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军事思维的商业应用 二战初期，德军进攻莫斯科， “他山之石可以攻玉”。军事 这便是他每闻马超添兵则喜的原 当时临近冬13，斯大林作出了判 兵法，军事领域的实践对于企业运 因。 断：德军不会大举进攻，因为他们 作来说不仅是他山之石，更是他山 对于企业来说，一定要具备一 没有做好长期冬季作战的准备。斯 之 “钻石”。 些 “弯路思维”，迂回而行要比盲 大林的依据在哪?实际上是两个看 目向前可靠得多。13本丰田汽车公 似不相关的因素：一是欧洲的羊毛 司为了确保汽车在13本的销售市 “弯路思维” 价格没有波动；二是德军没有换擦 场，深谋远虑，从解决城市的汽车 迂回路线可以避免最残酷的战 枪布。这两点隐含的意思是德军没 与道路的矛盾入手，成立了 “丰田 斗，好走的路都会布上雷。《孙子 有采购棉衣，也没有更换适合俄罗 交通环境保护委员会”，做了大量 兵法》有 “军争之难者，以迂为 斯寒冷天气的擦枪油。事实证明斯 的事情，比如在东京车站和品川车 直，以患为利…一先知迂直之计者 大林的判断是正确的。 站首次修建了 “人行道天桥”；还 胜，此军争之法也”之说。 战争领域非常强调对细节的关 投资3亿13元在东京设立了120@电 《三国演义》在描写曹操和马 注，以及在此基础上做出判断，这 子计算机交通信号系统，使交通拥 与商业运营是极其相关的，而战争 超的潼关大战时，注意突出这样一 挤现象得到缓解。丰田的良苦用心 领域的很多制胜之道，也与商道相 个情节：每当马超增兵，曹操便为 最终如愿以偿，汽车销量13益增 通，事实上，许多国内外知名的企 之高兴，后来竞 “设宴作贺”。诸 多，公司效益也相当可观。 业家的出身并不是博士或者MBA， 将开始表示不可理解，后来竞暗中 表面上好像是离开了汽车销售 而是军人。据统计，二战后的5()年 发笑。其实，曹操看得更远一些。 这一主题，事实上，正切实达到了 里，美国名列世界500强的企业中， 他后来解释道： “关中边远，若群 占领市场而 “后取”的目的。在面 共有包括董事长、副董事长、董事 贼各依险阻，征之非一二年不可平 对强大对手时， “迂为直”也不失 会成员在内的3000多人来自于西点 复；今皆来聚一处，其众虽多，人 为一种避其锋芒、保存力量的有效 军校。 心不一，易于离间，一举可灭”。 手段，甚至还会在迂回路线中找到 决策周期长。这些问题主要体现的 溯源，了解其购买的上线通路，通 有所改变，顺应是顺藤摸瓜，先突 是购买习惯的问题，也是在进入新 过对上线通路的营销力的加强，反 破具有网络资源的大客户，给予政 区域市场时，市场难以突破的重要 过来对其施加影响。为了深度挖掘 策支持，改变是影响中端和终端市 原因。 市场，扩大市场销量，