白玉兰品牌战略（修正版）0325.ppt

专业化\经典化\商务化\休闲化\系列化\功能化衬衫 不仅是符合未来的消费趋势，同时也是与白玉兰企业资源相匹配的理想市场机会 名勋品牌的SWOT分析 佑罗品牌的SWOT分析 世爵品牌的SWOT分析 杰尼夫品牌的SWOT分析 谢谢！ 梦有多远？ 梦如何实现？ 这并不是梦！ 谢谢！ 梦有多远： 2008年——创建世爵·SHIRT-HOUSE，终端整合 梦如何实现： 以技术为依托——构建核心竞争力 面对深度细分的市场机会 基础品牌资源 我们如何价值创新 如何整合、匹配资源 找到品牌发展的战略目标？ 制定符合自身的战略运营模式？ 白玉兰衬衫品牌集群的战略定位是什么？ ?! 产业链上可能的运营模式——对产业链进行分析，以便制定战略时找到自己过去、现在所处的位置，并找到自己的方向 承担角色 生产、销售原材料 区域（全国）性产品分销 生产、销售或代理加工成品衬衫 品牌形象建立 产品最终销售达成 产品消费 匹配能力 低运输成本 货物按时、安全到达 掌握货物在途状态 生产能力 设计能力 简单营销能力 集中销售单一品牌衬衫 品牌运营能力 整合营销能力 同时销售多个品牌衬衫，打造多品牌运营平台 企业管理能力 复杂的多品牌运营能力 较强的整合营销能力 产品选择能力 简单管理能力 终端形象建设能力 直接销售能力 品牌、价格识别 生产集成商 原料供应商 衬衫经销商 终端品牌 消费者 品牌运营商 单品牌 运营商 集成品牌 运营商 衬衫企业未来可能的业务运做模式为： 品牌运营商（单品牌运营商、集成品牌运营商）、终端品牌运营商或几种运做模式的组合。如：生产集成商+品牌集成商（如未来工厂可以定位于生产供应中心和高端精加工中心，事业部则可以定位于中间商） 红色为比较薄弱的环节 较强的品牌建设、品牌推广和品牌维护能力 健全的营销组织架构 较强的整合营销推广能力 单品牌竞争所需关键资源 大规模生产能力 定制化生产能力 强大的产品设计研发能力 简单的市场营销能力 生产集成平台所需 关键资源 高度的品牌建设、品牌推广和品牌维护能力 系统的品牌整合能力 完善的营销组织架构 独到的整合营销推广能力 品牌集成平台所需 关键资源 终端建设能力 终端整合能力 终端管理能力 终端品牌建设能力 终端销售能力 终端品牌运营商所需 关键资源 实现难易程度 易 难 白玉兰单品牌运营阶段向前后延伸，文诗利属于生产集成平台，名勋、佑罗、世爵、杰尼夫构成品牌集成品牌，但两个平台的集成能力都比较弱。随着企业的发展，能力的要求越来越高，资源的匹配程度要求也越来越高。 红色为比较薄弱的环节 关键集成平台所需能力的难易程度比较 品牌衬衫市场运营模式的可能趋势 单品牌运营模式 目前市场成功衬衫品 牌所选择的主要运营 模式，目前很多强势 多采用西服、衬衫及 相关正装的横向系列 化来集成资源。 品牌集成运营模式 目前衬衫行业严格定 义的品牌集成运营模 式几乎未出现 (洛兹开 始了多品牌联盟) ，但 很多企业已在品类集成 上进行了尝试并取得了 一定成功，如雅格尔、 杉杉，但市场的深度细 分是必然，为了更好的 满足不同消费者在同一 品类上的不同需求，品 牌集成运营模式将会因 为资源、能力、市场效 应的集成优势而成为未 来几年的主导方式之 一。 终端品牌运营模式 衬衫市场的最终竞争是 品牌和终端的竞争，因 此，终端品牌将成为衬 衫企业未来重要的考虑 模式之一。 现在 未来 白玉兰集团品牌事业单元未来可能采取的运营模式 白玉兰 单品牌 运营模式 多产品品牌 集成运营模式 终端品牌 集成运营模式 1998 2005 2008…？ 过渡 趋势 白玉兰 单品牌 运营模式 品牌集成 运营模式 终端品牌 运营模式 弱 强 研发主要指设计\面料等新技术应用 生产 资源 品牌组合 资源 未来发展潜力 强 研发 资源 终端资源 企业法人意志 希望通过系列品牌的深度拓展，构建品牌衬衫集群，未来5年，实现2亿以上的销售额和15%以上的净利润，为集团上市贡献公众影响和规模效应 白玉兰集团未来5年战略定位澄清 ——结合市场机会、企业资源优势以及法人意志，我们确认白玉兰未来5年的品牌战略定位 中国专业男士衬衫 第一品牌企业 竞争力 与战略目标相匹配的战略角色应该是什么？ 占位 0 时间 跟随者 补缺者 挑战者 领导者 1998-2003 2003-2005 2006- 业绩下滑 业绩上升 战略竞争 战略角色 品牌衬衫帝国 专业 卡位：在中高端市场，没有一家专业的品牌衬衫运营商 需求：市场上需要专业品牌衬衫运营商，而非大杂烩 资源：我们恰恰具备做专业的基础资源，不足的资源我们可以