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关于元宝山发电有限责任公司营销问题及策略分析 论文摘要：以新形势下电力企业体制改革为出发点，通过分析元宝山发电 有限责任公司所面临的各种不利局面，深入探寻导致出现行业性亏损的核心因 素，应用可持续发展的理论和方法，找寻突破口，为提高企业经济效益、扭转 经营困境梳理思路。 论文关键词：电力体制改革；电力营销；市场策略 元宝山发电有限责任公司（以下简称元电公司）的前身是元宝山发电厂， 始建于1974 年。现为中电投集团公司控股子公司，由中电投蒙东能源集团公司 代管，装机容量210 万千瓦，筹建容量200 万千瓦。当前，元电人确立了“内 强管理、外塑形象”的指导思想和“同业领先、争创一流”的奋斗目标以及 “转变观念，科学管理；迎接挑战，勇于创新；和谐相处，共同发展”的工作 原则，努力开拓科学发展之路，为实现企业的可持续发展而努力奋斗。 近年来，煤价居高不下，发电装机容量保持较高增长速度，社会用电需求 增长缓慢，国家对节能减排力度的不断加大，以及火电企业自身财务费用过大 等一系列因素，使得整个火电行业陷入前所未有的经营困境。面对新的形式， 如何应对市场变化和要求，更新营销观念，提高企业经营管理水平，已经成为 发电企业发展的当务之急。元宝山发电有限责任公司也不例外。 电力企业营销策略是企业在分析自身条件和外部环境基础上，在一定的电 力营销战略指导下制定的有关营销活动的原则和方法，包括电力目标市场和电 力营销组合的选择两个部分。根据国家电网公司的整体市场营销战略，结合实 际建立适应电网的市场营销策略，对元宝山发电有限责任的改革与发展意义十 分重大。 一、我国电力市场格局 我国的电力行业是垄断性行业，其主体是大型国有。长期以来，人们习惯 于计划经济体制模式，电力市场基本是卖方市场，即电厂发多少，用户用多少， 而且由于用电指标的限制和电力建设的缓慢，形成了对用户的用电限制，因而 造成经常性的限电拉闸现象。元宝山发电有限责任公司在拥有两台比较先进的 法国进口机组情况下，又引进了我国自主生产的两台600MW 机组，可以说实力 有了比较迅猛的发展。但是，随着国家市场经济的逐步规范，任何行业的垄断 格局都将被打破，电力市场从计划经济逐步过渡为市场经济，电力市场逐步由 卖方市场转为买方市场。这也使得电力市场的供需矛盾日益突出，元电公司也 同样面临同样的课题！这就要求发供电企业必须面对市场，转变观念，以便更 加适应电力市场改革的大潮，以完美的策略和优质的服务打开买方市场。 二、元电公司营销分析 1.元电公司营销现状 元电公司市场营销策略始终坚持以成本控制为中心、以资金管理为抓手， 拓展全面预算管理的深度和广度，进一步推动财务工作由记账型向管理型转变， 保证各项成本支出的有效控制。在预算体系完善上，要根据对标要求合理确定 预算项目，逐步实现分机组核算，确保预算覆盖公司所有费用支出。在预算定 额的编制上，严格落实标准成本，以工作计划和项目计划为依据，没有项目坚 决不列预算。在费用的支出上，严格以预算为依据，超预算的要说明原因并履 行预算调整审批程序，没有预算坚决不给费用或不予报销。提高各项费用入账 的及时性，保证预算执行情况能被实时反映。完善全面预算执行情况考核办法， 提高全面预算执行的严肃性和刚性。根据集团公司要求规范福利费使用管理。 要引入EVA 管理理念，开展公司价值管理体系建设的研究和探讨，进行基于 EVA 的价值管理知识的培训和宣传，适时推进公司的价值管理体系建设。 2.元电公司市场营销观念 元电公司始终坚信优秀的企业都是竞争出来的，竞争是活力的源泉，是成 功的法宝。元电公司始终坚信在与对手不懈的竞争中，对手越强大，自己也会 越发强大。我们谋求与竞争对手共赢，做到竞而不僵，和而不同，努力实现与 对手共同成长。在竞争中，我们强调企业道德，做到公平竞争，有序竞争，合 法竞争，诚信竞争。 实力是企业在激烈竞争中生存和发展的基础，元电努力将外部的竞争传导 入企业内部，建立合理有序的内部竞争机制，全面提升自身能力，最大限度地 发掘资源潜力，发挥资源最大效能。做到竞争中提高，竞争中发展。 元电还积极组织低价煤源，在外部供电电价未能提高的基础上，尽量保持 发电成本稳定。 三、元电公司经营环境分析 关于电煤情况，中电联预测，2012 年后三个季度局部地区电煤供需持续偏 紧，大部分地区、部分时段将出现电煤供需相对紧张的情况；煤价总体仍将维 持高位运行，受国际煤价、海运费上涨以及对全年煤炭产量增长有限