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千年瓷都探寻瓷企品牌路 景德镇，被世人尊称为瓷都。但是在盛产瓷器的景德镇，世人却难寻品牌企业的芳踪，更难觅知名企业家的身影。按照国际惯例，年营业额在5亿美元以下的企业为小企业，50亿美元以上的企业为大企业。据统计，2006年，景德镇3000多家陶瓷企业的总销售额大概在30亿元人民币，平均每家企业的年销售额大约为100万元，年销售额达到500万元以上的只有100多家，年销售额过亿的陶瓷企业更是凤毛麟角，绝大部分的陶瓷企业都是小规模的家庭作坊。这和景德镇的瓷都地位极其不相称。是景德镇人的品牌意识不够？还是景德镇的市场环境不成熟？在市场经济的今天，景德镇又该如何发挥千年瓷都的优势，打造出一批响当当的企业品牌？记者就此采访了景德镇市委宣传部原部长陈长庚先生。 在各大企业使尽浑身解数大兴品牌战略的今天，景德镇的陶瓷企业在品牌战略上显然显得稚嫩许多。“景德镇”这三个字本身就是一个无价的品牌，应该说是1000多年的历史文化塑造了“景德镇”这个无形品牌，这是其他任何城市都无法复制的。有专家预测，世界上任何一个商品品牌，如果要做到像景德镇这样在世界每个角落都家喻户晓的知名度，它的广告宣传费估计要花上千亿美元。那么在品牌战略上，景德镇的陶瓷企业应该如何运用好“景德镇”这三个字，运用好“景德镇”这个品牌呢？ 按照目前的惯例划分，品牌无非是三大类：第一类是企业品牌，像海尔、联想、日立等；第二类是商业品牌，像沃尔玛，恒源祥等；第三类是地域品牌。在商业品牌的案例中，恒源祥算是国内商业品牌的翘楚。恒源祥总共才100多名职工，但是却有1000多个工厂在使用“恒源祥“这个品牌，做贴牌加工。就是这100多名职工，却创造了近70亿元的年销售额，这可以说是中国商业品牌的一个神话。 陈部长告诉记者，其实在景德镇原有的江西省陶瓷销售有限公司采取的营销方式就类似于商业品牌模式。当年，该公司按照一定的标准在不同的工厂采购不同的产品，然后销往国外。但是他们当时只是起到一个代理商的作用，而没有自己的品牌。因为采购的产品种类太多，而且每种产品的数量很小，公司不可能一一去做每种产品的广告。但是如果能按照现在的商业品牌模式来经营的话，公司完全可以打造出自己的商业品牌。当年，公司每年采购的产品数量在1亿件左右，年销售额大约为5000万美元，按3%的广告费用比例来算，公司完全可以拿出150万美元的费用来做品牌宣传，这样就是在中央电视台做广告也没问题。 “景德镇陶瓷企业的品牌路，应该说既要创企业品牌，又要创商业品牌。”陈部长分析说，“地域品牌是由地域经济产生的，在这方面，景德镇得天独厚。景德镇陶瓷企业的创牌之路最重要的是发挥景德镇独一无二的地域品牌优势。景德镇现在有3000多家陶瓷企业，从业人员8万多人，2006年，整个陶瓷行业的销售额在30亿元左右，大概占工业总产值的10%，而从业人员却占整个劳动力的40%以上，其关键原因是还没有用好景德镇这个品牌。” 景德镇应该怎样去打造这个地域品牌？在景德镇品牌的统一标准制定出来以后，又该怎样去运用好这个品牌？怎样去防止假冒伪劣产品？一系列的新问题又摆在景德镇人面前。 “在当今这个时代，要打造景德镇的地域品牌，应该先把景德镇千年的文化底蕴挖掘出来，然后再推出去，赋予它新的时代意义，这些工作必须要有新的文化和技术做支撑才能做好。如果仅靠过去1000多年的传统文化的支撑是支撑不住的，因为在市场经济的年代，不是单纯卖文化，文化要用产品做载体，如果能把文化有效地融进产品，就会使产品产生附加值，但前提是产品载体必须要过技术关、质量关。运用高科技来做支撑，是景德镇人想到的一条创牌新路。”景德镇现在的发展架构实际上是在打造一个高科技的产业区，现在正在建设的景德镇陶瓷工业园就是一个范例。 实事求是地讲，景德镇的陶瓷无论是在国际上还是在国内都是落后的，这是不争的事实。但是具体落后在什么地方？陈部长分析说，首先落后在规模上，不管是行业规模还是企业规模都落后，和佛山、潮州、德化、淄博、唐山等城市相比，景德镇的规模还不如人家的一半，甚至还不到人家的1/3，他们的产值最高的超过了100亿。据统计，景德镇现有的3000多家企业，年销售额达到500万元以上的只有100多家，绝大部分的企业规模都很小。 其次是品牌策略落后，不管是在景德镇生产的还是在外地生产的瓷器都打上“景德镇”的牌子，知识产权没有得到有效的保护。而要加强知识产权保护，在陶瓷领域做起来难度非常大。陶瓷共有13个系列，13000多个品种。如果稍加改造，比如说在颜色上或者造型上稍微有那么一丁点的改动就变成另外一个品种，这样一来，一个产品都可以形成一个系列。面对数量繁多的品种，怎么去认定它是专利？而且产品只有达到一定数量规模的时候才能申请专利，像一件大师的作品是不可能申请