整合利用营销资源，提升总体竞争力.ppt

鼎力支持《新课程报·语文导刊》的权威学术组织 北京师范大学中国语文与海外华文教育研究中心作为《新课程报·语文导刊》的学术指导机构 中国教育学会中学语文教学专业委员会作为《新课程报·语文导刊》的战略合作机构，搞课题，办会 课题名称：中学语文学业水平测试 会议名称：全国中学语文教育与考试评价高级研修班 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 国家级课题研究资源 为什么要搞课题？ 教研员、老师评先进、评职称需要；教研部门、学校评审、 工作考核需要 搞课题，老师每半年一次可参加成果评奖； 课题结束后可参评先进集体、先进个人、优秀成果奖等，但 是获奖者必须参加每年一度的课题会、按时提交阶段性成果等。 结合报纸使用搞课题，是老师了解、接受双语报的重要途径。 课题是专业化营销的重要武器： 不少学校是因为参加课题才订报的 习思项目——学会项目，营销利器 全国基础英语水平检测——习思（SEAS）水平检测 学会主办，彰显权威与专业 春季、秋季各一次，1-8级，等级考试，未来方向，业界仅有 既是体现报社实力、宣传报纸、影响教研员和 名师的专业武器，又是新增利润点。 苏州站例子；合肥培训机构例子 全国基础英语综合能力竞赛——习思能力竞赛 学会主办，彰显权威与专业 每年秋季一次，1-8级，竞赛项目，小升初、中高考录取参考指标 业界除英语辅导报之外第二家竞赛项目 报纸宣传推广良机。新的利润增长极。佛山、汕尾、清远例子 习思项目——学会项目，营销利器 工作站为什么要参与习思项目？ 战略联盟、推广平台、利润增长极 工作站如何参与习思项目？ 为教师发表论文、宣传的平台 《学生双语报·教师版》 《新课程报》 《名校》 为教师发表论文、宣传的平台 会报——《学生双语报·教师版》 报道外语特色学校，学校外语教育，名师事迹；报道当地市县、学校教研活动；某学校校庆报道案例 发表论文，教案，课题阶段性成果，教学叙事等。 每半年一次的“走进新课程英语教学”论文征集评奖。 《新课程报》 《名校》杂志 《新课程报·语文导刊·教师版》 《新课程报·小学教育导刊》 其他关联性刊物，特需时通过教师发展部运作 产品本身也是营销武器 如订《学生双语报》的老师，如果其孩子是中学生，可以给老师送《双语学习报·读写周刊》，语文导刊，语思杂志，既是彰显报社实力，又是低成本公关，还可能带来销售 给老师的孩子在双语报“作品秀”发文章，在《语文导刊》“快乐读写版”、“校园作家版”发作文 给关键老师在报社出版听力、图书上挂名副主编、编委 给订报老师送图书，既成本低廉，又可能带来销售 给订报老师孩子送九州鼎公司的“读·品·悟”系列 给订报老师的孩子送《双语学习报·读写周刊》、《学生双语 报》、《语文导刊·校园作家版》、《新课程报》小学版、《语思》等产品的合订本，既成本低廉，又可能带来销售 给老师特别是教研员、校长、教务主任、教研组长等送刘兆义、刘鹰等的专著（“知行书系”），如有签名更好，利用专家来影响老师，抬高产品 中、高考研究报告、专家讲课报告光盘等，影响老师和教研员 广泛范围的营销资源整合 兄弟工作站也是营销资源：优秀站给你提供操作经验，接待你的教研员、老师，如深圳 省、地市、区县教研员、当地学术带头人是很重要的营销资源，尤其是报社长期维护的 外地特别是发达地区、名校订报老师：口碑效应。如启东中学、临川一中等 我们能干什么 一报在手，别无所求 英语（语文）课改的旗帜性专业性报刊 全方位全流程配合英语（语文）课堂教、学、考的新型课程资源 一报在手，别无所求，丰富组合，充分满足老师的个性化需求 在新课标理念指导下，众多国内资深英语（语文）教育专家、顶尖教研员、优秀一线教师殚精竭虑、呕心沥血共同打造的优质产品。 外语（语文）特色教学的全面服务 不只是提高英语（语文）成绩！ 不仅是产品，更是服务、平台、资源、品牌、事业！ 会报论文发表、骨干研修班、名师发展计划、课改讲师团 创建外语特色学校的战略合作伙伴和全面服务平台 品牌宣传，专家资源支持，教师发展，校本科研、校本课程、校本培训 工作站基本动作“八个一”（每学期完成动作） 至少给辖区每个客户老师送一次样报（尤其是教师版，特别是重要的专刊如高考专刊，涉及本省、本地区的专刊，重要活动专刊） 至少初、高中学段各举办或者深度跟会一次当地教研会议 重点目标学校（小站1-3所，中站5-8所，大站10所以上），至少各安排一次见报（论文