[管理学]第六章经营战略.pptVIP

本章的主要内容 §1.三种基本竞争战略介绍 §2.各竞争战略的优劣势及适用条件分析 §3.运用价值链分析各经营活动中的增值环节 §4.案例分析 成本领先的循环 农夫山泉：演绎差异化战略 品牌运营的差异化 聚焦战略 聚焦战略，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额和市场占有率。 又叫集中型战略 。 企业如何选择战略（战略钟） 总结 竞争战略: 成本领先 差异化 聚焦 不同行业的竞争战略： 新兴行业 成熟行业 衰退行业 不同竞争地位下的竞争战略: 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 不同行业的竞争战略 成熟行业中的竞争战略 成熟行业的基本特征： 行业增长速度下降； 买方市场已经形成； 行业赢利能力下降； 职能策略面临着新调整； 国际竞争激烈 成熟行业中的竞争战略选择： 三种基本竞争战略 产品结构调整 研究开发 市场渗透、退出或多元化战略、低成本扩张战略 不同行业的竞争战略 成熟行业中的竞争战略 成熟行业竞争战略应注意的问题 要有自知之明； 要避免进入“夹在中间”状态； 要防止盲目投资； 不要为了短期利益而轻易地放弃市场份额； 要重视工艺改革，不应过多强调新产品开发； 要避免过多地使用过剩生产能力； 要重新教育和激励员工 不同行业的竞争战略 衰退行业中的竞争战略 领先战略； 观望战略； 抽资转向战略； 快速退出战略 应注意的问题： 客观分析行业的形式； 避免打消耗战； 谨慎采用抽资转向战略； 不同市场竞争地位下的竞争战略 企业在市场中的竞争地位： 主宰型 强壮型 优势型 防守型 虚弱型 难存活型 不同市场竞争地位下的竞争战略 一、市场领导者战略 市场领导者：在同行业中居于领导地位的企业。 通常采用以下三种战略： 1、扩大市场需求总量 2、保护市场份额 3、提高市场占有率 不同市场竞争地位下的竞争战略 二 、市场挑战者战略 市场挑战者：那些在行业中居于第二、第三或更靠后的位置的企业。 通常采用以下战略步骤： 1、确定挑战目标和挑战对象 2、选择进攻战略：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻 不同市场竞争地位下的竞争战略 三 、市场追随者战略 市场追随者：那些在行业中居于第二、第三或更靠后的位置的企业。与挑战者不同的是，他们跟随在市场领导者后面自觉维持共处的局面。（钢铁、化工等行业） 通常采用以下战略： 1、紧密追随 2、距离追随 3、选择追随 不同市场竞争地位下的竞争战略 四 、市场补缺者战略 市场追随者：进行服务于市场的某些细小部分，通过专业经营来占据有利的市场位置的企业。（小型或微型企业） 有一定的风险： 竞 和 战 略 1、 竞和战略的含义 竞合战略：通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略。 竞争—合作（co-opetition） 2、基于博弈论的竞和战略的制定 制定方法：博弈论 改变参与者、改变参与者的附加值、改变游戏规则、改变策略、改变范围 3、竞合战略的主要实现形式 战略联盟：合资企业、股权参与、契约性协议、国际联合 15 38 59 104 43 106 100 St