管理支招：招商广告到底应该如何做？.docVIP

管理支招：招商广告到底应该如何做？ 如今，招商广广告对于大部分企业来说说已经不陌生了。新产品品上市，很多企业都会选选择做招商广告。一方面面可以尽快拓展市场，提提高销量；另一方面也是是为了转移新产品的风险险，早日收回初期投资。。甚至可以说，招商广告告已经成了许多企业新产产品上市工作必不可少的的组成部分。但是，广告告界的有句名言：“企业业所投放的广告费总有一一半是浪费掉的，但是却却没有办法知道被浪费的的是哪一部分。”加之的的确有不少招商广告打了了水漂，这便让很多企业业在做招商广告之前顾虑虑重重——怎样做才会减减少浪费？怎样做才会更更有效？究竟在哪些媒体体上做？下面笔者将结合合自己的多年经验，来谈谈一谈究竟如何做有效的的招商广告。 有的放矢矢：弄清为何要做招商广广告 我们不能为了做招招商广告而做招商广告，，必须明确做招商广告的的目的：展示产品特性，，吸引潜在客户的“咨询询电话”，为企业招商服服务，提高企业的经营业业绩。换句话说，就是在在用具有特色的好产品来来帮助客户轻松赚钱的同同时，不断促进自己的发发展壮大。相反，笔者曾曾经见到一则招商广告，，通篇在说如何如何赚钱钱，却只字未提是什么产产品。这样做尽管有一定定的“神秘感”，但却让让人感觉有“诈骗”之嫌嫌，达不到预期效果。附附带提一下，做招商广告告之前我们最好能认真审审视产品名称或品牌名称称，因为产品名称或品牌牌名称十分重要，好的产产品名称或品牌名称在给给人留下深刻印象的同时时，更能快速、准确的表表达出产品特性或品牌特特性，如“氧立得”，不不仅易读易记，而且及其其准确的传达了产品特性性。如果名称不合适，最最好能够更名以减少广告告传播中的浪费。上述的的“氧立得”便是更改名名称之后的结果。 箭无无虚发：明确招商广告做做给谁看 招商广告做给给谁看？这是个非常关键键的问题。企业必须明白白自己的目标客户具有什什么特征，怎样才能快速速准确地将信息传达到目目标客户心中。这实际上上牵涉到企业定位的问题题。也就是说，在做招商商广告之前，企业必须首首先有一个明确的定位，，然后根据企业定位进行行产品定位和品牌定位，，提炼广告主题，随后才才能开展诸如“做招商广广告”之类的工作。否则则，招商广告必然是盲目目的，不利于产品形象的的维护也不利于企业整体体品牌的塑造，最终给企企业造成巨大的浪费。 “七”项注意：成功功表达广告主题 在明确确需要表达的广告主题之之后，企业需要找到一系系列有效的方式来表达广广告主题。有句话叫“怎怎么说比说什么更重要””。现在的招商广告可以以说是满天飞，因此，不不管“怎么说”，企业都都必须首先准确把握一点点：要让目标受众相信自自己的广告内容，不能让让目标受众一看见广告就就马上觉得是在骗人。 其次，招商广告要经过过战略高度的精心策划，，并且所有的广告内容都都要来自于一个有机的体体系，而不是明天要刊登登招商广告了，今天夜里里才忙着提炼主题、锤炼炼创意，然后慌里慌张的的写文案、做设计。“临临时抱佛脚”也许能够出出一篇令人拍案叫绝的广广告稿，但肯定很难照顾顾到广告的系统性，不能能充分的为将来的招商广广告做铺垫，从而降低了了招商广告的整体效果。。 再次，招商广告文案案的标题必须简单明了，，准确传达招商广告的““立基点”。如：桂林聚聚顺药业的蚁陈固涩口服服液，其招商广告文案标标题“尿里淘金，两个月月赚钱”，不仅吸引眼球球，而且极其直观的传达达了招商广告的“立基点点”：用具有特色的好产产品来帮助客户轻松赚钱钱。离开这个“立基点””，招商广告成功的可能能性就少很多。如西安创创新生物工程有限公司糖糖尿病新药“苦乐宁”胶胶囊的招商广告，其标题题是“糖尿病市场XX年年大黑马苦乐宁——四大大特别优势，真正与众不不同”，基本上都是套话话，毫不客气的说，这是是一则是比较失败的招商商广告，因为：①“黑马马”、“×大特别优势””、“真正与众不同”等等词语已经被广告人“用用烂了”，没有丝毫新意意，吸引不了读者注意；；②没有准确表达出招商商广告的“立基点”，说说了等于没说。类似的失失败招商广告文案标题还还有山西仁源堂“福明益益视颗粒”的招商广告，，其广告文案的标题是：：“全国招商，国家新药药……”，广告的最底端端的标题文案是：“尽快快抓住难得商机，早日获获得市场空间”，同样缺缺乏创意，无法吸引读者者深入了解产品信息，以以达到成功招商的目的。。不过，这则招商广告有有一点非常可取，就是广广告设计非常简洁清爽，，在一堆招商广告中还是是有可能吸引读者目光做做短暂停留的。下面简要要列 举两个比较成功的的文案标题以供大家参考考：吉林亚泰的“肝脏太太累了，快洗洗‘肝’吧吧”，某公司的“能减肥肥的牛仔裤，市场绝对炫炫”等等。 第四，切忌忌文字密密麻麻，东也想想说，西也想说，结果是是什么都说不清楚。更值值得注意的是，由于现代代人的生