剖析公司总体战略.ppt

* 从组织形式上看，人们习惯于把一体化简单地理解为联合化，即把两个或两个以上的原本分散的企业联合起来，组成一个统一 的经济组织。这种统一的经济组织可以称之为联合企业或工业中心。需要指出的是，一体化并不是企业之间的简单联合，这些企 业在生产过程或市场上应该有一定的联系。 在资本主义工业发展史上，按企业之间结合紧密程度的不同，联合企业又有低级形式和高级形式之分。首先出现的一种低级联合形式叫卡特尔(cartel)，它是指同类性质的企业为避免互相竞争而对一时期内的产量和价格等达成协议，采取统一的行动。参加卡持尔的企业只需要遵守共同的协议．各参加企业仍是独立的法人，独立性较强。随后又出现另一种低级形式叫辛边加(syndi—ce)、其特点是设立一个统一的销售机构，各企业的产品都要集中到这个机构，自己不能自行销售其产品。由于统一销售，参加辛迪加的企业的独立性比参加卡特尔的要差，但各企业仍是独立的法人。再晚出现的联合企业叫托拉斯(Trust)，它是企业联合的高级形式，其待点是把各参加企业的生产销售活动都统一起来，组织得更严密。参加托拉斯的企业已无独立性可言。它们只是联台企业的股东，而不是法人。最后出现的联合企业叫康采思．它是多个企业以一个大垄断企业为核心的联合，各组成企业是独立法人，但总部要对各组成企业的投资和产品开发等进行总体协调。 很显然，按组织形式和联合企业的活动方式来对一体化进行定义或概括并不充分。换句话说，一体化并不完全等同于企业联合、尽管在很多情况下企业的一体化可能是通过企业之间的联合和收购实现的。 * 产业链上的联合，实现多元化； * (1)联合作业的经济实利。有时，企业通过把各种技术上有独到之处的作业组合在一起就能获得效益。例如，在制造业方面，一 体化能够减少生产1：艺的步骤、减少费用和降低运输成本。以钢材热轧为例，如果炼钢与轧钢作业实行一体化，则钢坯就不必重 新加热，在下一个运作之前轧材也可不必作防止氧化的涂层处理。另例，若硫酸生产厂和硫酸用户(化肥公司)后向一体化，则可以 将设备安装的十分靠近，因而可以降低运输成本。 * (1)联合作业的经济实利。有时，企业通过把各种技术上有独到之处的作业组合在一起就能获得效益。例如，在制造业方面，一 体化能够减少生产1：艺的步骤、减少费用和降低运输成本。以钢材热轧为例，如果炼钢与轧钢作业实行一体化，则钢坯就不必重 新加热，在下一个运作之前轧材也可不必作防止氧化的涂层处理。另例，若硫酸生产厂和硫酸用户(化肥公司)后向一体化，则可以 将设备安装的十分靠近，因而可以降低运输成本。 * 使用范围： 在公用事业、运输、银行和保险等服务部门的企业， 续表 * Conagra公司 种子供应 农作物杀虫剂 化肥生产 面粉加工 营养型饮料 农业 食品包装 食品制造与加工 销售与服务 冷冻食品 燕麦加工 膨化食品 麦芽生产 色拉油 玉米加工 烹调油 调味品 乳鸡 天然香料 火鸡产品 香精 人造黄油 食品添加剂 鸡蛋 猪肉产品 马铃薯产品 牛肉产品 海产品 布丁 冷冻食品 可可粉 墨西哥风味食品 小菜 三明治 儿童食品 法式面包 布丁 比萨饼 无骨鸡柳 冰激凌 正餐 罐装食品 美国Conagra公司业务组合图 * 美国Farmland公司业务组合图 * 第二节 企业一体化战略 企业一体化是将某种或某类产品的生产或交易的全过程纳入到同一个企业来管理。 一、一体化的基本形式 横向一体化战略 又称为水平一体化战略，这是指与同行业竞争企业之间进行的联合，目的是为了扩大生产规模、降低产品成本、提高市场占有率、强化竞争优势、增强控制市场的能力。 纵向一体化战略 又称为垂直一体化战略，是生产企业与原材料供应企业，或者生产企业与产品销售商联结在一起的组织形式。 * 重点介绍纵向一体化： 企业确定纵向边界时经常要思考的问题 企业经常面对的战略抉择之一，是自己做或者让别人做（Make or Buy?），换句话说，是选择纵向一体化，还是外包。在这两种完全相反的选择后面，隐含的却是相同的战略逻辑——如何更经济？ * 纵向一体化的类型（图解） 供应商 生产企业 销售商 后向一体化 前向一体化 产品流动方向 * 1、纵向一体化的类型 后向一体化 指生产企业与供应企业之间的联合，目的是为了确保产品或劳务所需的全部或部分原材料的供应，加强对所需原材料的质量控制。 前向一体化 指生产企业与用户企业或销售商之间的联合，目的是为了促进产品销售，增强市场控制能力。 * 一体化战略（制造企业为例） 制造商 副产品 竞争产品 互补产品 分销分部 运输 营销信息 维修/服务 原材料生产 零部件生产 机器生产 原材料供应 零部件供应 机器供应 运输 后向一体化 横向一体