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Vo 1.I5 No.6
第 15 卷第6 期
苦田学院学报
2008 年 12 月 Journal of Putian University Dec. 2008
文章编号: 1672-4 143(2008 )06-0028-04 中图分类号:F840.32 文献标识码:A
保险营销人员自我效能与职业成功感调查
一--以福州市为例
傅晓华
(福建金融职业技术学院人文法律系， 福建福州 350007 )
摘 要:以福州地区保险营销人员为调查和测试对象，结果表明:保险营销人员的自我效能感、职业成功感的
总体状况良好，保险营销人员自我效能感、职业成功感高低与性别、工作岗位没有显著关联，保险管销人员自我
效能感与职业成功感间存在非常明显的相关性。保险营销人员的自我效能感是影响职业成功感的重要因素。
关键词:保险营销人员;自我效能感:职业成功感
A Study about the Senses of Self-Efficacy and Career-Successfulness
一-A Psychological Investigation on Policy-Salesmen in Fuzhou City
FU Xiao-hua
( Department of Humanities and Laws, Fujian College of Financial Profession, Fuzhou F吨jian 350007, China)
Abstract: Taking insurance companys employees in Fuzhou Cityωthe tes阳s，也e study shows that
generally spe他ing， bo由也eir senses of self-efficacy and career successfulness 缸e in good condition , And
曲创市 is no inevitable Iinkage between these two 民nses of the testees sep缸ately wi也 their sexes and na伽re
of the post, but 也e connection between 也em seemsωbe very obvious and the ~nse of selιe伍cacy wields
significant int1uences on the sense of career successfulness.
Key words: polícy salesmen; sense of self-e伍cacy; sense of career suc饵ssfulness
关的成果或成就问，而对自己职业发展获得成功
自我效能感是班杜拉于 1977 年在社会学习
的主观体验就是职业成功感。所以，职业成功感是
理论中提出的一个核心概念，即人们对自身完成
既定行为目标所需的行动过程的组织和执行能力 一个人从事某一职业的内在心理需求。满足这种
高层次的心理需求既是长期安心从事该职业的动
的判断叫班杜拉的理论引导着个体不断去关注
力与保证，更是激发创造力的前提。
自己行为能力的信心程度，而不仅仅是关注自己
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