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A网店电子商务平台选择 第2章A网店创业现状及问题分析 2.1 A网店创建过程 “十年之前，网商还只是一个概念，十年之后，网商已经变成了一个职业。 历史上曾经有过广商、浙商、晋商，十年之前，我们就提出了‘网商’的概念， 那时候，我们相信，21世纪只有一种商人，就是‘网商’。”马云在二届网商大 会成都论坛开幕式上，回顾十年电子商务发展历程如是说道。 互联网形态下电子商务日趋成熟，其发展和影响不可忽视。目前电脑和网 络的应用已经非常普遍。随着网上购物的普及，人们的生活方式也逐渐随之改 变。越来越多的个人在网上开店，作为其第二职业，甚至依此维生。网购作为 一种新兴购物渠道，在当前市场经济环境中，正发挥着不可替代的作用。如果 我们有效地利用现有的网络平台，就像在百货商场里租用了一个柜台，摆好商 品、交纳租金是我们要做的，其他的商业运作就可以交给商场去完成。通过网 络平台吸引客流这种方式，最大限度的来提升柜台的人气，这样就可以达到很 好的销售效果。 选择化妆品可能就是缘分，从小我就很关注化妆品，市面上销售的好的化 妆品基本上是国外企业，国产护肤品占有的份额就很少，我一直坚信我们祖国 也能孕育出国际品牌，我相信一定会的。为什么我们不能做出一代护肤品的国 际品牌，我看见“御泥坊”了，我希望他能走的更远更好，我也看见“相宜本 草”，我也希望他们能走向国际舞台，这个世界也是属于我们国人的，我们国人 也一定要对我们的产品有信心，在美博会上，我发现中草药化妆品成为了消费 主流，便萌发出选择中草药化妆品作为我创业项目，外国人其实很喜欢我们的 护肤品哦，总之可能是内心的一些东西，最终让我选择了化妆品。通过好朋友 介绍，她从德国回来一直在使用一款叫做“百老丑”的化妆品，它的效果比国 际一流品牌都要好很多。可就是它没有推销渠道，只是由它的研发者一位老中 医随缘的销售。当我知道这个消息后，更坚信我要选择这个方向作为创业项目。? 7 由于平日还要上班，没有大量的时间来做实体的销售推广，最后决定选用电子 商务平台来做此项目，我的分析是电子商务这个渠道，第一成本低，他面对的 是全国的消费者，只要自己用心努力去做，把产品和服务做好，坚持下去，没 有什么不可能的事情，我一定要好好抓住电子商务这个渠道去慢慢实现我的品 牌梦。当我把自己的想法与“百老丑”的研发者沟通后，她对我的热情很肯定， 决定让我来尝试着做一下。于是，本人通过网络开设了自己的A网店，想针对 现有经济环境和电子商务行业的发展状况来锻炼自己电子商务与网络营销能 力。 2.2 A网店创业现状 在消费快速升级的中国，中国公众追求新潮时尚和健康环保的意愿更为强 烈，为时尚而时尚，为健康而健康，健康无添加剂的化妆品更受现代人的重视， 努力去发现自身所处商圈，以及中国这些消费群体的特性与需求成为化妆品网 店定位创新与商品创新的基础。A网店经营的中草药化妆品适用于各个年龄段的 爱美女士和男士使用，是中国民族自主品牌，店铺宗旨是要树立国产化妆品在 国人心中的良好的形象。产品种类分养白、去皱组合套装还有身体润肤产品； 价位上，由于中草药的成本较高，所以本店的产品定位于中高端，这个群体注 重生活品质和品位，愿意花更多的钱去消费，以获取更高的生活品质。这个群 体消费心理比较成熟，一旦认可某个品牌和品质，便可以形成忠诚度，为下一 步进行会员管理和数据库营销奠定了基础。目标市场和产品都已确定，A网店目 前面临最大的问题就是市场推广。 把握机遇，抓住行业发展第一桶金，对商家来说至关重要。以“淘宝网” 为例，在“淘宝网”兴起的最初几年，是它发展的第一个黄金期，那些早期的 淘宝店主在经营中收获颇丰，这就是所谓的机遇期。而几年之后，在繁荣的网 络市场冲击下使竞争日益激烈，而且由于消费群体的“成长”，对商品性价比要 求愈加增强，商家的利润空间也逐渐被压缩，想要争取最大的利润越来越难了。 这时，网络销售已经从开始的机遇期过渡到了增长期。而这时如果没有对网络? 市场的深入认识盲目投入的话，就很可能淹没在繁如星海的网络商家中。A网店 跻身网络市场的时间是在“淘宝网”的壮大期，现在，像A网店一样的淘宝店 卖家可谓数不胜数,随着社会就业压力的加大、创业环境的不断改善，刚毕业的 大学生，个体工商户，辞职下海的白领……纷纷加入淘宝网的大军，大有全民 皆商的趋势。首先，我们应该承认，“全民皆商”的氛围促进了网络商家快速增 长，与此同时网络经营的“繁花似锦”也推进了“我要从商”的势头。不过， 我们不能被表面的繁荣冲昏头脑，还应清醒地看到，网络经营成功的虽然不少， 但是也有许多经营者在开店后受挫不断，最终半途而废。 A网店的经营期间，我得出这样一个结论：从目前网络商家的生存现状来看， 网络营销竞争将会越来越激烈，准备投入网络经营的网民一定要谨慎为之，要 做好细