小洋人饮料写字楼、社区行广告方案.pptx

2010小洋人“妙恋”五谷奶昔写字楼渠道执行方案2010年4月13日活动简介项目名称：10年妙恋春季渠道推广专案活动口号：人喝五谷才丰登 “妙恋”五谷奶昔传关爱 ！活动时间：2010年4月17日—2010年5月活动目的： 面向潜在消费群推广“妙恋”五谷奶昔，以此拉动销量 提升“妙恋”品牌认知度活动说明：通过在社区渠道开展赠饮、换赠、促销、体验等地面推广活动，培养消费者随时随地喝粗粮的健康活习惯。人员培训 知识培训产品知识培训培训举例：目标人群：白领收入水平：5000至10000元/月消费心理：时尚，健康购买渠道：超市，活动销售技巧培训1.消费者心理2.顾问式销售3.目标客户分析4.消费者消费习性5.即时成交执行渠道---写字楼派发城市：北京派发时间：2010年4月22日—23日 周四—周五早 8：30-19：30 派发天数：每幢写字楼派发2天派发地点：高档写字楼大厅派发人群：以健康人士为主的消费者人员配置：3名派发员(1为，1为在大厅入口派发）占地面积：3-5平米派发产品：调查问卷+产品派发道具：促销台、促销服、宣传单、调查问卷现场活动流程（初拟）活动前3天在写字楼的楼梯间或宣传栏、楼门粘贴活动海报活动当日7:30物料到位、工作人员到岗7：30-8：25现场搭建、物料准备、换促销服8:30促销员发放宣传单页、告知活动信息、讲解活动主题，进行市场教育 8：30-19：30换赠区调查问卷引导消费者阅读问卷上的活动宣导信息引导消费者填写调查问卷 消费者凭问卷每人换赠一罐五谷奶昔 回收问卷告知消费者售卖环节的相关信息全天不间断为消费者讲解活动信息以及产品信息备注：中午轮休一小时，活动场地内需保证2名促销员在岗19:30物料核对，活动撤展现场人员分工蹲点督导1人派发促销员1人换赠区域促销员2人派发调查问卷1人回收调查问卷1人（负责回收和换赠）负责增饮兑换1人换赠区2名促销人员：分别负责回收调查问卷及赠饮兑换环节；派发促销人员：引导客户到换赠区，填写调查问卷；活动时间内，通知活动的双重惊喜：第一重，贴心好礼：填写调查问卷即可换赠五谷奶昔五种口味中任意一款；第二重，关爱好礼：8联装市场价28元，加2元可再得一个8联装。现场物料清单（初拟）项目明细单场数量促销台3促销服3主画面1易拉宝4海报30价格牌问卷600一次性口罩4试饮杯120签字笔10产品换赠产品12箱试饮产品1箱售卖产品8连装礼盒派发形式8：30-9：30促销员向所有进入写字楼的目标群发放调查问卷和宣传单页，完成部分目标群调查问卷的填写和赠饮环节。11：30-13：30针对早晨拿取调查问卷但是没有进行换赠的消费者进行换赠环节，针对早晨没有拿取调查问卷的消费者进行调查问卷的填写和换赠活动（避免重复派发） 17：30-19：00针对已经拿取调查问卷但是没有进行换赠的消费者进行换赠环节，针对未没有拿取调查问卷的消费者进行调查问卷的填写和换赠活动（避免重复派发）其他时间做静态展示，有少量人群可以进行发放问卷和换赠活动。派发流程迎接主动迎向目标消费者先生/女士，您好，欢迎您参加小洋人 “人喝五谷才丰登，妙恋五谷奶昔传关爱”的现场赠饮活动。拦截派发主动把宣传单页和调查问卷递给消费者介绍在派发的同时做产品介绍，鼓励消费者提问，增加与消费者的互动根据问卷内容填写相关信息，并进行赠饮活动填写问卷不论顾客是否接收派发，离开时，都微笑致谢再会致谢礼仪说辞阶段顾客动作/ 反应语言动作备注开场，与顾客打招呼路过/ 或观看欢迎免费品尝妙恋五谷奶昔！欢迎参加妙恋五谷奶昔“人喝五谷才丰登，妙恋五谷奶昔传关爱”的现场赠饮活动！笑容可掬，声音响亮　派发过程中面带笑容递给消费者产品妙恋五谷奶昔共有五种口味，每种口味是由1种粗粮谷物、大量的维生素融合的奶制品，营养丰富，口感清香！利于人体吸收，口味清爽！详细介绍对产品熟悉，热情、友善、诚恳结束语无论顾客是否购买谢谢您，妙恋祝您工作顺利！致谢，告别强调产品特点，争取加深顾客印象活动现场效果图派单人员一人，负责调查问卷一人，赠饮一人写字楼派发数量明细地点派发时间写字楼每个写字楼产品发放数量（箱）派发产品总量（罐）每个写字楼派发单页数量（张）派发调查问卷数量（张）同期开展数量丰联大厦4月22日-4月23日122886006001（24罐）佳境天成4月22日-4月23日122886006001（24罐）和乔大厦4月22日-4月23日122886006001（24罐）合计　　36864180018003（72罐）执行分工执行公司小洋人人员招募 培训：礼仪招募到位人员培训活动检查以及信息反馈：活动检查以及反馈人员工资发放以及凭证回收：根据小洋人业务评分表进行工资发放 回收工资发放凭证：工资签收单、身份证复印件以及各类信息（如附件工资信息收集表）进行礼仪的阶段考核提交日报做活动总