金回发展启示录.pdfVIP

管理 lMANAGEMENF 金回发展启示录 ■文／李国庆 丹建广 2008年以来，受国际金融危机 公里的士地 E洒下他辛勤的汗水，留 场，一举打破连年亏损的僵局，成 持续蔓延和世界经济增长明显减速 下他跋涉的足迹。 为金回命运的重要 “拐点”。 的影响，我国经济发展面临巨大困 卢鹏飞，只是 “金回人”的一 2008年，金融海啸横扫全球。 难和严峻挑战，钢贸行业大幅亏 个缩影，金回公司不仅拥有他这样 面对低迷的市场形势，金回公司主 损，因资金链断裂老板 “跑路”现 一 个忘我工作的 “拼命三郎”，还 动出击，迅速调整经营战略。一方 象频频发生。然而，河北冀物金属 有像他一样的领导班子， “我们的 面，对原有客户逐一走访，与客户 回收有 限公司 (以下简称 “金 节假 日都是和一线职工一起过。” 患难与共，共谋发展。另一方面， 回”)却逆流而上，经营规模 由 过硬 的班子打造 出过硬 的精英 团 积极把握市场动态，利用多数企业 2007年的8000万元发展到了现在的 队。几年来金回公司造就了 “追求 资金短缺 ，原材料采购难以满足生 105亿元，四年增长124倍；经济效 卓越，奉献真诚 ”的企业精神，凝 产需求、物流成本居高不下、产品 益由2007年的200万元增长~U2011年 成了 “只有大发展、快增长，才能 销售量不稳定、生产计划难以制订 的2000万元，增长9倍。企业资产由 站稳脚跟，才能拥有话语权”的发 的 “大好”机遇，从资金相对宽裕 2007年的7000万元增长到2011年的 展理念，形成了 “速度制胜，做大 的 “央企”及其他渠道借用资金1 15．7亿元，增长21．4倍，现在企业 做强”的文化氛围。现在，公司上 亿元，充分发挥 自身拥有专业物流 净资产 已达N2亿元，国有资产大幅 下不仅时刻将 “落后就要挨打，发 运输队伍、拥有物流加工和钢材经 增值，实现了跨越式飞速发展 。 展慢了就等于退步”作为企业发展 营业务等优势，上控资源、中筑市 的动力源，更将这种劈波斩浪，勇 场，下建网络，在若干个企业之间 上下同欲 往直前的精神引申到 自身发展方 构建起 “铁精粉一球团一生铁一钢 凡做企业者均想做大做强，金 面，时刻用 “不学习进步就被淘 材”的供应链，用入门资金购买原 回也不例外，之所 以金回最终能够 汰 ，进步慢了就等于落伍”来激励 材料 ，投放到生产企业 ，再从生产 做大做强在于她的领导班子不只是 和鞭策 自己奋力前行。 企业取得钢材 ，到加工企业进行加 想做大做强，也不只是喊 “做大做 工，最后配送到下游用户手中，用 强”，而是切切实实将做大做强内 “借船出海”到 “造船出海” 一 笔资金盘活整个产业链 ，建立 了 化于心，固化于制 ，外化于行。 自物资系统改制以来，金回公 以供应商、银行、公司及生产企业 金回公司董事长卢鹏飞，接任 司由计划经济时代的 “官商”，到 的供应链模式，实现了由单一的差 公司近十年来，从未休过假期，一年 市场经济时代的 “庶 民”，曾经一 价获利向获取供应链综合效益转 365天，有近300天时间出差在外，仅 度举步维艰，濒临破产的边缘，可 变，由传统销售商向综合服务集成