与跨国服装采购商的合作方法研究.pdfVIP

SCI—TECH INFORMATIONDEVELOPMENT＆ECONOMY 科技情报开发与经济 2009年第19卷第10期 文章编号：1005--6033(2009)10-0098-03 收稿日期：2009-02-10 与跨国服装采购商的合作方法研究 卫小鹃 (太原理工大学轻纺工程与美术学院，山西晋中，030600) 摘要：介绍了中国服装贸易公司和工厂与跨国服装采购商建立联系的方法，论述了 如何科学地与跨国服装采购商进行合作生产以形成J．好ej合作关系。提出了中国服装 贸易公司和工厂科学应对跨国服装采购商的措施。 关键词：跨国服装采购商；供货商；订单 中图分类号：F752 文献标识码：A 2l世纪以来。跨国采购的发展极大地支持了纺织服装产品 总而言之．采购商会通过各种途径获得大量的工厂信息。然 贸易的持续增长。跨国采购是发达国家利用发展中国家低成本 后进行分类整理．一般的分类方式是先将其分为针织类、梭织类 生产优势．维持其在该领域主动地位的招数，但跨国采购比产能 及无缝内衣类，然后再进行细分为男士类、女士类、儿童类。也有 转移更具有深远的影响，已成为当今国际纺织品服装贸易的主 按照衣服功能分类的，比如运动衫，睡衣，polo衫等，将适合生产 流。目前，欧美零售商的全球采购，主要通过批发商、零售商和贸 自己产品的工厂和贸易公司归类和储备。 易公司为核心的全球采购活动和由此形成全球采购供应网络。 1．2科学处理询价资料 以零售商、批发商和贸易公司所掌握的市场需求。提出对商品样 当国外零售商将新的设计款式的资料下发到在中国的国内 式、质量、标准方面的要求，然后在全球范围内寻找最好的生产 采购商以后，资料的整理就开始了。其流程包括阅读服装设计细 者或者供应商，最后销售到全球的市场中。因此．了解跨国采购 节、数量、交货期和付款方式一翻译英文资料和整理图片和样 商的采购及合作生产模式并积极应对，对于中国的服装供应商 衣一第一次初步筛选询价的工厂—确立询价的工厂—寄发询价 具有举足轻重的意义。 资料。 工厂在收到询价资料以后，一般总是直接阅读翻译好的中 1。与跨国服装采购商建立联系的方法 文文字和直观地看图片。这种方法容易使得对款式的了解不够 1．1展销会及其他联系方法 正确，导致后来所报的价格不够准确无法获得订单或者即便获 采购商最常用的寻找供货商的手段就是参加各种各样的展 得订单也没有办法获得一定的利润。最后的办法是阅读英文原 销会，比如华交会、广交会、中国服装跨国采购交易会等。供货商 文。除此之外，图片的衣服经常会有很多的细节改动，这也是工 使用展销会去寻找供货工厂的好处是速度快，效益高。所以．参 厂容易报错价的原因。有经验的采购商往往一遍又一遍地与工 加展销会是一种很好的和买家建立联系的方法，但是目前大型 厂核对细节，但是这种工作既费时又费力，需要好几次才能搞清 楚款式报出一个正确的价格。所以阅读英文原文和注意款式修 交易会受到数量有限、时间短、举行频率低、费用高、摊位紧张等 众多客观因素的阻碍。除此之外，交易会使得中国供货商的竞争 改是非常重要的。除此之外。供货商也不可以忽略付款方式、包 相当激烈，只有在某一产品非常具有优势的情况下才能如愿地 装方式、交货期和数量等辅助内容。