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网络促销工具对农产品营销绩效的影响研究.pdf
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网络促销工具对
农产品营销绩效的影响研究
●魏文川,魏诗雅
(孝感学院经济-b管理学院,湖北孝感432000)
[关键词]农产品;促销工具;营销绩效;网络环境
[摘 要]电子商务的商业模式一直是营销学者和企业家关注的重点。运用网络促
销工具理论和营销绩效评价体系构建了网络促销工具影响农产品营销绩效的模式,通
过传播、沟通、购买行为和服务机制的分析,阐述了网络促销工具对营销绩效的影响方
式和改善促销工具绩效的对策,希望为农业企业和地方政府的农业产业化建设提供了
新的思路。
[文献标识码】A [文章编号】1009—0061(2011)02—0062—03
一、引言 二、网络环境下促销工具与营销绩效评价理论
在电子商务时代,为了扩大农产品销售,增加农 在网络环境下,不同促销工具的效果是不同
民收入,促进农业产业化,如何利用网络促销工具整 的。要判断网络环境下促销工具的使用情景,就要
合传统的农产品营销理论成为农产品营销理论需要 通过对促销活动所产生的营销效果进行度量和评
迫切解决的问题。运用现代网络信息技术和电子商 价,以此来评定营销绩效,以便更好地利用网络促
务经营模式,构建农产品网络沟通平台,与农产品传 销工具,增强企业竞争力。
统的营销组合相结合为解决我国农产品的国际市场 (一)网络环境下的促销工具。网络促销工具是
竞争力和“三农”问题提供了新的思路。由于我国农 将产品或服务告知网络市场上的顾客并说服其购
产品网络营销发展总体水平还比较低,农民观念守 买而开展的各种活动,主要有网络广告、网络销售
旧、网络基础设施滞后,网络法律不健全等原因,使 促进、网站推广、网络公共关系等四种形式隍1网络广
得农产品的网络营销比较艰难J]。但随着信息技术 告是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的
的发展,电子商务经营模式将成为企业的重要经营 方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到
方式,对于我国农业企业而言,只要抓好了农业信息 互联网用户的一种高科技广告运作方式。网络销售
网站、网络营销中介、网络促销工具等要素,就能开 促进是改变传统的促销环境,在网上市场利用销售
拓新的农产品营销渠道,扩大农产品经营规模,增加 促进工具,如网上价格折扣,网上抽奖,网上积分、
农民的收入E21。例如通过建立农业信息网站,扩宽农 会员制促销、免费促销等方式,宣传和推广产品,刺
产品流通渠道,加快推广农产品推广速度,降低沟通 激顾客对产品的购买和消费使用。网站推广企业利
成本,提高农产品品牌形象,使农产品更贴近消费 用企业网站与目标顾客进行沟通,传递产品或服务
者。本文通过分析网络环境下四种促销工具对农产 的信息,如在线产品目录、图片等,通过在线购物
品营销绩效的影响机制,探求了网络环境下农产品 车、在线支付系统实现销售的一种营销方式。网络
促销改进对策。这对于提升我国农产品生产者的营 公共关系是企业借助电子新闻、专题邮件、网络讨
销水平,提高农产品经营效益都具有极其重要的现 论、BBS、Email等形式开展与顾客、政府等相关利益
实意义,也为地方政府开展农业产业化建设提供了 群体的关系,树立良好的企业形象的营销方式。
新的思路。 (二)营销绩效评价指标。任峰,李垣,孙爱英
目号:r201008)
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