”一個行業也許不能成為這個行業的頂尖專家，也不能成為這個行業的一個高管。但是，如果你能瞭解一個行業的全域，現今狀況、過去、未來一段時間內可能的發展趨勢，再結合你自己的知識和經驗，相信接下來，你將比別人贏得更多能創造成功的新機遇！　在和諮詢、投行、投資、獵頭這些行業的人聊天的時候，我反復聽到“一周”這個時間，於是我也開始好奇：你們是在什麼情況下需要在一個星期之內瞭解一個行業？你們都是如何做到在一個星期之內摸清一個行業的？　在一周之內“摸清”一個行業依然不可能成為這個行業的頂尖專家，也不可能成為這個行業的一個高管。但是，你能瞭解一個行業的全域，現今狀況、過去、未來一段時間內可能的發展趨勢，熟悉那個行業的行話，拿捏這個行業的基本資訊。　這有什麼用？　你能和那個行業內的人自如對話，你能站在局外人的角度結合你自己的知識和經驗看到新的機遇，你能在你的客戶面前讓他刮目相看，你還能拿到一份好工作，瞭解你的上司在做決策的時候會考慮什麼...　所以我們邀請了三個嘉賓來和我們說，他們是如何做到在一周之內摸清一個行業的。　一、諮詢公司的人如何在一周內摸清一個行業　有一個諮詢公司的創始人招聘員工時，佈置了這樣一份任務——一周之內給我一份某一個行業的報告。來投簡歷並寫報告書的不乏國內外名校的學生，可是他失望的發現沒有一個應聘者達標了，他收到的那些報告書都沒有一個亮點。　一個星期之內如何摸清一個行業的情況呢？讓他來和我們說說吧。　一默是恒嘉智略諮詢有限公司的創始人，《銷售無處不在》的作者。　他說：　“瞭解一個行業”這件事本身不太可能快速完成。不過，如果我們只是想摸清楚最基本的情況，我們可以通過問對幾個關鍵問題著手。這些關鍵問題圍繞著一個根本問題：這個行業的鏈條是如何運轉起來的？　1.這個行業的存在是因為它提供了什麼價值？　2.這個行業從源頭到終點都有哪些環節？　3.這個行業的終端產品售價都由誰分享？　4.每個環節憑藉什麼關鍵因素，創造了什麼價值獲得他所應得的利益？　5.誰掌握產業鏈的定價權？　6.這個行業的市場集中度如何？　而資訊獲取的管道，則包括：　1.金融投資機構的行業報告；　2.諮詢公司的分析報告；　3.行業交流網站或論壇的熱門帖子；　4.業內企業的培訓課件；　5.參加行業展會或者論壇；　6.從業者的私下交流。　其中1-4，都可以通過網路搜索獲得。　二、IT諮詢公司的人如何在一周之內摸清一個行業　有一個IT界的小牛，在IT諮詢公司工作。　我問他：“做諮詢是不是經常要在短時間內摸清一個行業啊？”　他說：“是啊。”　“要多久？”　“一個星期吧。”　“哈哈，一個星期就可以？能打敗那個行業的多少人?”　90%吧。　他就是我們今天的嘉賓，熊節。他在IT諮詢公司ThoughtWorks已經工作8年了，也是《重構》的譯者，看看他的經驗之談吧：　五天之內，三步讀懂一個行業　作為職業諮詢師，在很短時間內熟悉一個行業，是我經常要面對的工作內容，我也很願意分享自己的心得。根據我的經驗，對於掌握了基本商業知識的諮詢師而言，一個星期之內熟悉一個之前陌生的行業並非難事。當然一個星期不會讓一個新鮮人成為行業專家，但是足以讓一名諮詢師在這個行業裡順利開展工作。　這有限的五個工作日，必須高效地利用。我的建議是分三步走：首先，確保自己不會亂開黃腔；其次，讓自己進入這個行業的對話；第三，爭取提出令人眼前一亮的觀點。　第一步：首先不要開黃腔　進入一個新的行業，首先應該瞭解這個行業裡的領導企業——很可能正是你馬上需要去服務的企業。瞭解一個領導企業最直接的方式，就是讀它的財務報表。上市企業的財務報表都是公開的，並且通常會附上很有用的董事長致投資者函。閱讀一份財報，就可以瞭解很多基本的資訊：這家企業的所有權性質、主要業務、主要客戶、收入結構、成本結構、員工規模、人才結構、戰略方向、主要風險……即便你真正想瞭解的企業是非上市企業（比如華為），它也必定與其最主要的競爭對手（比如中興）有很多相似之處。所以閱讀財報可以讓你對這個行業裡的主要玩家有一個基本的瞭解，不至於提一些太離譜的問題或者建議。　如何閱讀財務報表，一個比較常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介紹過如何用杜邦分析法來解讀一家知名上市企業（中興通訊）的財務報表和企業經營狀況，在我做了這個練習一年後，中興通訊2012年中期財報報出巨虧，利潤率持續走低正是導致該企業及其幾家主要競爭對手從2012年起開始大幅裁員的直接原因之一。　花一天時間讀完一兩家企業的財報之後，接著就得下點死工夫，讀一本這個行業的綜述性書籍，例如對於保險行業我推薦《風險管理與保險》。讀這樣一本書的目的，第一是更深入地理解這個行業的商業模式和慣