同策2011年上海香溢花地城二期3.pptVIP

;市场背景;“新国八条”及房产税出台背景;出口回暖、房地产投资不减;2010 房价继续上涨的一年;二套房首付不低于六成对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于60%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；对为改善居住条件购买第二套住房的，住房公积金个人贷款首付比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。 明确三套房一律停购 暂定在本市已有1套住房的本市户籍居民家庭、能提供自购房之日起算的前2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险（城镇社会保险）缴纳证明的非本市户籍居民家庭，限购1套住房（含新建商品住房和二手住房）；对在本市已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭、不能提供2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险（城镇社会保险）缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房。违反规定购房的，不予办理房地产登记。 房产税 自1月28日起对部分个人住房征收房产税。征收范围包括上海市居民家庭在上海市新购且属于该居民家庭第二套及以上的住房和非上海市居民家庭在当地新购的住房。上海市居民家庭人均不超过60平方米的，其新购的住房暂免征收房产税。税基暂按应税住房市场交易价格的70%计算缴纳，适用税率暂定为0.6%。对住房每平方米市场交易价格低于当地上年度新建商品住房平均销售价格2倍(含2倍)的，税率暂减为0.4%。 ;新政后各竞品板块成交情况;小结：;中观市场;长寿、光新板块2011年潜在供应量16.2万方;大宁板块公寓供求及价量走势图;中观市场;结论;微观——产品力PK;经济指标;规划布局;微观——产品力PK;微观——产品力PK;微观——产品力PK;交付时间;基础价值对比;户型3R;微观——产品力PK ;户型——大2房; 香溢花城 128平米 慧芝湖113平米 品尊国际126.5平方米 ;户型——小2房;微观——产品力PK ;微观——产品力pk;微观——产品力PK;微观——产品力PK;微观——产品力PK;微观——产品力PK——精装修配置标准;微观——产品力总结;销售力PK;待售房源总价—面积对比;品 尊 国 际;销售力pk;品尊国际;攻坚 目标;9#余房：143套 目 标：40套;9#——目标分解 ;核心问题;销售力评估;*;*;*;*;;*;*;;核心问题;1、近期有效来人分析;2、保证有效来人的持续导入;2、保证有效来人的持续导入;50组/6组;企划配合;企划配合;企划配合;企划配合;企划配合;企划配合;企划配合;企划配合; 暖场系列之蛋糕DIY;以家庭为单位参加手绘比赛，增进家长与子女感情的同时，也促进邻里间互动。;漂亮宝贝?宠爱一生;企划配合;企划配合;4、提高来人成交比;对象——已购客户;对象——未购客户;对象——限购客户;4、提高来人成交比——现场表现管理;4、提高来人成交比——现场表现管理;COSMO展板; 礼品示意;;;;客户管理;——感谢聆听 香溢花城