大学生创业：迷失“风口”.docVIP

大学生创业：迷失“风口” 　　“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”看到广州大学城遍布角落的鼓励创新的条幅、随处张贴的创业大赛海报时，李新咏一下子就想起了这句诗。 　　在“双创”之风刮进校园后，不少在校大学生、应届毕业生像“90后”的李新咏一样，纷纷响应，成为创业大军中的一员。 　　中国人民大学发布的《2016中国大学生创业报告》显示：中国近九成大学生考虑过创业，近三成大学生有创业经历。 　　与此同时，大学生创业过程中各式“温柔陷阱”也随之而来――面对资金、技术、经验等难关时，大学生创业者该如何在创业中保持定力、找准商机、规避风险？ 　　跟着“风口”跑丢了自己 　　尝试过微信公号、成立过校园推广公司、涉足过新能源产业后，北京财贸职业学院大三学生、“90后”连续创业者唐津伟总结了自己的创业之路――“折腾不止”。 　　在进入大学校园的第一年，他便开始了自己的“折腾”之旅。 　　2014年，微信公众号发展方兴未艾，聚拢大批粉丝的自媒体迅速成为风口。 　　唐津伟看准了大学生市场，搭建了一支11人创业团队，当年10月，“我是大学生”公号上线。 　　“只用了20天，我们的粉丝就突破了1万人。”他告诉《?t望东方周刊》，团队擅长策划，在一次“三行情书”活动中，他们联合了多所北京高校的表白墙，“一场活动下来粉丝增长过千”。 　　粉丝来得快，问题来得也快。 　　不久他便发现：粉丝突破1万后，增长遇到了瓶颈，每天只有个位数增长，“僵尸粉”严重，发展陷入停滞阶段。 　　在思考转型过程中，唐津伟看到，学生正成为各大互联网和品牌争抢的消费群体，企业和品牌进入校园的诉求越来越强烈。他决定利用先前积累的学生、高校资源，“解决企业进入校园最后一公里问题”。 　　2015年5月，他与合伙人创办了“推马科技”，帮助品牌和企业进入校园做地推工作。 　　跟着“校园市场”风口，唐津伟每月能有1万～2万元的稳定收入。但在他看来，“地推”很难有大的发展，大部分团队宁可折本也要争抢市场。 　　2016年，选择从团队退出的唐津伟看到了另一个“风口”――国家开始对新能源汽车产业大力扶持。于是，他又转战新能源市场，加入了上海亿充万家新能源科技股份有限公司，尝试从电动汽车充电桩切入新能源市场。 　　“3年来一路从普通创业者到创始人、合伙人，虽然折腾了这么久，我觉得自己没有取得一点成绩。”谈到过往的经历，唐津伟有些失落。 　　他认为，跟着风口让他跑丢了自己。 　　“大学生创业切忌追风口。事实证明，许多所谓的连续创业者，从电商到社交、O2O到共享模式，不断变换创业项目，找到出路者并不多。”唐津伟告诉本刊记者。 　　在上海万擎CEO、电商专家鲁振旺看来，创业者不能无视自己的资源、兴趣和能力，一味跟风，“拿电商来说，有几次非常大的跟风创业潮，如2006年PPG模式创业潮、2009年B2C创业潮、2010年团购创业潮，最后99%的项目都死掉了。” 　　融资与啃老 　　在大多数创业者看来，跟着风口创业的一个重要原因便是：融资快。 　　李新咏告诉本刊记者，对大学生创业者而言，能不能融到钱关乎生死。 　　毕业后，李新咏选择留在广州大学城，这里聚集了大批大学生创业团队。他与大学室友主要帮助创业团队做软件外包服务，该业务一度占据其90%的收入。 　　在与众多创业公司合作之际，他看到了大学生创业的残酷――创业者被钱压得喘不过气来。 　　2015年下半年，创业者迎来了“寒冬”。 　　“大部分创业者都在跑融资，而投资机构对于项目特别谨慎，尤其是大学生创业项目。”李新咏告诉本刊记者，他看到许多大学生创业公司都撑不过A轮。 　　没有融资就等于宣布创业项目直接死亡。唐津伟曾亲眼看到，朋友的“校联帮”项目在钱烧光后宣布暂停。 　　大学生兼职实习平台“校联帮”曾在2015年获得了千万元人民币的Pre-A融资，宣布在14个城市开展业务。 　　“他们的市场总监曾一个人带着300万元到广州开拓市场，但广州本地成长起来的兼职猫、口袋兼职已初具规模，很难切入。”唐津伟告诉本刊记者，“钱烧光之后融不到钱，整个项目直接死掉了。” 　　《2016中国大学生创业报告》指出：如今大学生创业实践面临的挑战，最大的阻碍是资金约束，51%的在校大学生、53.1%的创业者认同这一判断。 　　“最悲剧的是，这些大学生创业者拿不到投资，只能向父母和亲戚伸手。”李新咏的一位客户曾获得了某高校创业大赛一等奖，拿到50万元种子轮融资后，迅速扩充团队，工资开销巨大。 　　迟迟拿不到下一轮融资的创始人，选择向父母要钱维持团队正常运转。但等来的往往不是峰回路转，而是失败。 　　“他们创始团队3个人，分别让其家庭背了外债。”李新咏说，“啃老式”创业现象在大学生创业者中已不鲜见。 　　股权坑