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营销推广：一期树品牌、立形象 “小莉看世界”文化论坛正式举办 07/11/25 正式开盘 07/12/22 发布活动抽奖优惠信息 07/11/23 发布认筹 07/11/10 活动 时间 一期开盘主要节点： “一步都市，一宅天下”拉开了家天下首期认筹的序幕。 营销推广：名人效应提升知名度和品质形象 为了使一期开盘取得好的效果，在开盘的前的一个多月左右时间内。项目在围绕”修身、齐家、兴国、望天下“这个定位主题策划了”小莉看世界——以家，感怀天下家天下文化论坛”活动，同时， ”吴小莉“也成为该项目在各媒体、户外、围墙等途径宣传的核心。通过”吴小莉“这个名人形象间接而有效地提高了项目本身的定位。 在一期举办的“家天下文化论坛”活动中，为更进一步提高论坛的含金量，更是重拳出击，在邀请了凤凰卫视的著名主持人吴小莉同时、一并邀请了中国音乐文学学会副主席张黎先生以及词曲作曲家蒋开儒先生到场。 名人效应的打出，正直该项目的认筹期间，无论对项目的储客还是对开盘的成交都有极大促进和强化意义。 一期的开盘地点的精心选择——五星级酒店希尔顿 家天下一期的开盘地点选择在合肥的五星级希尔顿酒店，开盘地点的选择更是在无形中提高了项目的档次，同时，也与前阶段的高调宣传相联系。 在前期的高调宣传下，开盘现场甚是火爆，拥有超过2000的认筹号。使得一期只推出600余套房源，更是难以满足需求。 营销推广：二期在一期基础上的进一步追求——不断向上的力量 据了解，“不断向上的力量”的释义为”越来越好“ 不断向上的力量与“修身、齐家、兴国、望天下”一脉相承，是在后者的基础上的进一步挖掘。 在项目二期采用了多次次开盘的策略，截至目前已经分别于6月15日、8月2日开过两次盘，并即将于9月20日进行第三次开盘，每次开盘约两栋楼，250户左右。 在二期6月15日的开盘中，考虑到照顾一期没有买到房的人，所以给与了其先行购买的权利。这也为此次开盘省下了一笔不小的广告费。 二期的第一次开盘可以视为借助一期开盘的余温。对于本项目的二期的推广当在7月份以后。 二期的第一次开盘仍然沿用一期的策划宣传 营销推广：不断向上的力量——体现人文价值 进入7月份后，“不断向上的力量”才正式开始宣传，这期间的推广表现在第二次开盘的软文上： 家天下:不断向上的城市 家天下:不断向上的新站 通过这两篇软文的传播，再次向合肥人透析了家天下的人文气息和生活内涵，尤其是“家庭主题购物公园”更是成为这一阶段推广宣传的” 主力“，为二期在8月3日的第二次开盘取得了成功。 二期的第三次开盘:人文价值的再次邂逅 在项目的第二次开盘成功后，便紧急着迎来了项目的第三次开盘。第三次开盘更注重互动活动。 在第三次开盘过程中，该项目另辟蹊径，通过孩子们对家的感受来展现了“家天下”的人文内涵——“我爱我家”少儿绘画活动顺利举办。 此次活动的举办，营造了一个充满人文关怀与诗情画意的快乐天堂。是家天下倡导“不断向上的力量”的进一步彰显。 更重要的是拉近了与购房者的距离。 家天下开盘热销模式解析图： 开盘 产品设计 宣传推广 价格体系 形象定位 形象宣传 形象透析 形象提升 修身、齐家、兴国、望天下 小莉看世界、我爱我家绘画大赛 不断向上的力量（越来越好） 家庭主题购物公园、生态住宅、人文气息、等 低开低走、与同地段持平 赠送面积、两房变三房等 开盘热销 提升品牌、形象，增加竞争力 案例小结 名人效应有效吸引消费者眼球，开盘形成火爆人气；入户花园、空中庭院等产品创新为项目在竞争中抢占先机 新站区房地产市场简报 PART一 新站概况 PART二 住宅房地产市场分析 PART三 典型案例介绍 PART一 新站概况 信地城市广场 新站区是合肥重点打造的商贸物流区；本项目是位于合肥主城区的大型房地产开发项目 合肥新站综合开发试验区是安徽省政府于1995年4月批准设立的省级开发区。 1996年2月国家建设部批准将合肥新站综合开发试验区列为全国首家城市综合开发试点区。区域职能集现代化交通、商贸、金融、旅游、信息服务为一体。 目前重点建设起步区，面积10平方公里，集中开发6平方公里，人口7万人；到2010年，面积扩大到34平方公里，人口20万人。 新站区是“141战略”中的六个重点建设的功能区组团之一，居住住宅是园区的一项重要的功能，由于距市中心距离最近，对缓解市区住房紧张具有重要的作用。 信地城市广场紧邻一环线，是距离城市中心最近的大型居住社区 站南商贸居住组团 行政组团 北站物流加工组团 陶冲湖居住组团 三元物流加工组团 发展备用组团 合肥火车站 信地城市广场 一环线 中环线 信地城市广场 合肥火车站 大东门 市府广场 胜利广场 直线距离 600米 直线距离 400米 直线距离 3.3公里 直线距离