大疆无人机占领国际市场的成功经验与启示.docVIP

大疆无人机占领国际市场的成功经验与启示-国际贸易 大疆无人机占领国际市场的成功经验与启示 马翊华 郭立甫 河北经贸大学 近年来，我国外贸形势日趋严峻复杂，尤其是2015年6月份以来，进出口贸易一直是负增长。虽然各项稳外贸政策陆续出台，外贸形势有望趋稳回升，但应该清醒地认识到，我国外贸已经进入中低速增长阶段，未来我国外贸增长更多地需要依靠高新技术产品、大型设备等出口以及服务贸易来支撑。就是在这种不利形势下，我国民用无人机出口迅速增长，其中大疆创新科技有限公司研制的大疆无人机占据了全球民用无人机市场约70%的份额。比照大疆无人机占领国际市场的成功案例及其经验做法，我国高新技术企业能够从中获得一定的启示。 一、大疆科技的成长历程及其占领国际市场的概况 （一）大疆科技创业成功的原始基因源于兴趣 大疆科技的创始人汪滔，1980年出生于杭州，其父母都是知识分子。汪滔对飞行器的兴趣始于小学，一本红色直升机探险漫画书诱使他开始对飞机痴迷，并将大部分课余时间花在阅读航模读物上面，还梦想着拥有一架飞行器能跟在身后保驾护航。上中学期间，他仍然兴趣不减、痴心不改，并且开始动手，摆弄一架坏了的父母奖励的遥控直升机。高中毕业后，汪滔申请美国名校的电子专业被拒，最终考取了香港科技大学的电子工程专业。 大四毕业前，他开发了一套直升机飞行控制系统，人生轨迹从此转变。汪滔为了开发他的飞行控制系统，付出了全部精力，甚至不惜逃课和通宵熬夜。虽然他开发的直升机悬停功能在展示前出了问题，但心血没有白费。研究机器人的李泽湘教授发现了汪滔，对其执着的兴趣、技术理解力以及领导力大为赞赏，在其引荐下，汪滔进修了研究生课程。 （二）大疆科技创业的艰辛之路：勇于探索 2006年，汪滔和几位同学来到深圳，依靠他们仅有的奖学金在居民楼里开始了创业之旅。由于创业早期愿景不明，再加上汪滔完美主义的个性，导致公司内部纷争不断，员工流失，最初每个月也只能销售约20台飞行控制系统。2006年晚些时候，大疆科技资金吃紧，在接受了天使投资人大约9万美元的投资后，最终才算渡过了难关。 在接受天使投资之后，汪滔在继续研发产品的同时，将产品向国外无人机发烧友销售，或者提供产品给国外资深发烧友免费试用，然后根据反馈建议，不断改进飞行控制器的功能和性能，使得用户能够对大疆产品拥有良好的体验感。另外，汪滔还将产品放到国外一些小型贸易展上推销，借助于这些平台，不仅能够扩宽销售渠道，提高知名度，还能够知道国外专业航拍公司对航拍无人机的技术需求，从而帮助大疆科技确定研发方向。比如汪滔发现航拍公司亟需获得拍摄稳定视频的方法，这正好是汪滔正在研究的新型平衡环，通过机载加速计来调整方向，保证视频画面稳定。汪滔在开发三款原型产品的基础上，最终得到了一款可行的平衡环产品。通过将无人机的电机连接到平衡环，减少平衡环的电机配置，以减少零部件数量和产品重量。 世界上本无路，所有的路都是凭借勇敢者的探索走出来的。大疆于2013年1月推出第一款畅销产品“幻影(Phantom)”，该飞行器预装四旋翼，简洁易用，坠落不易解体。作为一款入门级产品，“幻影”无人机的零售价只有679美元，在几乎没有任何市场投入的情况下，“幻影”撬动了非专业无人机市场，成为一款全世界畅销的产品，也使公司的收入迅速增长。在“大众创业，万众创新”的新时代，大疆科技不仅是我国企业创新的最亮的名片，还是全球科技创新的引领者，不久前被评为2015年“消费电子行业全球十大创新企业”，与谷歌、特斯拉一起位列前三甲。 （三）大疆无人机“杀入”国际市场：独占鳌头 长久以来，性价比被视为“中国制造”赢得市场的标签，而通过技术创新打动世界的产品少之又少。而大疆无人机的横空出世，不单圆了汪滔的“中国梦”，也为“中国制造”贴上高品位、高质量的标签。正因为如此，在国内一些科技企业从低端市场“走出去”的时候，大疆科技则选择从欧美等高端市场“杀入”国际市场。从大疆科技的营收数据来看，欧美和亚太各占30%，拉美和非洲地区只占10%。 目前，大疆科技已经发展为年营业收入5亿美元(2015年的销售收入有望突破10亿美元)、净利润1.4亿美元的创新科技公司。大疆无人机在全球小型无人机市场独占鳌头，占据了大约70%的份额，成为我国科技与创新的骄傲。风险投资公司对大疆科技的最新估值达100亿美元，汪滔的身家也达到了279亿人民币，福布斯2015年全球科技富豪榜第54名，福布斯2015中国年轻富豪榜第二名。 二、大疆无人机成功占领国际市场的主要做法 （一）用技术创新重塑中国制造，畅行国际市场 大疆科技视技术创新为企业