人寿保险公培训：世代增员、育才、留才之道.ppt

了解自己是聪明 了解别人是智慧 性格分析学 在增员中的应用 （S）活泼型性格的特点： 1、情感外露、热情奔放、迷恋生活童话。 2、外向、乐观、讨人喜欢。 3、难以独处，不甘寂寞。 4、讲话绘声绘色、夸张。 （S）活泼型性格的特点： 5、容易赞美别人，说话从不思考。 6、犯错误的速度比道歉快。 7、爱表现、爱唱歌、不识谱。 （M）完善型的性格的特点 1、目光敏锐，做事谨慎，崇尚美感。 2、探求事物的本质，不停留在表面。 3、怕别人注意，又怕别人不注意。 4、有现任感。 （M）完善型的性格的特点 5、非常忠诚。 6、天生悲观，多愁善感。 7、孤僻、多疑、喜欢独处。 8、人生的意义在于奉献。 （C）力量型性格的特点 1、做事果断，坚持立场。 2、天生领袖，喜欢行动。 3、喜欢打抱不平，拔刀相助。 4、愈挫愈勇。 5、不喜欢被控制，被领导。 （C）力量型性格的特点 6、看不到自己的缺点。 7、充满自信，但无耐性，从不道歉。 8、专横跋扈、固执。 9、人生的意义在于工作。 （D）和平型性格特点 1、随波逐流，从不伤害别人。 2、不愿意做决定，总爱说“随便”。 3、很懒、很慢。 4、典型的和事佬。 （D）和平型性格特点 5、喜欢生活，一成不变。 6、仁慈、善良。 7、最好的听众，最理解人的好朋友。 1、沙漠之花 活泼型：哇塞，有一朵小红花。 完美型：有点绿草就更美啦。 和平型；花跟我有什么关系。 力量型——在哪里，摘下来就走。 2、活泼型请完美型吃饭 该来的没来 不该走的走了 我没说你 3、泰坦尼克号： 活泼型——大哭，哭完就笑。 完美型——光流泪不吱声。 力量型——眼酸无泪。 和平型——情树木，与已无关。 毛泽东——力量完美型 江泽民——和平力量型 邓小平——力量和平型 如何育才呢？ 四种类型各有长处，各有弊端，如何育才，留才是当今主管研讨的重要课题。 活泼型缺点： 1、无工作计划，生少无序、杂乱。 2、永不严格检视自己，说多做少。 3、不能单独工作、易改变。 活泼型改进方案： 1、说话减少一半。 2、学会倾听。 3、注意别人的表情和反应。 4、精炼谈话的内容，会变成谎言。 5、工作上一定委派一个人与共同完成一项工作让活泼的人统筹起来。 1、易忧郁，苦中做乐。 2、自卑。 3、爱思考和计划。 4、对别人太苛刻。 1、树立其信心。 2、突破自己，超越自我。 3、学会宽容。 让完美型的人快乐起来！ 力量型的缺点： 1、看不到自己的缺点。 2、强迫型的工作狂。 3、不圆滑。 4、尽管做对了，也不受欢迎。 1、学会放松，减轻压力。 2、学会响应别人的号召。 3、停止支配他人。 4、不可专横。 5、停止争论。 6、学会道歉。 1、比较低调，无主见，无热情。 2、拒绝改变。 3、懒惰。 4、做事马虎、随变。 1、振作起来、学会兴奋。 2、有责任心。 3、激发潜能。 4、学会做决定，学会拒绝别人。 1、从感觉入手——活泼型 2、从行动入手——力量型 3、从经验入手——和平型 4、从相信入手——完美型 您一定是位成功的“伯乐” 因为您能驾驭各种各样的“千里马” * * 完美型的缺点： 完美型改进方案： 力量型改进方案： 和平型的缺点： 和平型改进方案：