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借力发力 强壮地方媒体品牌 　　城市广电报从全国来看,目前大都处在经营困难的境地,主要表现是广告经营的危机。如何走出困境,突破瓶颈,除做好自身媒体定位外,借助活动营销,依托央视品牌栏目进行深度合作、整合营销传播,可以说是在困境中的新探索。《徐州广播电视新周刊》2009年4月联合“非常6+1”举办的“非常6+1”徐州选秀,可以说就是《徐州广播电视报》借助央视品牌栏目彰显地方媒体品牌的成功范例。不仅带来了广告收入的增长,同时探索出一种地方媒体依托国家级媒体名牌栏目搞活动进行深度互动营销的新模式。 　　 　　初期策划:“抢”出来的事件营销 　　 　　中央电视台“非常6+1”是一档平民化的知名娱乐节目,特别是在选秀类节目叫停和受到诸多限制的今天,CCTV和“非常6+1”的两个品牌更是辐射出空前的影响力,栏目组所到之处的选拔活动也总是获得当地乃至全国观众的广泛关注。 　　此前,淮海经济区城市还从未举办过“非常6+1”的地区选拔活动。2009年3月中旬,徐州广播电视台广电报编辑出版中心在深入分析该活动在一线城市的成功案例,并分析本地特征后,决定主动与央视节目组对接,商讨举办事宜。 　　没有熟人介绍,不知道该找谁,甚至电话号码都是搜出来的,在陌生拜访的背景下,经过多次努力,我们联系到了节目组江苏地区执行导演王丹。通过交流,我们发现同城媒体日报也在同时洽谈,并且已占据先机。对此,我们没有气馁,从徐州广播电视台“电视、报纸、网络、广播”四种媒介优势和整合传播的功效出发,继续积极与央视节目组沟通。 　　正当希望渺茫时,4月1日,央视“非常6+1”节目组突然来电询问合作事宜。原来,由于档期要求,徐州地区的选拔定在了同月25日,在20天的时间内要求报名人数达到600人、活动宣传每日辐射,并搭配系列报道和户外广告宣传等。日报的突然退出给广电报带来了机遇,但同时也面临着不小的挑战。经请示,领导当即表示就算没有赞助,就当公益活动做出品牌影响力,抢占事件营销的焦点。 　　当天正逢《徐州广播电视新周刊》清版,下午我们就给央视节目组给予承办答复,并调整版面第一时间刊登了“非常6+1”徐州地区选拔的平面广告和第一期活动报道,同时将样稿传至央视节目组。 　　4月2日,央视“非常6+1”节目网站悬挂出徐州地区选拔报道,报名工作在清明节期间拉开帷幕。与此同时,招商工作也与报名一起同步展开。 　　 　　活动开展:整合优势资源齐头并进 　　 　　没有举办经验,时间紧凑,招商工作没有落实,活动一开始遇到的问题就很多。在广电报中心统一部署,并依托徐州广电系统内优势资源,活动很快步入正轨。 　　 　　招商――深挖活动内在价值 　　时间上的紧凑并没有使招商工作变成简单的拉广告。我们分析并提炼出“CCTV、淮海经济区首次、难得的选秀活动、整合传播”等此次活动的价值点,筛选出与此次活动属性相符合的客户开展工作。变关系营销为顾问式分析,从单一的罗列回报变为个性化策划。很快,初期计划的10万元冠名项目吸引了很多公司关注,并以30万元的价格由一家房地产公司获得。除冠名外,我们还借此次活动按行业划分,挖掘出“唯一指定产品、区域协办”等赞助宣传模式,满足了不同客户的媒介预算需求,扩大了活动影响力。 　　 　　宣传――发挥整合媒体优势 　　对活动的宣传,我们充分利用台内电视、淮海网、新周刊、广播四位一体优势,以“秀出绝活奔北京”为活动口号对报名和赞助商进行整合传播。活动以《徐州广播电视新周刊》为核心媒介,开辟专版对报名进展、选手花絮和赞助商进行专题报道。同时,在淮海网首页悬挂了报名启示,在电视4个频道的黄金时段滚动播出报名广告,在广播穿插播出报名通告。此外,还利用台门口黄金地段的三面翻户外广告牌制作了大幅活动海报。经过多媒体整合传播,宣传效果立竿见影,报名首日即吸引了50多位市民前来应征,通过一周连续宣传,选拔已经成为街头巷尾的重要谈资。 　　 　　报名――海选、星探缺一不可 　　为了拓展活动影响,扫除宣传死角,我们特地赶制了500张A2宣传海报,并组织专人进社区、学校、企业进行张贴。同时,找到学校等有关单位负责人宣导活动,并设立集体报名点。很快,报名人数直线上升,仅仅一周时间即突破600人。为了使活动选拔有人数更有人才,我们还专门联系了文化宫、职业院校和大企业的工会,精选出一批圈内实力选手参加选拔,充分保证了选拔的含金量。 　　 　　选拔――现场策划到每一环节 　　此次活动共有1000余人报名参加,而预赛仅仅有一天时间,对于活动现场组织是个不小的考验。选拔活动在冠名商的一处楼盘举行,为了保证现场秩序和效率,先期进行了细致入微的策划,责任到人,并划分出等候区、更衣区、候场区等多个区域,并准备了突发事件的应急预案,包括对现场评判有意见的选手如何快速