A公司销售人员薪酬模式.docVIP

A公司销售人员薪酬模式 3．1 A公司经营概况 3．1．1A公司概况 A网络能源有限公司以电力电子及其相关控制技术为核心发展方向，致力于 在电力电子领域为客户提供一流的设备和服务，专问从事UPS、通信电源、集中 监控、电力电源、变频器和模块电源等产品的设计、开发、生产和销售。公司以 足以信赖的产品质量和完善的售后服务，以全球市场为目标，不断拓展和占领市 场阵地。 A网络能源有限公司产品生产线从95年初进行筹建，筹建过程中充分借鉴 和利用了世界先进的生产方式、生产手段和质量保证体系，重点考虑了生产线的 可移植性与可扩展性。目前人员、设备、检测仪表等各种资源配置，均满足批量 生产的需要。生产过程所包括的从原材料采购到售后服务等各环节均有严格的管 理程序、作业指导书和流程图以指导现场生产，全部生产过程处于受控状态。 A网络能源拥有业界最宽、最完整的网络能源产品线，拥有Emerson Network Power,Emerson Energy Systems，Liebert，Astee，Asco、Dura-line等国际著名的网络 能源产品品牌，拥有业界领先的网络能源技术、研发、产品制造及服务平台。2001 财政年度网络能源销售额达36亿美元，是全球唯一能够提供最完整的网络能源 端到端一体化整体解决方案的供应商。 A公司拥有全球性的研发网络和基地包括在瑞典、西班牙、美国、巴西、南 非和中国的通信电源研发中心；在美国、意大利和中国的UPS研发中心；在美 国、加拿大、瑞典和中国的模块电源研发中心；在美国、意大利和中国的空调研 发中心；在美国的切换开关、并机装置研发中心；在中国的电力操作电源研发中心：在瑞典、美国和中国的动力环境监控研发中心等。公司拥有强大的研发能力。 3．1．2 A公司组织结构 A公司以客户的价值观为导向，规划、建设、优化公司的组织结构和业务流 程，以不断的创新和对质量的不懈追求，来实现用户的梦想，在技术上推陈出新， 在质量上精益求精，在服务上贴近用户。设在全国的33个分公司和35个售后服务 中心，以及设在海外的办事机构，组成了A公司完善的充满活力的市场营销体系 和快速反应的技术服务体系，组织结构图如图3一l所示。公司在内部管理上，广 泛吸收和借鉴国外先进的管理技术和经验，遍过与国际著名企业和管理咨询机构 的合作，不断完善公司的lT建设、研发管理、财务管理、人力资源管理和质量管 理，从而为公司的可持续性发展打下基础。 3．1．3A公司人力资源状况 截止2009年3月31日，A公司共有员工2200人，公司近几年在中国发展 非常快，使得A公司引进人才较多，无论是一线员工还是中高级管理技术人员 都需要大量的引进，尤其引进了大量的应历届大学毕业生，近几年人员增幅每年 ．都在18％左右，本文着重从以下几个方面对其人力资源状况进行分析： (1)员工结构 A公司现有员工2200人，其中：生产工人1324人，占员工总数的60．18％； 工程技术人员276人，占员工总数的12．55％；专业技术人员458人，占员工总 数的20．82％；辅助人员142人，占员工总数的6．45％。从员工结构方面看，A 公司作为高新技术企业，专业技术人员的所占比重仍需进一步提高。 (2)员工年龄结构 从员工的年龄结构来看，25岁以下172人，占员工总数的7．80％；26—35岁 一～863人，占员工总数的39．22％；36-45岁932人，占员工总数的42．37％；46岁 ‘。以上233人，占员工总数的10．61％。A公司年富力强的员工占到总人数的比例 较高，公司员工的年龄结构较为适宜。 (3)员工学历结构 从员工的学历结构来看，在全公司2200人，中专及以下学历30人，占员工 总数的1．38％；大专学历86人，占员工总数的3．90％；本科学历1126人，占员 工总数的51．19％；研究生及以上学历958人，占员工总数的43．54％。从以上 数据可以看出，员工的整体素质非常高，这为公司的不断发展提供了有力保障。 (4)员工职称结构 A公司技术人员共1608人，其中未定职称324人，占技术人员总数的20．18％； 初级职称454人，占技术人员总数的28．22％；中级职称552人，占技术人员总 数的34．34％；高级职称278人，占技术人员总数的17．26％。从以上数据可以看 出，有专业技术职称的技术人员占的比重比较大。 进和推行6西格码质量管理方法，自行开发了质量信息系统(QIS)，建立了电 子化的质量信息管理平台。 A公司全员重视质量工作，聘请国际顾问公司进行质量改善方面的指导，常 年坚持进行质量方面的培训，广泛开展品管圈(QCC)和5S改善活动。公司各级 部门都建立了KPI绩效考核制度，质量指标被列为重点。对于基层生产员工推行 《品质系数管理办法》，已工工资与作业