今色中山销售推广策略(样板房)1.docVIP

为什么要做样板房？ 样板房，英文名为SHOWROOM，直译意思就是“展示的房子”； 是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。 是开放商展示楼盘的户型结构、楼盘定位以及对未来生活方式的规划的工具； 项目形象代言人； 楼盘销售现场最具杀伤力的销售道具。 样板房位置的选取 首选，楼座实体样板房; 样板间的包装直接设置在楼座里，精心设计的样板间，一方面可以为看房客户带来真实的感受，另一方面降低了成本，因为实体样板房不必拆除，在销售后期可以直接售出。 实体样板房的特点：保守、合理有效成本控制、施工相对比较简单； 样板房通用秀：品味、风格取向、质量体系、潮流触觉、市场人性把握； 样板房概念秀：市场引领力量、发展商品味、发展商水平、风格取向、设计能力。 样板房户型的选择 主力户型OR部分有缺陷户型OR重点户型 剩余可售房源123套 137.42平米24套 140.23平米19套 142.91平米18套 143.03平米29套 143.64平米33套 考虑到本项目剩余单位都为较大面积户型，总价格过高，公摊面积过大，朝向严重等等，都均存在有缺陷，所以我司建议选取2单元3号房(140.23平方米)及3单元1号房（140.03平方米）为样板房 一方面缩短参观路线，便于客户参观路线；另一方面该单元景观视野上更具优势，不会过低以及过高阻碍视野。 样板房风格示意 美式田园风格 —— 极具浪漫气息的花园是房子的灵魂 特点：浓郁的世外田园生活气息，清新自然 地中海风情 特点：浓郁的爱琴海生活气息，阳光明媚，妖娆动人 东南亚风格 特点：营造慵懒的东南亚风格。巴厘风格 公共空间系统 回家的路从踏进入户大堂真正开始。 入户大堂区域创新设计了一个开敞式的公共空间区域，设计中充分考虑住户归家的动线和沿路放松的心情，从进入大堂起，即可体验到“回家即是享受的开始”。公共空间区域主要由入户大堂、走道、电梯厅和电梯轿厢组成，这种设计标准让主人家备受尊重的身份感从踏进大门开始就迎面而来。空间系统起居空间无障碍设计居室布局要符合生活习惯，即使没有老人、孩子一起生活的家庭，也应考虑活动的安全、便利性：减少地面层的高低差，房间之间不要设门槛，以利于行走方便家具摆放应从实用出发，宜少不宜多，最好能够固定在墙面或地面，以免撞击或地震时倾倒造成事故家具外露部分应尽量减少棱角，拉手最好采用隐蔽式的，以防备日常活动中不慎磕碰老人用的双人床，两侧均应可以上下，有条件的应有手扶之处。 厨房空间系统从美观层面上来说，厨房需要整体化。冰箱、地柜收纳合理方便；自由调节隔板，让橱柜适合物品，而不是物品适合橱柜；设计专用厨盆，满足洗刷中式烹调器具的需求。卫浴空间系统 卫生间重视地面防滑卫生间地面不要使用光滑玻璃等新型材料，而应采用防滑瓷砖浴缸底面要放置防滑垫，以确保安全浴缸、洗手池、坐便器旁边均应安装扶手，以保证使用安全还可多备几个智能开关，以备随时开关灯具，既方便照明，又利于节能。家居智能化系统 智能开关：开关所连电灯可在面板上手动开关，或受红外遥控和其他互控开关控制;其背光指示功能，可在黑暗中指示开关的位置;与智能接口终端配合可实现用电脑、电话、手机等进行远程控制;“盗警”、“煤气泄漏”报警时，能联动电灯自动闪烁;可按照功能设置图像，使老人、孩子对功能一目了然。智能安防：加装了智能防盗系统后，盗贼只要撬动门体，感应器就会即时将“警情”发送到主控系统，主控系统立即启动报警器，报警系统开启，通过预先设置好的程序，自动拨通您的手机或座机号码;还可利用遥控器在室内任意位置均可遥控开、关窗门(窗帘);当室内的液化气、天然气等可燃气体发生泄漏时，智能系统会自动将窗户打开，同时启动厨房里的换气扇，将有毒气体排到窗外，同时蜂鸣报警提醒主人。