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基于财务分析的用友软件公司竞争策略 3用友软件公司概况 3.1用友软件公司简介 (1)公司简介 用友软件股份有限公司（以下简称“用友软件”）成立于1988年，总部位于北京。 公司成立初期主要从事财务软件的研发、销售和服务，经过三年努力，1991年成为中国 最大财务软件公司、中国普及会计电算化最成功的企业。1997年，企业开始研发第一款 ERP软件，2000年企业转型ERP成功，2001年5月18日，公司成功在上海证券交易 所发行上市，募集资金8亿多元。2002年成为中国最大ERP产品供应商。 用友软件到目前为止是亚太本土最大的管理软件提供商，也是中国最大的财政、汽 车、烟草等行业软件和商业分析、内审、小微企业管理软件提供商，并在金融服务、医 疗卫生等行业信息化以及管理咨询、培训教育和IT专业服务等领域快速发展，中国及 亚太地区超过150万家企业与机构使用用友公司软件，中国500强企业超过60%使用该 公司软件。 用友软件定位于企业及政府、社团组织管理与经营信息化应用软件与服务提供商， 公司已经连续多年被评定为国家“规划布局重点软件企业”，从公司成立至今获得多项 荣誉称号，在2010年获得工信部一级资质企业认证；2011年获得“中国经济十大领军 企业”称号，公司的ERP管理软件系列产品系“中国名牌产品”。 用友软件的研发队伍超过3500人，服务专家超过3000人，年研发投入占主营业务 收入的14%左右。旗下拥有100多家分子公司，3000多家合作伙伴，集成了中国管理 软件最大的生态系统。用友软件拥有总部研发中心、上海先进应用研发中心、上海汽车 行业应用研发中心、深圳电子行业应用研发中心、南京制造业研发基地、重庆PLM研 发中心等多家研发中心，组成了完善的企业应用软件和云服务研发体系。 在亚洲一些国家，比如：日本、泰国、新加坡等国家建立了分公司和代表处；在法 国用友软件与源讯合资建立了云安公司，为亚洲，欧洲，非洲的企业用户提供从财务软 件系统、ERP管理软件到IT咨询的一系列创新型产品、服务和云应用。 2010年，用友软件发布云服务战略，现在正在努力成为世界级管理软件与云服务提 供商。 3.2用友软件行业经营背景分析 3.2.1用友软件行业特征分析 全球化和信息化是二十一世纪的两大特征。管理软件产业是企业信息化的核心与灵 魂，是决定我国国际竞争地位的重要产业之一。管理软件产业已经逐步渗透到我国的多 个产业之中，对整个国民经济的发展起着至关重要的作用，是我国经济的一个重要增长 点。 管理软件主要是指蕴涵先进的管理思想，体现计划、组织、领导和控制等管理职能， 应用于企业、事业及政府部门管理信息化方面的软件?。管理软件市场包括ERP软件、 CRM软件、SCM软件、HRM软件、EAM软件等细分产品市场。通过软件的使用规范 组织的工作流程，进一步提高工作效率和综合管理水平。随着战略新兴产业促进政策的 进一步落实，管理软件领域也迎来的新的发展机遇。 从管理软件发展历程来看，管理软件行业呈现如下特征： (1)国家扶持和资助的重点行业 对一个行业来说政策环境是敏感而且重要的因素。软件产业一直以来是我国产业发 展纲要中的重点产业。是政府扶持和资助的对象之一。自2000年以来，国务院和国家 各部委相继出台了一系列政策法规，主要目的就是加强软件政策体系建设和促进我国软 件产业的发展。2000年6月，国务院发文《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若千政 策》，并且给软件和集成电路的发展提供了一系列的优惠措施。2002年3月，国家经贸 委和信息产业部联合发出《关于大力推进企业管理信息化的指导意见》（国经贸企改 (2002) 123号），提出“推进管理信息化是促进企业管理创新和各项管理工作升级的重要 突破口@〃。2011年初，国务院印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策 的通知（国发（2011) 4号），在财税政策、投融资政策、研究开发政策、进出口政策、 人才政策、知识产权政策、市场政策等方面对软件行业加大了支持力度。 另外，为了加大国产软件行业的发展，我国政府采购政策也进一步向国内软件行业 倾斜。各级政府部门的大力推动，使我国企业信息化进入一个快速发展时期。 (2)具有轻资产、重技术和人才的特点 管理软件行业具有轻资产的特点，其主要资产多体现于企业的技术、专利、人才等 无形资产，而行业应用软件业务正是将这一特点发挥至极，投资者对管理软件行业的投 资正逐渐由硬件设备向技术服务转变，同时，管理软件与行业相结合的经营模式正在日 益激烈的竞争中逐渐凸显，对一些复合型人才需求较大。 (3)管理软件市场潜力较大，发展速度快 来源于赛迪顾问的资料显示：管理软件的市场增长率一直处于不断上升阶段，2006 年的市场规模总量为71.36亿元，2010年，中国管理软件市