不完全信息下讨价还价博弈及买方获益模型分析.pdfVIP

第28卷第6期 内江师范学院学报 No．6 OF V01．28 JOURNALNEIJIANGNORMALUNIVERSITY ·41· 不完全信息下讨价还价博弈及买方获益模型分析 张 济 华 (内江师范学院经济与管理学院， 四川 内江641000) 撞要：将在较为贴近现实的假设前提下，构造一个双边不完全信息下的讨价还价博弈过程，并分析其应满足 的条件，最终得出买方获益模型，并加以分析得出买方获益的因素，解释了买方的获益与其购买数量和还价能力的 关系． 关键词：博弈；讨价还价；买方获益模型 中圈分类号：F016 文献标志码：A 文章编号：1671—1785(2013)06—0041—03 的比较静态．由于鲁宾斯坦突破传统合作博弈理论 1讨价还价理论简述 的研究范式，故而一般都把鲁宾斯坦在1982年的研 讨价还价理论是博弈论中最早研究的一种博弈 究看成是用非合作博弈论研究讨价还价问题的最早 问题，也是动态博弈理论当中的一种特殊形式．这里 也是最经典的文献[3]． 为了对讨价还价理论有一个清楚的认识，从博弈论 2不完全信息下讨价还价博弈过程及其前提 发展的角度对讨价还价理论的历史演变做一个简单 2．1 不完全信息下讨价还侩博彝过程 的理论梳理．从博弈论的发展可知，讨价还价理论主 要出现两种不同博弈情形下的理论，即合作博弈下 讨价还价理论已经有很多的研究文献，对讨价 的讨价还价理论与非合作博弈下的讨价还价理论． 还价博弈过程的构造也是多种多样，本文为完成买 这两种不同博弈情形下的讨价还价理论，不论在研 方的获益分析构造了以下讨价还价的博弈过程。这 究的方法上还是在最后的结果上，二者都存在较大 可能与其他的研究文献有所区别，但不与他们所构 的区别uJ． 造的博弈过程冲突．在现实生活中我们接触较多的 早期关于讨价还价问题主要建立在合作博弈的 情况是在一个完全竞争市场环境下迸行讨价还价的 基础上，而且都以纳什建立的公理化方法为基础．纳 过程，本文构造的正是在近似于这种环境下的一种 什所建立的公理假设包括；第一个公理假设是帕累 讨价还价的博弈过程．于是不难得出这个博弈过程 托效率．第二个公理假设是对称性，也称为匿名性． 是在一个有多个卖方，双方不完全信息下的博弈过 第三个公理假设是无关选择的独立[2]．纳什解也成 程，并且买卖双方在尽可能的追求各自利益的时候 为唯一满足这三个公理的讨价还价解。 付出讨价成本． 在非合作博弈下的讨价还价理论主要指的是轮 于是这里构造了这么一个讨价还价的博弈过 流出价讨价还价理论．这一理论是1982年著名的博程，当一个买方进入自己所需的商品市场时，已经知 弈论专家鲁宾斯坦在另外两位博弈论专家斯托尔和 道自己所需商品的初始标价，同时买方开始进入第 克雷勒对博弈论研究基础之上的扩展．在鲁宾斯坦 一家卖家进行试探性还价，且根据卖家的还价能力 的研究中给出了这样几个均衡性质：第一，有效性． 进行还价．当第一次还价结束时买方得出一个商品 第二，策略的稳定性．第三，先动优势．第四，无耐心 价格，这时如果买方不满意该价格，于是进入第二家 收稿日期：2013—04—12 作者简介：张济华(1985一)，男