归来胡佳,完美一跃.docVIP

归来胡佳,完美一跃 　　当采访进行到第5个小时，胡佳终于忍不住开口：“休息10分钟，我喝口茶吧。” 　　他太累了。 　　前一天晚上，他忙到凌晨3点才回家。11月，正是电力市场交易高峰期。更多时候，胡佳以车为床，公司、客户办公室两点一线。 　　在见到胡佳之前，记者心中其实有很多疑虑：大多数明星创业，都只是玩票而已，头顶奥运冠军光环的胡佳，也是这样吗？他创办的汇电云联，业务模式堆砌着各种专业艰深的词汇，这究竟是一门怎样的生意？ 　　跳水运动员，绝对是胡佳身上最重的烙印之一，也是解读他的关键钥匙：缺席2008年北京奥运会，是胡佳的遗憾，而创业，是人生战场上新的荣耀追逐；商业是最激烈残酷的角斗场，但23年的跳水生涯，每天面对的都是训练和目标，已经让他将忍受寂寞、挑战自我写进基因。 　　在未知的路途上探寻每一次“打开”，翻山，越岭，???坎。这就是胡佳。 　　冠军与销售员 　　身穿简单的黑色T恤，胡佳走进办公室，直接伸出双手，给了记者一个隆重的握手礼。 　　他身上没有半点架子，也不讳言冠军光环在创业中带给他的利好，“至少让我可以接触到更多机会”。但接触，与抓住，是两回事。 　　就像他拿下的第一个200万元的单子，对方老总说：愿意与胡佳合作，有“一个半理由”。 　　第一个理由很好理解，可以减少用电量，省钱。在商言商，这是生意层面的考虑。而另外半个理由是：他虽然是奥运冠军，却将姿态放得很低，做了非常充分的准备。 　　胡佳与这位老总相识，是在一次晨跑活动上。当时，胡佳以奥运冠军的身份被邀请作为领跑。虽然是跑步，但胡佳的目光从头到尾没有离开过对方。活动结束后，他走到对方身边：“老总您好，能给我5分钟时间，向您学习一下吗？” 　　胡佳其实是去谈合作的。就连在对方办公室门口等待的一个多小时里，他也一直在默默排练。 　　将一个人从最简单的环境，丢进最复杂的环境，会是什么样？ 　　跳水队就是“最简单”的环境。退役之前，胡佳不会做PPT，甚至不会订机票，用他自己的?说，根本不会与人打交道。衣食住行有人一手包办，自己只需要训练。但胡佳选择了创业这个战场，就必须逼迫自己迅速进入角色。而做销售，可能是最好的训练方式。 　　主动出击，不放过任何一个机会。这样的故事还有很多。 　　有一次，胡佳和一位客户已经约好见面，没想到客户临时要乘飞机赶去外地。得知消息后，胡佳马上拜托朋友，查询客户的飞机几点起飞，客户坐第几排第几位，能否在客户旁边给自己订一个座位。结果客户上飞机后，发现自己座位旁边竟是胡佳。两个小时飞行结束，胡佳成功拿下了这个单子。 　　胡佳笑道：“其实没什么特别玄乎的东西吧？这都是从商业故事中学来的。”但现实生活中，看归看，真正去做的人有几个？他的一位朋友评价得更加中肯：“所有的方法，都是笨方法。最开始，比的就是谦虚和勤奋。” 　　山在哪里？山在那里 　　胡佳究竟在做一门怎样的生意？ 　　如果你是企业老板，请拿出手机，打开汇电云联微信公众号。假设你的企业一年有一亿度电的购电量，那么直接在汇电计算器上输入购电量，就能比较各种套餐的性价比。 　　简单来说，互联网售电平台汇电云联，可以为用电企业节约成本，提高效率。 　　为什么对于企业来说，购电如此重要？首先，电费是一笔巨大的成本。其次，电力市场专业性太强，找谁买？怎么买？大多数企业搞不懂。 　　如果以2015年为时间节点，在此之前，电价是由国家统一制定，之后，符合要求的公司也可以发电、卖电。用传统零售业打比方，售电市场可以粗略分为三个环节，上游发电企业就是供应商，售电公司就是零售商，用电企业就是顾客。而当电力市场回归到买方、卖方市场之后，电价就会出现波动。 　　未来对企业来说，购电有多种选择：比如可以以固定的价格，直接向售电公司预购一整年的电量，或者按月度、季度购电。但是，因为一年中电价的波动，长期合同与短期合同怎样分配？找哪家售电公司最划算？用电企业很难选择。 　　如果说以上都还是大的层面，落脚到细节，用电企业更“蒙”。举例来说，常见的电力合同中的保底或分成和保底加分成模式。保底加分成就是售电企业给用户一个保底价格，假设是每度电优惠5分钱，如果当月的实际电价优惠6分钱，高于保底价格，那么售电企业的收益就是从合同价差的1分钱中进行分成。而保底或分成模式下，售电公司则按照每度电优惠6分钱的价格，来进行整体分成。许多企业到结算时才发现，原来有些合同是按第二种方式结算的，自己享受的优惠凭空减少了。 　　仅广东地区，目前就有300多家售电公司，每家都有自己的套餐合同，其中不乏一些“坑”。让用户在如此专业的领域研究这么多套餐？太难。汇电云联提供的就是“傻瓜式”服务，企业不需要搞明白太深奥的政策法规和交易规则，能用最简单的方式计算出到底能节省多少费用。 　　其实