付费频道：“山穷水尽”迎来“柳暗花明”.pdfVIP

期 关注 ：增值服务 lN F《=》CUS ● 付费频道● ‘‘山穷水尽’’迎来“柳暗花明 刘志勇 王静 为全国最早完成有线电视数字化 正在进行整体转换工作，35％的城市 本文作者刘志勇先生．青岛有线电视网络中心 的城市．青岛在推广付费频道的 由于网络整合等因素，尚未进行有线数 数字电视部副主任．王静女士 工程师。 2008年1月14日收到。 过程中受到了行业内各方的高度重视。 字电视整体转换。付费频道潜在市场随 有着70余万数字用户的青岛，成为众 着数字化进程而迅速扩大。 多节目平台和频道商的必访之地和重点 市场。 2．优胜劣汰的市场机制开始 青岛有线推广付费频道已近两年 发挥作用，好频道得到 专职的营销团队从最初的几个人，发展 快速发展 到现在的数十人(包括代理渠道和频道 从节目平台到有线网络商，都根 驻地运营人员)。在不断的实践中，我们 据市场反应对付费频道进行挑选。准 对频道和市场的了解越来越深入，对各 备新引入付费频道的有线网络商都 式各样的问题有了自己的答案。在一定 会向同行打听哪些频道节目质量好， 程度上，青岛付费频道的实践成了行业 已经开通付费频道的也会根据频道 的缩影。 销售情况进行频道调整。若节目办不 经过几年积累，节目平台、频道商 好，频道落地和持续销售都有困难． 和有线网络在对市场的把握和营销推广 对频道商是一个很大的刺激。有线网 本文作者 志勇先生 上越来越成熟；同时，消费者，特别是 络商为了追求最大收益，倾向于把 高端消费者付费看电视的习惯开始养成。 更多资源投入到优势频道。在青岛，对 这种方式把产业链各方的利益对立 各种迹象显示，付费频道正在走出“黎 开通的付费频道，已经进行了数次优胜 起来，负面作用很多 一是付费频道节 明前的黑暗”，进入成长期。 劣汰的频道调整。最好的频道，如《第 目商在买断地区没有利益关系，不愿进 一 剧场》销售额已过百万元， 马太效应” 行本地化推广。例如：我们本来计划把 付费频道发展的有利因素 开始显现。 某个最早开通的付费频道进行单频道 销售，与节目商沟通时，起初非常积 1．有线电视数字化提速， 3．从“买断”模式到“反向买断”， 极，承诺各种支持，一听说是买断，没 全国有线数字化率达到24％ 社会资本开始进入付费频道 有分成，连宣传页都不提供 二是节目 经营领域 根据北京络达营销顾问有限公司的 平台和地网在买断金额上难于达成一致． 统计数据，截止到2007年1 2月底．全 2007年，买断模式(即有线网络商 双方用于谈判的时间多．用于推广的时 国拥有有线数字电视用户2796万，有 一 次性支付一定费用买断节