正泰：“骄阳”下的独门“兵法”.pdfVIP

TRACE[投资追踪] 太阳能电池和低压电器的销售渠道具有很大的蕈合性，正泰遍布全世界的销售网络，将是正 泰太阳能产品的蕾要优势。而由于正泰集闭拥有多年未任电器方面的技术专长，因此能够在系统 集成方面做得更令而。 正泰：‘琊 日下的独门“兵法 本刊记者 潘欣怡 炙手可热的光伏发电产业，造就 了施正荣和无锡尚德这样的人尽皆知 的财富神话。太阳能产业也因此被称 为骄阳下的产业。 嗅觉敏锐的浙商又怎会错过这场 刚刚拉开帷幕的财富盛宴呢?向来宣 称不搞多元化的正泰集团，终究禁不 起太阳能的 “诱惑”，在2007年宣布 进军太阳能产业。而眨眼几个月后的 2008年1月，英国 《金融时报》就刊 登了--N关于正泰集团计划参股位于 西班牙南部Murcia的多家太阳能厂及 一 家制造太阳能面板的工厂的报道。 位于 司办公楼。 正泰为何会高调进入太阳能产 出来的。”眼镜框背后，是杨立友对 通过政府的产业政策调整扶植新能 业?2008年的第一场大雪过后，记者 太阳能行业深刻的洞察力 ：全球如今 源，这会是一个漫长的过程。”杨立 带着好奇心，来到了位于杭州滨江区 面临着两大刻不容缓的危机，一方面 友分析道，由于政府政策导向的介 的正泰太阳能科技有限公司，见到了 由于世界石油需求不断增长，国际原 入，太阳能市场在西欧发展得相对比 促使正泰作出这一战略布局的关键人 油价格屡创新高所导致的能源危机； 较成熟。 物一一杨立友，物理学家李政道的博 另一方面，二氧化碳过度排放所产生 2002年，国内的太阳能光伏产业 士研究生、一位在美国多年从事第二 的 “温室效应”，使得全球日渐变 刚刚兴起，光伏企业不过数家，国外 代薄膜太阳能电池研究的专家。 暖。这两者已不是一个国家、一个地 订单寥寥无几。就在这几家企业迷茫 区的问题，而是全球性的问题。 无望的时候，2004年，以德国、西班 进军缘由 “能源问题已成为全球关注的焦 牙为代表的欧洲国家开始大力推行 “太阳能行业是一个比较特殊的 点。德国总理默克尔多次在国际性重 《可再生能源优先法》，外国政府的 行业，它起来得比较快。作为新能 大会议上将发展太阳能光伏产业作为 补贴启动了国内需求，订单开始源源 源，它的紧迫性是这几年才慢慢体现 一 个重要的议题。在欧洲，很多国家 不断地送上门来，中国企业凭借在制 82 ZHESHANG MAGAZINE [投资追踪]TRACE 造业方面的天然优势，开始急剧积累 以几乎涉足整个产业链的下游，更易 正泰原有的平台上把新的太阳能产品 财富。2004年，无锡尚德业绩爆涨 于避免恶性的竞争，更能够有定价 推广出去。” 2O倍，中国光伏行业利润率超过 权。”在杨立友看来，如今国内竞争 20％，实现了30％的产业增速。 对手虽多，但由于市场火热，还处在 “生死考验” 而正泰看到的，并非仅仅是太阳 供不应求的阶段，所以市场竞争并不 对于中国的光伏产业，国内外存 能产业本身的需要以及其带来的丰厚 明显。但当供过于求的阶段到来时， 在着两种截然相反的论调。相关专家 回报，更值得诱人的是， “正泰决定 如果企业还是局限于以出售单一产品 认为，中国的太阳能企业其实在给外 进军太阳能这个新能源，由于它的市 为主，那么，遭遇竟价、压价的境况 国人打工。作为全球最大光伏市场的 场在国外，正好加强了正泰集团走国 是可以预见的。“现在，我们自己去 德国，现在也有人称，政府补贴的钱 际化道路的力度。”杨立友告诉记 投资一部分国外的电站建造，这样我 都被中国企业赚走了。 者，凭借正泰集团已有的国际销售网 们也自然成为了项目的参