PPG虚拟与现实双重性格.docVIP

PPG虚拟与现实双重性格 　　男士衬衫是男士职业装的敲门砖，需求差异并非迥异，这使得PPG能够像快速消费品一样快速扩张，并由此逐步树立品牌，也有可能在后期渗透到西服，甚至女装领域。 　　 　　国内的成衣市场似乎大局已定，但PPG却对此说：“NO！”他们所要颠覆的不仅仅是以雅戈尔、利郎为代表的男性商务服装格局，还有对于衬衫的传统定义。 　　 　　仅仅两年时间，PPG一跃成为男士衬衫市场新贵，它所要颠覆的不仅仅是以雅戈尔、利郎为代表的男性商务服装格局，还有对于衬衫的传统定义。这家野心勃勃的年轻公司致力于成为中国及全球领先的服装品牌厂商，他们重新定义了衬衫，并且开创了一个游走于虚拟和现实之间的商业模式。 　　 　　“我们不做衬衫” 　　 　　PPG成立于2005年，由海外归国创业的David Lee（李亮）执掌，他们独创了无店铺、无渠道的模式，所坚持的生产和销售流程的简化，使得PPG的价格在低于传统男装的零售价之下，依旧可以活得很好。 　　PPG的影响力与日增长。随着订单的疯涨，迅速抢食男士衬衫的市场份额，PPG品牌迅速蹿升成为行业第二。PPG的革新带来了崭新的营销模式，并可能掀起颠覆传统商业格局的风暴。 　　事实上，在这个号称“服务器”服装公司中的近500名员工，有超过200位呼叫中心的员工，他们通过电话与客户、订单打交道，而其余的人只完成设计、质量监控和直销的角色。 　　在PPG，看起来没有一个人在真正“做衬衫”。 　　事实上，PPG是将生产、物流环节都外包出去，而每天的衬衫销量却几乎赶上业内“一哥”雅戈尔。来自PPG的数据显示，PPG每天出售的衬衫在1万件左右，与此对比的是，雅戈尔在1500多个销售网点支持下，日销量仅仅为1.3万件。 　　PPG的这些销售订单，完全只是运行在PPG内部的企业信息管理系统中。在这个系统内，产品、客户以及生产销售流程都被“虚拟化”成为数字，甚至可以将整个公司都理解成一个高效的信息处理单元――全部的采购、生产、仓储、物流，包括客户订单的信息，都在这个管理系统中流转循环。 　　上游的采购、生产，全部分散到PPG的7家OEM（原始设备制造商）生产厂 ，而下游的???储、物流则凭借系统内的快速信息流转。实际操作过程中，这种“虚拟”带来的好处是大大缩短生产周期，减少了库存和资金压力。目前，PPG维持的库存周转期在7天左右，远小于同行业90天的平均水平。 　　他们敢于将传统渠道中三四百元一件的衬衫价格“腰斩”后转向市场销售，并向媒体宣称自己的制造成本仅仅在数十元。这家年轻公司就是用“水泥加鼠标”的方式，创造了传统商业与互联网结合的PPG经典。 　　 　　PPG的真实面 　　 　　似乎除了电视、网络、直邮目录等广告之外，消费者无法真实地感知PPG的产品；抉择中的PPG迈出重要一步，将产品品质宣传与消费者体验搭桥。 　　10月，北京和上海两地同步展开的巡展首次亮相。而巡展落地的诸多写字楼，更是直指目标消费群――男性商务人士，尤其是深居写字楼的都市白领。 　　在直邮目录、网站等宣传中，PPG宣传的高支棉、面料织法、裁剪等方面的卖点，使得消费者有了直观的感受，引导着消费者也开始对面料、品质注重起来，而扮演着市场培育先行者的PPG，自然受益其中。 　　在媒体宣传中，PPG对第三方质量监控公司SGS-CSTC（瑞士合资的通标标准技术服务有限公司）在成衣加工供应商以及质量监控流程的强调，则帮助了PPG跳出了尺码甄别，让产品品质成为非同质化竞争的关键词。 　　PPG模式下，不建门店，成为PPG性格的一张名片；而PPG品质也通过落地巡展、消费者口碑相传得以传承体现，逐渐显出PPG品质真实感的一面。 　　 　　忧喜之间 　　 　　在PPG创新的商业模式之中，介于信息流和销售之间的接驳平台就是供应链系统――平均只有7天库存周转，并保证订单到货周期只有3～5天。可以说，PPG的供应链管理及物流系统，是PPG运作中腾挪得势的关键环节。 　　这种关键之处，其首要体现为桥梁作用，承接生产和销售两端，一方面迅速将订单信息传递到物流配送环节；另一方面，则是通过库存量体现于管理系统，以便随时调整生产线。这种桥接是物流系统所要完成的首要任务，承担起PPG的中流砥柱。 　　后期的供应链管理更是关系到PPG模式的长久生存力――这就是供应链管理的价值。对于一个垂直化的营销体系，来自于Call Center（呼叫中心）的用户反馈必然是重要的市场参考，而更重要的则是供应链管理上的数据。 　　对于PPG而言，难点并非在于开创这个模式，而是掌握这个模式的平衡点。这个平衡点在于，产品研发与市场推进的协调――市场与产品的脱节并非没有可能，而这也可能会成为PPG突破发展桎梏的最后一公里。 　　试想，市