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基于物联网的三一集团企业运营模式 第2章三一企业运营状况诊断 2．1工程机械产业概述 历经百年的发展，工程机械行业已经成为世界上重要的装备制造业，各发达 国家和部分发展中国家都很重视工程机械行业的发展。经过充分的行业竞争，市 场格局日趋明朗。以美国卡特彼勒和日本小松为代表的全面专家型生产企业占据 了行业内第一阵营的市场地位，以欧洲各国专业化企业占据了很多专业性机械生 产领域的领先地位，我国国内的工程机械企业也正在努力提高自身产品和服务的 专业化水平，积极参与到国际竞争中。 2．1．1工程机械产业发展现状 在整个20世纪，世界工程机械市场集中在北美、欧洲和日本，三大市场的总 销量占到全球79％。依托于强大的市场形成了卡特彼勒、小松、特雷克斯、沃 尔沃等世界工程机械巨头。 进入21世纪，随着三大主导市场基础设施的完善，大规模工程项目逐渐减少， 三大主导市场的增长速度开始放慢，发展潜力远不及亚、非、拉发展中国家。特 别是中国，在2004年就超过北美市场而成为世界第一。中国的崛起，彻底改 变了全球工程机械市场的格局。目前，世界三大工程机械市场的排名依次为亚洲、 欧洲和北美，其规模巨大，占锯了全球市场80％的份额。 市场的诱惑使卡特彼勒等国际品牌悉数进入中国，他们在中国市场的份额已 接近50％[33]o并从目前情况来看，国外品牌基本垄断了工程机械高端市场，并在 蚕食中端市场，整体经营效益很好，产品利润远远高于国内企业。 (1)卡特彼勒。美国卡特彼勒公司成立于1925年，是世界上最大的工程机 械生产企业。借助持续精准的短期、中期、尤其是长期投入，卡特彼勒才得以在 近百年的时间里，在数轮危机洗礼下，依旧保持技术、产品、市场地位的领先， 业务遍及全球各大洲，在480多个地方设立工厂。2008年，卡特彼勒销售收入达 到513亿美元，其中大约有一半的销售额产生于美国境外客户。 为了加大在中国的投资力度，卡特彼勒(中国)投资有限公司于1996年在北 京成立。到今天，卡特彼勒在中国投资建立了11家生产企业，制造液压挖掘机、 压实机、柴油发动机、履带行走装置、工程机械零部件等产品。 (2)小松。小松是仅次于卡特彼勒的全球第二大的工程机械制造商。株式会 社小松制作所成立于1921年，至今已有近90年的历史。为了拓展全球市场， 小松一直在成本改进、制造、营销、管理、资源优化、海外布局、业务范围拓展、 -8． 产业链完善等方面进行着持续的投入和研究。目前，小松集团在中国、美国、欧 洲、亚洲和日本设有5个地区总部，2000年以来，国际上的lO家知名挖掘机品 牌市场占有率曾一度超过95％，其中，小松毋庸置疑成为世界挖掘机市场的最大 赢家。2008年，小松实现销售收入204亿美元。 (3)特雷克斯、利勃海尔等。除了卡特彼勒、小松外，特雷克斯、沃尔沃建 机、利勃海尔等跨国公司也纷纷在中国投资建厂，并以联合、并购的方式渗透国 内骨干企业，实现品牌的国际化、中国的本土化‘35。71。2010年，世界第三大工程 机械制造商美国特雷克斯集团收购山东拓能集团65％的股权，成为世界装备制造 巨头在中国的又一重大投资；2006年年末，沃尔沃建筑设备成功收购山东临工 70％的股权：2004年，利勃海尔投资2200万欧元，在大连注册成立了“利勃海尔 机械大连有限公司”，并开始在中国生产履带挖掘机。 世界市场格局的改变直接推动了中国工程机械企业的急速发展，在短时间内， 形成了包括三一、徐工、柳工等在内的具有国际竞争力的中国企业。虽然卡特 彼勒等大牌工程机械企业在中国找到了可行的发展战略，在竞争中发挥着自己的 优势，但是用户可能要为卡特彼勒的产品支付较高费用。在开放度越来越高的中 国工程机械市场中，国内优秀品牌的出现给卡特彼勒、小松这样老牌的工程机械 企业带来了不小的冲击。 (1)三一集团。三一集团有限公司始创于1989年，经过短短20多年的发展， 三一就发展成为具有国际影响力的大型民营工程机械制造企业。2011年7月，三 一以215．84亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械 企业。2011年销售额达750亿元，其产品涵盖了混凝土机械、挖掘机械、起重机 械、路面机械、港口机械等，产品系列齐全。特别是其生产的混凝土泵车曾两次 刷新世界吉尼斯纪录。 (2)徐工。徐工是中国工程机械行业产品品种与系列最齐全、最具竞争力的 大型企业集团之一。目前，徐工的工程起重机械、铲土运输机械等的市场占有率 与出口量总额位于行业的前列。 (3)柳工、龙工等。除了三一、徐工之外，柳工、龙工等也以各自的产品优 势占据着不小的市场，其中，柳工生产的轮式装载机产品销量连年位居世界领先， 2012年1月，柳工同样斥资3．35亿元并购波兰工程机械企业HSW的工程机械事 业部。龙工自创建以来，产、销