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后电信时代中国UNICOM传输网发展策略 第3章中国UNICOM发展环境分析 3．1内部优势 1、重组后整体规模和实力得到较大提升，获得了以北方10省为主的宽带资 源、WIFI热点资源、网络基础设施和固定及宽带用户群，在北方拥有固网宽带优 势，出售CDMA网络获得了宝贵的现金流。 2、拥有全业务经营优势，且固定网络和移动网络的实力最为均衡，拥有固 定和移动两方面的运营经验和人才储备。 3、已顺利获得最成熟的WCDMA牌照。从系统研发、终端设备、国际漫游到 业务应用均有成功案例，产业链非常坚实。 3．2内部劣势 1、资产负债率高，盈利能力弱。 2、GSM网络历史欠账较多，核心频率资源严重不足制约了业务发展。 3、固话业务进入衰退期。 4、业务支撑能力弱于竞争对手，离精细化管理差距较大，企业文化的融合 需要耗时耗力。 3．3外部机遇 1、国民经济持续稳定的发展，使国内电信业发展蕴藏着新的机遇。 2、伴随电信行业重组改革和3G牌照发放工作的相继完成，近期很可能出台 一系列非对称管制措施，促使行业格局向均衡方向发展。如果推动号码携带政策， 初期主导运营商会出现明显的用户流失。 3、共建共享政策可能使网络覆盖的补点建设得以快速开展。 3．4外部威胁 1、金融危机的影响，使外部发展环境不容乐观。 2、行业竞争失衡格局仍在加剧。 3、资费下调给收入增长带来较大压力。6 3．5发展环境中的机会选择 对中国UNICOM而言，优势与劣势相当，机遇与威胁并存。面对后电信时代全业 务运营这一复杂的发展环境，需要扬长避短，围绕差异化发挥比较优势，确立相 对优势的竞争地位，稳步拓展发展空间，在新竞争形势下实现突破。 1．竞争对手可能的发展策略及基本对策 南北迥异的发展环境使南北方的差异化发展成为竞争对手的必然选择。在北 方，中国电信将通过低资费策略拉动移动用户规模，局部突破固网市场。在南方 固网市场，中国电信固网宽带资源丰富，实力强于中国UNICOM，将通过对家庭和集 团的全业务捆绑稳固固网主导地位，同时带动3G用户发展，并向下拓展中低端 市场，尤其是所辖西部11省和农村市场。中国UNICOM在南方面临的竞争压力较大， 发展空间将主要立足于局部重点地区。7 在2G移动通信领域，中国移动占有绝对优势，南北两个大区实力均衡，移 动网络的覆盖率、用户规模、品牌美誉度远强于中国UNICOM。其将主要通过基于移 动捆绑的家庭计划、释放资费空间缩小差价等策略稳定移动存量市场，并重点切 入中小企业集团客户市场，提供基于TD的移动信息化服务。。 为此，中国UNICOM可以按照南北有别的原则，避人之长，分区域寻求突破。在 北方，积极围绕客户需求推进固移捆绑业务和固移融合的FMC业务，增加客户黏 性，巩固个人移动通信市场，扩大家庭客户市场和政企客户市场规模。在南方， 中国UNICOM固网业务与网络资源较少，则可以依托相对较好的移动资源，主要针对 个人客户大力推广多样化的FMS业务，如通过基站定位等技术，对于客户终端在 限定就围内的通话收取较低的费用，在巩固个人客户的同时也进一步扩大市场规 模：同时，有针对性地选择部分家庭与政企客户进行重点突破。 2．凝聚中国UNICOM的竞争优势，为全业务发展提供有力保障 中国UNICOM目前最大的潜在优势，就是固网、移动网运营的均衡性和WCDMA 3G 网络制式的先进性，所有的发展策略都应该围绕着凝聚新的竞争优势，实现运营 突破展开。 在固定宽带网络方面，由于固定网络具有的天然优势，在相当长的时间内， 无线宽带始终无法完全替代有线宽带，宽带业务将是全业务竞争的关键。因此， 中国UNICOM还应注重固定宽带网络能力建设，发展光纤到户的接入网，接通最后一 公里。同时加强网络融合，提升网络能力，为全业务运营提供有力保障。 可靠的、高质量的网络是中国UNICOM参与全业务竞争的基础。在移动网络方面， 一直以来，广大客户心目中始终有“UNICOM的GSM网络信号弱、通话质量差”的思 维定势。WCDMA牌照的发放为中国UNICOM重新树立移动网络品牌提供了良好机会。 中国UNICOM应该抓住机会，加快GSM网络建设步伐，建成优质的GSM和GPRS网络。 并全力开展WCDMA网络建设，一举建成国内领先的精品网络，为用户提供全新的 业务体验。 3．强化资源整合，打造信息产业生态链 随着电信运营商向信息服务提供商的转型，整个产业生态环境必将随之不断 衍生与发展。行业边界已拓展到了通信、互联网、广电传媒、电子娱乐消费品等 组成的TIME(Telecom，Internet，Media and Entertainment)大产业。在这个 产业生态系统的上下游企业都在积极地利用核心优势进行产业的不断拓展和延 伸。 未来电信企业的竞争优势，不仅来源于其自身的竞争实力