工业品批发商渠道作用之实证检验.pdfVIP

Vel．239 第9期总第239期 商业经济与管理 No．9 ECONOMICS Sep．2011 2011年9月 OFBUSINESS JoURNAL 工业品批发商渠道作用之实证检验 谢莉娟 (中国海洋大学管理学院，山东青岛266100) 摘 要：文章基于工业品流通的经验数据对批发商的渠道作用分别进行了整体判定和分类 研究，实证检验显示批发商对于提高工业品流通效率具备显著的正向影响，并且批发商渠道作用 的主要区间应锁定为生产资料类工业品和日用消费类工业品，未来还应进一步确定批发商渠道 作用的影响因素。 关键词：独立批发商；工业品流通；渠道作用；实证检验 文献标识码：A 文章编号：1000—2154(2011)09—0018—09 中图分类号：F713．3l 、 研究问题描述 关于批发环节在工业品流通中不可替代的作用…、批发商的流通职能及其独立化发展的条件H。，这些在 理论上是相对明确的；关于独立批发商在我国工业品流通中的职能缺位以及由此引致的工业品流通矛盾，已 有文献¨圳也做了一定的分析说明。然而，工业品流通对批发环节的依赖性有多大?是否有必要由批发商来独 立承担专业批发职能?批发商对于提高工业品流通效率有多大影响?批发商职能缺位以后的零供关系作何体 现?这些问题显然无法仅通过理论推断或数据描述来回答；并且，对上述问题的回答也关系到究竟应以何种 方式将不同主体配置到工业品流通的合适节点上，因此就更需通过定量和模型分析来明确定位。 综观已有研究，工商关系是现有文献检验流通效率的重要依据，而制造企业与流通企业之间的利润变 化关系则是工商关系的直接体现，但在具体的模型化过程中，已有研究却多是抽离掉作为流通中项而存在 的批发商”】，将工商关系简化为制造商与零售商之间的关系。在样本选择上，国外学者倾向于选择单种工 业品流通市场的经验数据，而国内学者则大多立足涵盖批发零售业、住宿餐饮业和物流业在内的流通产业 选择样本点，使批发商的渠道作用在实证研究层面几乎被等同为批发业的经济贡献。 鉴于以上原因，本文借鉴现有文献的模型化思路，即着重通过利润指标的相互关系来考察制造企业和 流通企业的渠道关系，但在研究对象上却以批发商为主，将批发商的利润水平作为重要解释变量引入模 型；在样本选择上。先选择涵盖所有工业品在内的总样本做整体检验，再根据结构分析结论和工业品类别 差异做分类检验。 二、实证I：工业品批发商渠道作用的整体检验 (一)变量定义及模型设定 本部分选择工业品生产商的利润总额作为被解释变量，并同时选取工业品批发商的利润总额作为主 收稿日期：201l一仍一23 基金项目：国家社会科学基金项目。新时期工业品流通体系研究”(IOBJY085) 作者篱介：谢莉娟(1983一)，女．山东淄博人，中国海洋大学管理学院讲师。经济学博士。主要从事商品市场与流通经 济理论研究。 万方数据 第9期 谢莉娟：工业品批发商渠道作用之实证检验 19 要解释变量，通过回归模型的拟合来反映批发商利润水平对生产商利润水平的影响方向和力度。为了考察 渠道中其他流通力量对生产商利润的影响，以便通过影响程度的相互对比来判定批发商的相对渠道地位， 笔者在此同时引入了另外两个解释变量：一是零售商利润总额，通过与该解释变量的回归系数进行对比， 可以直接反映出批发商渠道作用的相对大小；二是工业品流通的批零比，也即工业品流通过程中批发商销 售总额与零售商销售总额之比，该指标可以反映流通渠道的长度，也可以反映批发商所承担的工业品流通 相对量，从而间接反映工业品流通对批发环节和批发商的依赖程度。 在确定上述因变量和解释变量的同时，考虑到多种因素对工业利润的影响，为