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A公司在中东家用空调市场的策略 第3章中东空调市场整体情况 中东地区伴随石油经济的振兴，国民富裕程度不断提高，对空调等家用电器 的需求也在迅速增长，其井喷式的市场需求吸引了全球空调厂家的进入。中国空 调企业作为全球空调产业的后起之秀，是在中国改革开放后才逐渐发展起来的， 并在积累一定技术和市场开发能力后产生了开拓国际市场的强烈愿望。因此，中 东地区作为全球新兴市场，也就必然成为中外空调企业角逐的战场。《孙子兵法》 说：知己知彼，百战不殆。A公司要进一步开发中东家用空调市场，占据较高的 市场份额，就必须认真研究中东空调市场的整体情况。下面笔者拟通过分析中东 地区的社会环境和A公司及其他国内外空调企业的市场状况，全面梳理中东空 调市场现状。 3．1中东地区概况 “中东地区”或“中东”是指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾 的大片地区，“中东”在地理上也是非洲东北部与欧亚大陆西南部的地区。中东名 称的来源据说在1仁17世纪欧洲殖民者向东殖民时，把距离欧洲的地理位置按 远近划分成了：近东，中东，远东。“中东”是一个严格的地理术语。一般说来包 括巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔 尔、沙特、叙利亚、阿联酋、也门、巴勒斯坦，马格里布国家(阿尔及利亚、利 比亚、摩洛哥、突尼斯)以及苏丹、毛里塔尼亚和索马里，由于其历史文化原因 一般认为属于中东国家。根据中华人民共和国商务部对中东地区的界定，中东主 要是指巴林、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、 也门、沙特阿拉伯、叙利亚、土耳其、阿联酋、巴勒斯坦等15国。 本文主要以海湾合作委员会成员国沙特、巴林、科威特、阿曼、卡塔尔、阿 联酋六国为例研究开拓中东空调家用市场的策略。沙特、巴林、科威特、阿曼、 卡塔尔、阿联酋六国都有丰富的石油、天然气资源，20世纪60年代在该地区发 现石油以后，海湾地区各国经济快速发展。而近几年国际市场出现的高油价促进 了中东石油输出国原油出口量的不断提高，欧佩克成员国石油出口量从2002年 的每日1775万桶直升到2005年的每日2277万桶。中东主要石油输出国的石油 收入水平从高油价和增加出口量两个方面获益匪浅，迎来了20世纪70年代初以 来第二个石油收入高峰期。石油收入的激增使这些国家在伊拉克战争以来普遍实 现了高速经济增长，财政状况或扭亏为盈，或顺差不断扩大，沙特阿拉伯和阿联 酋等国结束了长期财政赤字的历史。特别是2007到2008年国际原油价格的飙升 更是给各国经济发展提供了源源不断的美金现金流，各国经济发展再次面临重大 历史机遇。随着国际原油价格的不断上涨各国财政收入也随之水涨船高，大量资 金投入到基础设施建设，房地产开发等改善当地居民生活水平的行业中，带动了 当地空调市场的发展。空调市场的繁荣与兴衰与房地产的发展息息相关。而中东 房地产市场的繁荣为各国家电企业新的销售增长提供一个全新的市场。 中东地区属热带沙漠气候，夏季时间长，高温潮湿，2008年6月，迪拜日 最高温达到51摄氏度。可以说在这个市场内，人人都必须生活和工作在有空调 的环境里才能安全度过炎热的夏季。由于中东地区夏季高温持续时间长，普通压 缩机无法在这样的高温下正常运转，因此在中东绝大多数的市场份额是被热带型 工况空调产品占领了。 自2004年到2008年，海湾六国石油收入显著增长，年均增长率达到29．4％。 如图表3-1所示，2008年海湾六国的石油收入首次突破5000亿美元大关，同比 2007年增加了1580亿美元，增长率达到了44．9％。石油收入的增加，使海湾六 国财政盈余丰厚，充足的资金带动了当地房地产市场的快速发展，特别是阿曼、 卡塔尔、阿联酋三国的房地产在2007年发展迅猛。作为空调消费风向标的房地 产业的发展带动了当地空调市场的快速增长，仅沙特阿拉伯空调市场年增长率就 达到了7％左右。根据统计，2004年1—12月我国对海湾六国出口额为104．4亿 美元，而仅2008年1—10月，我国对海湾六国出口额即达到了321亿美元，同 比增长41．6％，增长率仅次于拉美的47．6％，比2008年对各大洲平均出口增长 率28．7％高出18．9个百分点，由此可以看出海湾六国出口市场的发展潜力巨大， 是我国家电出口企业特别是空调出口企业亟待开拓的新兴市场。 3．2中东地区空调市场概况 中东市场虽然没有官方统计数字，但据估计，2003年的分体及窗机市场规 模就已超过200万台；到2008年中东市场对窗机、分体等家用空调的需求量达 到了300万台，据欧洲权威咨询机构BSRIA(英国建筑服务研究与信息协会) (2008年)的统计，仅沙特阿拉伯2008年家用空调市场需求量就达到了149万 台；2008年财年1—12月，我国累计出口空调3862万台