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中国农村卫生协会 新农合网（） 目 录 新农合经济的市场机会 百万乡村医生的渴望 制药企业生存的需求 我们为什么要搭建这个平台 企业参与这个平台的商机 “实践新农合”项目内容及实施计划 乡医专业培训平台--面对百万乡医的公益性教育 《中国乡村医生基础用药指南》 《中国乡村医生职业技能》培训 项目组织机构介绍 乡镇卫生院3.9万个 人员104.2万人 床位67.5万张 村卫生室60.9万个 乡村医生和卫生员95.7万人 基层医务工作者对用药知识的渴望 乡村医生处方和用药习惯 乡村居民药品消费心理研究结果 乡村居民药品采购渠道调查 乡村居民医药知识信息通路 乡村中的不良用药习俗调研 乡村居民从医习惯 -- 源自拥有对市场持续不断实践和研究的十年营销专家 商业公司的市场好像逐年在缩小？ 普药竞争厂家越来越多，价格竞争越来越激烈？ 别人的成本好像总比我的低？ 缺乏有效的终端拉动手段？ 采取什么样的手段突破这种困局？ 新农合是企业必经之路 政府对新农合的投入将达到600亿元 农村居民的用药水平将大幅度提高 企业需要更专业的渠道来推广产品销售 进入新农合市场需要创新的营销模式 终端推广方式达成比媒体广告更为有效地将公司和产品信息送达终端关键客户 中国乡村医生职业技能教育公益平台“实践新农合”项目简介 “实践新农合”项目是中国农村卫生协会、新农合网主办，多家机构联合协办，北京睿智源管理咨询有限公司承办的中国新形式下乡医职业技能教育专业化推广平台，凭借着中国农村卫生协会健全的三级医疗卫生机构网络和睿智源公司多年为医药企业咨询服务的实战经验和丰富的专家资源，通过“中国乡村医生基础用药指南”和“中国乡村医生职业技能”培训，对乡村医生专业职业技能培训，提高乡村专业技能、用药知识水平与用药习惯培训，帮助广大普药药企业产品进入新农合体系，推进新型营销渠道和销售模式建设，为构建和谐新型农村合作医疗市场的健康发展做出贡献。 借助政府资源，达成以下目标 开创普药品牌的专业化推广模式 建立新型企业与乡医专业学术推广平台，达成提高本公司产品终端消化的目的 可复制的终端拉动产品消化的样板市场 在终端处方医生群体中树立公司和公司产品的品牌形象 提高终端客户对公司和产品的认知度和品牌的忠诚度，培养目标客户的处方习惯 公信力 借力农卫协会健全的三级网络，增强产品在农村市场推广的信任度 品牌力 借助平台在基层义务工作者群体中树立公司品牌和产品品牌形象 权威性 搭建公益性教育平台的基础，并由临床实战专家传道授业解惑 渗透力 覆盖深入到新农合系统执行的最终端——乡村医生 实用性 在科学严谨的基础上，让乡医了解产品趋势和应用，更多提升实用技能素质 执行力 帮助企业产品在新农合系统中快速、有效地进行营销推广 驱动力 通过搭建的整合媒介平台，为企业提供产品知识与品牌传播渠道，促进产品销售 协会资源 强大的权威的政府背景资源和敏锐的政策洞察力 网络覆盖全国县（市）、乡（镇）、村三级医疗卫生机构 最具影响力的学术专家团队 覆盖面广的中卫网作为传播媒介 睿智源资源 10年经验的农村医药市场实战型营销专家 了解基层乡村医生的职业需求和工作特 服务于农村医药市场所积累的宝贵经验 拥有勤于思考、创新型的执行团队 参与形式 协助企业产品进入“农村用药基本目录” 赞助形式参与《中国乡村医生基础用药指南》编写 赞助形式参与“中国乡村医生职业技能培训”活动 企业参与专业学术推广活动合作 成为新农合网理事会员单位 健康报、医药经济报、搜狐健康等媒介做整合传播 其他…… 项目优势 为百万乡村基层义务工作者搭建一个公益性、时效性提升职业技能的探索平台 通过专题培训提升乡村医生职业技能，造福乡里，更好地为农村居民健康服务 把更多更有效的优质产品及治疗方法传播给乡村医务工作者，让农民用药更安全 新医改下的制药企业拓展到第三终端需要有政府背景的机构协调搭建的公益平台 透过制药企业参与互动，支持乡村医生培训工作，助推乡医业务素质和服务能力 创建多方共赢互动平台，搭建新型农村合作医疗制度的营销推进平台 基础用药手册简介（目的、意义） 贯彻落实国务院颁布的《乡村医师从业管理条例》和第三届全国乡村医师培训中心工作会议精神 中国农村卫生协会牵头，北京睿智源管理咨询公司协调组织行业政府、行业医学专家、健康教育工作者、社会工作者等专家学者，联合医药企业共同编纂 为乡村医生提供科学、严谨、通俗、易懂的医学用药知识，满足乡村医生对农村预防、保健、医疗服务和突发事件应急处理需要信息的需求 传递医药企业的品牌知名度，促进企业销售提升 编委会