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A公司男士护肤品营销渠道管理 第2章男士护肤品营销环境分析 2.1化妆品行业发展现状和趋势 2.1.1化妆品行业发展现状 据市场研究了解，中国目前有4000多家化妆品公司，约有20000个化妆品 品牌，销售额早已突破千亿元大关，市场规模排在美国和日本之后，位列全球 第三位，亚洲第二位，在国内市场的洋品牌占总销量的67%，销售额更是占到了 90%，国际化妆品巨头欧莱雅2012年销售额就达到了120.5亿元，由此可见， 国产品牌仍不被大多数消费者认可和接受，这主要受制于国产品牌在品牌建设、 产品研发创新等方面的相对滞后。然而随着消费者需求的不断扩大和多样化， 目前已有一些国产品牌开始加入了挑战者的行列，比如佰草集、相宜本草和自 然堂等品牌，凭借其在产品研发方面的差异化和高质量的产品，逐渐跻身为国 内领导品牌，并对外资外资品牌构成了较大的威胁。 据调查显示，在化妆品的产品大类中，消费者对护肤品的关注度达到 50.31%，彩妆关注度占比20.83%，头发洗护关注度15.03%，香水关注度13.68%。 可见，目前国内消费者对护肤类产品的需求较大，彩妆类产品近年来也发展势 头迅猛，赢得了尤其以年轻女性为主的消费者的青睐，相对于女性消费者而言， 现代男性对护肤产品的需求急剧上升，甚至成倍增长。 在品牌等级中，大众化妆品牌最受消费者关注，达到48.32%，高档化妆品 关注度为28.53%，活性化妆品关注度为16.21%，直销化妆品关注度为6.93%。 可见，由于我国目前居民消费能力较发达国家仍有较大差距，绝大部分消费者 更关注大众化妆品牌，但随着我国经济的持续增长和居民收入水平的不断提高， 高档化妆品牌将有巨大的市场潜力，从近年来国际性品牌陆续入驻中国市场并 不惜重金在高端百货打造品牌形象方面可见一斑。5 2.1.2化妆品行业发展趋势 虽然销量持续增长，但目前我国化妆品人均消费量仍远低于世界发达国家， 市场潜力巨大。2008年经济危机以来，我国化妆品市场销售增速放缓，但每年 仍保持两位数的增长率。未来国内化妆品发展趋势将有如下几个特点： （1）市场细分 化妆品行业产品按消费者人种、性别、年龄、收入、消费心理、消费特点 和习惯、职业以及消费者所处地理环境等因素进行细分，未来这种由消费者所 引导的各种细分将更加专业化，也继续是该行业的热门话题。 （2）男士护肤品需求量递增 目前国内男士护肤品仍处于起步阶段，但据权威人士分析，未来几年男士 护肤品需求量将以每年90%以上的速度递增，且男士护肤品品类中，其高端产品 的利润远高于女士护肤品。目前国内市场男士护肤品的市场份额仅占整个化妆 品市场的不到5%，而欧美等发达国家此比例已经达到30%。可见其蕴藏着非常 巨大的市场潜力。 （3）植物、草本类护肤品崛起 目前有很多国内生产企业主推植物、草本类护肤品，此举正好迎合了近年 来消费者提倡自然健康的理念，同时也融入了中国的中草药文化，使该类产品 获得了极高的关注度和影响力，在市场上也占得一席之地，比如佰草集、自然 堂和相宜本草等品牌均是如此。 （4）绿色环保理念 随着人们环保意识的不断提高，消费者对产品的安全性、产品的原料和成 分等的要求也将提高。天然成分的产品，可生物降解包装将越来越多的在市场 上出现。 （5）销售渠道更加集中和专业化 虽然百货商场专柜仍然是化妆品的主要销售渠道，但随着消费者的需求多 样化和专业化，专营店甚至化妆品连锁店将是消费者的首选，因为更多的化妆 品消费者需要更专业贴心的服务，甚至针对性的一体化的解决方案。6 （6）广告争夺 目前国内各大主流媒体的化妆品广告仍然以外资品牌居多，国内品牌只有 少数几家的几个品类在广告方面有所投入，但相对外资品牌来说仍然相距甚远， 比如欧莱雅在广告方面的投放频率、金额和投放方式都做的非常到位。对于化 妆品行业来说，哪个品牌广告多，哪个品牌卖的就好，未来各化妆品企业对广 告资源的争夺将更加迅猛。 （7）电商渠道将大有作为 化妆品属于快速消费品，而且重复购买率较高，随着电子商务的兴起，网 上购物已经成为消费者喜欢的消费方式，而且越来越多的企业通过B2C平台销 售产品、展示形象和宣传品牌。未来成功的企业必将是那些对电子商务渠道和 传统渠道进行有效整合的企业。 2.2男士护肤品市场发展现状和趋势 2.2.1男士护肤品市场现状 随着消费能力的增强和消费观念的更新，现代男性对“面子”问题也更加 重视，在欧美等发达国家的男士护肤品市场份额已经达到30%以上，而2011年 国内男士护肤品市场份额还不到5%，这主要是由于受到国内经济发展水平和居 民消费水平的限制，目前国内仍有近7亿的农村人口，这其中潜在的男性消费 群体超过2亿，他们大多数仍属于中低收入群体，但随着经济技术的发展和国 内经济结构的调整，未来他们的收入也必将成