长春市三星彩电营销策略精选.doc

长春市三星彩电营销策略 第1章三星彩电及中国彩电市场营销现状 1.1三星电子彩电产品介绍 三星集团是韩国第一大企业，包括众多的国际下属企业，旗下子公司有： 三星电子、三星物产、三星航空等等，三星电子是旗下最大的子公司，目前已 是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市 值中为1500亿美元。美国《财富》杂志2011年世界500强行列中排名第22 位，是集团旗下的旗舰公司。三星电子的电脑显示器、CDMA手机、液晶 电视、等近20种产品一直保持着世界市场占有率第一。三星电子有世界最 大的液晶面板生产线，在性能上一直为消费者认同。 在中国三星电子的生产、销售和服务网络遍及全国各地，包括香港、 台湾等地区。三星电视作为三星电子的主要产品更是在世界上占据重要地 位，市场研究公司Display Search（一家隶属于美国NPD企业集团下，专业着眼 于现实领域“尤其在平板Flat Panel Display领域”的产业研究咨询公司）近日发布 的统计显示，去年三星电子全球平板电视(LCD，PDP)销量达到2.2229亿台，同 比增加6%，市场占有率首次突破了20%大关，连续六年稳居行业第一宝座。三 星彩电事业简要发展史如表1.1 4 三星集团开始电视业务在1972年，比日本企业大约晚20年，但经过三星集 团的努力，三星彩电在2006年开始便持续在全球的销量排名中名列第一，并且 2009年后每年抢先大规模推出新品，并且这些产品都引领了彩电产品的高端市 场。 1.2我国彩电行业发展状况 目前，随着彩电行业竞争的日趋激烈，中国彩电行业调结构、促发展，产 品创新和技术发展突飞猛进，并显现出以下特点。 1.市场规模增长迅速 平板彩电基本替代了CRT产品，中国彩电业在过去的5年中，经过了产业 转型、技术升级、需求膨胀等很多变化，加快了我国彩电市场的发展。彩电的 销售数量由2006年的三千五百多万台增长为2010年的三千九百多万台，销售 金额由2006年的九百二十亿元增长为2011年的一千五百一十亿元。彩电市场 快速发展，其主要特征之一就是彩电产品技术升级换代较快，彩电新产品的普 及过程基本实现，过去的几年，平板电视的快速进步对于整个彩电业都产生了 深远的影响，它推动了中国的彩电市场向着高清化、数字化、平板化、网络化 等方向快速发展。2008年起，随着奥运会在我国的召开，更推进了平板电视销 售。平板电视市场份额由2008年前三个月的不到30%上升到2010年第四季度 的90%以上，基本替代了CRT产品。与CRT对比而言，平板产品的带来更高的 价值，所以彩电厂商对平板产品更是大势宣传并积极的推广，这不但使整个彩 电市场的营收大幅提升，同时，也促进了彩电产业的整合与发展。 2.基础技术不断成熟，应用技术迅速发展 随着人们对平板电视的要求的标准变化,人们开始注重外观时尚、功能实用、 画面高清以及质量过硬等因素，只有打造高品质的平板彩电，满足人们的心理 变化,企业才能建立自己的竞争差异，才能获得消费者认可。彩电生产企业不断 提升平板彩电生产技术，同时也加大了彩电应用技术的研发和投入。LED背光 源液晶彩电技术，使得平板产品更趋苗条,更加节省空间。2009年LED背光液晶5 的出现，凭借其机身设计的超薄性、更小的能源使用功率、外观造型的时尚性、 画质更是绚丽高清等优势受到越来越多消费者的青睐，LED背光液晶在彩电市 场快速渗透。据相关数据：2010年是LED背光液晶电视告诉发展的时期，市场 销售规模已达到五百多万台，LED液晶彩电快速发展的主要因素有几个方面： 第一，产业链基本完善，使得LED背光液晶电视发展有了充足的后备粮草。 上游的面板和芯片供应充足是促使LED液晶彩电发展的有力保障。 第二，彩电厂商大力推动，重点宣传，各彩电家都积极研发新品,增加LED 彩电产品出样数量。LED彩电日趋成熟的生产技术，相对稳定产业链，彩电厂 商积极开展自己的市场策略，从横向来看，生产从小尺寸到大平板(基本在19-60 寸)尺寸齐全；从纵向来看，提供不同价位段的产品，来满足人们的不同需求。 彩电企业对LED背光液晶电视不断加大研发、产品品种更加齐全，价格必定大 幅降低，这样LED产品将快速占领大部分市场，成为彩电市场消费的宠儿。 第三，消费者需求的变化和LED自身的优势，推动了超薄时尚LED液晶彩 电快速发展。与CCFL背光平板相比，LED背光平板产品节能30%以上；LED 光源的亮度更加均匀；LED的生产过程非常环保，无汞生产污染很小；LED背 光源的特点使得制造出的液晶电视机身可以更加纤薄等,这些优势均得到现在消 费者的认同，这样不但使电视产品升级换代，也创造了良好的社会效应。 iTV彩电、3D平板彩电、智能彩电的出现，电视的使用形态也发生了改