成功保险职业经理人对大学生成长的启示.pdfVIP

实证分析 mfRJ生若挨斗~， 2010.02 成功保险职业经理人对大学生成伏的启示 刘楚，寰瑶 (苏州经贸职业技术学院.f.[苏苏州 215009) 摘 要:江苏省大学生创新实践项目是培养创新实践人才的有效措施和爱要载体，我被通过保险费#鹰训练计划，积极参与校企合 作，深入行业一线，调查分析保险经理人成功的.$.径，并希望以指引大学生维鹰职业努力方向。 关键询:保险经理人;路径;启示 中图分类号: F840 文献标识码:A 立意编号: 1009-8631(2010)02-0194叫02 幽幽、成功保险职业经理人的成功特服 阿探讨问题，这样的学习会让自己成长和提高的更快。而且在自己 成功的基础上更需要有能力去领导更多的人去帮助你完成那个目 每个成功的保险经理人都会有各自不同的成长道路，一个成功 标，把周围的人剧结在身边，所有人为了…个共同的理想和目标去 的保险经理人应具备哪些号条件。通过调查，我们从中发现一将共通 奋斗这个能力也是一个成功职业经理人应该具备的素质之一。 之处:出众的专业技能、良好的心理素质、强烈的使命感和资任 4. 要懂得坚持、具有持之以恒极力和意志 感、对企业高度的忠诚、高尚的职业道德、遵守业内公认的规范和 真正成为成功保险职业经现人的人一般从事保险行业要超过 要求、越人的执行能力、知人善用，具备专业的人力资源管理能 1 【晖或者20年甚至更长时间。他们把这个职业当成是自己的终身职 力，概括如下几个方丽: 业，而不是同如今的很多人一样做几个月或者1 年就辞职走人。因 1.拥有过峻的专业知识，丰富的推销技巧并不断创新格销方式 为在成长的过程中会经历元数的失败，而这些失利严重打击了从业 如何让对方买下保险，成为一个投保人，这个是每个保防从业 不久的人，使这些人丧失了自信，放弃了这个行业。另一方丽为什 人员的最基本的问题也是最关键的问题。我们在调薇走访许多职业 么傲的时间越长做出的业绩更好?那是因为随着时间的推移，不仅 保险经理人和查阅相关成功人士的资料后发现，他们的专业知识卒 仅是一年一年时间的流逝，而是他们在这地年的不断工作中提高和 富全面，对自己所营销的保险的除种的各项内容都能熟记于心，并 且有自已丽…白币白白-白 完善自巳的各方丽的能力，在经过一定积累后总结自己成功的经 验，从失败的经验中吸取教训。已经可以把保险行业里的所有知识 商对W→咕个不了解保险的人，如何能让对方知道你们谈论的到底 融会贯通，把这些知识熟练的融入到每一次的保单息。成功的几率 是什么，对他有什么好处，如何打消对方的顾虑和解释相互之间的 也随之而不断的提高，业绩自然越来越好。 厉害关系是非常蠢事要的。而面对一个了解保险知识的人，在对方问