郑州市众胜贸易公司马旒祺 夯实基础控制风险做强做久.pdfVIP

夯实基础 控 做强做：；I 采 访马旖祺是我近几年想做而一直没有做到的事情，品牌苏泊尔四次经销商会议，我也参加了 都约 格。最近，总算采访成功。 上世％／k十年代．学习纺织专业的马旒祺被分配到 22 2008 05寸理代家电 寂寞的他开始尝试利用业余时间到市场 的根基，才是最重要的。一切脱离基础 上卖大衣 袜子等产品，这也是马旋祺 的发展都是空中楼阁，说不定哪天就会 最早所接触的商业，那个时候 这种行 摇摇欲坠。一个企业的发展不一定要有 为还未必符合政策，他就有这么大的魄 独到的长处，关键是不能有明显的短 力。当国有纺织企业大批倒闭的时候， 板．否则就不会业绩长青 。2003年苏 马旒祺来到了自己喜欢的行业——进入 泊尔电器和炊具双剑合璧．在众胜公司 了一家批发企业，就是当时河南最大的 的平台上全面发力河南市场。事实再次 流通企业——郑百文 证明，基础工作的夯实，成为众胜腾飞 在郑百文工作的几年内 马旒祺做 的翅膀。2006年众胜公司成为苏泊尔最 过营业员 开票 出纳 经营部经理，也 大的客户，完成了一亿多元的销售业 在总经办任过职。这些经历 让马旒祺 绩。2007年，众胜的销售额达到了1 73 熟悉了商业流通业的所有环节，也认识 亿元 了他后来的合作伙伴一一苏泊尔。他 面对傲人的业绩 马旖祺显然并不 说． 郑百文的工作经历是我顺利运作 在意。他甚至连企业发的奖牌也很少保 郑州众胜公司的基础。虽然最初对于商 留 众胜公司没有荣誉陈列室。他认为： 业感兴趣，但是很多的知识我还是一窍 别人的评价与自己做的好与不好都没有 不通。那时在做账的过程中 很多数据 关系的。任何业绩代表的都是过去，因 的来源是不懂的，于是我就到新华书店 此自己需要向前看，需要用创新的思路 去看会计原理方面的书 后来还自学了 把企业做的更好。 大学本科关于市场营销的课程。”在理 从一个工厂的工人转行做业务员， 论与实际业务工作的结合中，马旒祺的 再到成为一个公司的老板，马旒祺认 业务水平得到了进一步的提升．也成了 为，作为一个企业的领导，一定要全面 一 个熟悉商业流程的全才。 掌握和熟悉内部运作的每一个环节，尤 2001年郑百文由于亏损退市，之后 其是资金风险的控制。马旒祺把自己的 马旒祺开始了自己的事业，也开始了与 理念分为三个方面：对于公司的经营， 苏泊尔炊具的合作。当时并不具备资金 他的理念是千里之行始于足下．成功来 实力的马旒祺之所以被苏泊尔高层看 源于基础；对于企业，他认为 做强 做 中，是他的个人能力和诚信作风。凭借 久比做大更重要 对个人，他认为，为 自己多年来运作市场的经验，马旒祺经 客户和职工创造利益，时时处处为他人 过4天的计算，敲定了2002年自己销售 着想才是自己的价值所在 苏泊尔炊具的年营业额。这个数字比工 马旒祺谦虚 说自己是一只笨乌， 厂给他的任务高出了近一倍。事实证 因此 需要用勤奋来弥补，才能够获得 明 马旒祺的预算做的非常精准，也证 收获。而他给我更多的感觉是大智若 明了他对市场的熟悉程度和准确的掌控 愚。他说，做什么生意都有赔钱的，也 能力。他说 其实，商业经营中资金流 有赚钱的，关键看你能否坚持。巴菲特 的控制是最重要的。这方面国外企业做 选择绩优股长期持有可以获取超级利 的比较好，我们内资企业喜欢跟风，多 润．而做生意，即使不是绩优股，只要 数商业企业对市场的风险把控能力还较 坚持．就一定能够受益。 差。 尽管经商的时间已经接近二十年 2003年，马旒祺仍然可以让业绩翻 了，但是工作和生活中并没有大喜大悲 番，但是他却放缓了