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A银行吉林省分行网点核心竞争力提升对策 第3模块A银行吉林省分行网点核心竞争力现状分析 3.1 A银行吉林省分行简介 A银行吉林省省分行A银行总行在吉林省境内设立的一级分行。改革开放30 多年来，该行不断发展壮大，共有机构220余家，覆盖全省8个地区20多个县市， 人员逾6000人。A银行吉林省分行秉承以客户为中心、以市场为导向、强化公司 治理、追求卓越效益、创建国际一流大银行的宗旨，结合吉林省的实际经济情况 和金融生态环境，确立各时期的经营指导思想和工作重点。 长期以来，A银行吉林省分行一直注重品牌形象的树立和金融产品的创新， 力求为客户提供全面、优质、“一站式”的金融服务。一方面，巩固传统强项业 务，发挥比较竞争优势。该行国际结算业务在吉林省独占鳌头，发达的国际网络、 完善的业务流程和特有的人才优势确保了分行国际结算业务的长期蓬勃发展；而 银行卡、外汇交易、金融衍生产品、贸易融资等业务，同样是该行传统优势领域。 另一方面，在巩固传统优势的同时，A银行吉林省分行锐意创新，不断推出新产 品、新服务，在同业中率先全面推出个人住房贷款、汽车消费贷款、学生教育贷 款等系列消费贷款品种，又相继推出了保单质押贷款、小企业法人贷款等业务品 种；通过网上银行先后推出了服务个人客户的网上个人理财、网上个人贷款、网 上基金、网上信用卡申请、在线支付等产品；在办理传统国际结算业务的基础上， 率先开展外汇保理、福费廷、远期结售汇等业务，并相继推出了进口汇利达、进 口保付达、出口全益达、融信达、融付达、融易达等创新产品。 3.2 A银行吉林省分行经营现状 2013年上半年，A银行吉林省分行实现净利润106,890万元，同比增加16,557 万元，增幅18.33%；人民币存款新增133亿元，增幅11.95%，市场份额较年初上 升0.63个百分点；外币存款较年初增加23,418万美元，增幅32.59%，市场份额 较年初上升1.47个百分点；人民币各项贷款新增108.38亿元，增幅14.15%，市 场份额较年初上升1.06个百分点。3.3 A银行吉林省分行网点核心竞争力评价 将A银行吉林省分行辖属网点区分为本部网点和基层网点两类。其中，本部 网点是指一级分行、二级分行及管辖支行本部；基层网点是指经营性支行及分 理处。目前A银行吉林省分行辖内224家网点当中，本部网点31家，基层网点 193家。2013年上半年，除县支行以外的18家本部网点利润合计7.76亿元，贡 献度78.61%；其他网点利润合计2.11亿元，贡献度21.39%。由此可见，与本部 网点快速发展壮大的趋势相比，A银行吉林省分行大部分基层网点的发展形势不 容乐观，成为制约A银行吉林省分行整体网点效能和核心竞争力提升的薄弱环节， 因此本文的评价对象以基层网点为主。 下文针对每一项评价指标都采取宏观和微观两个层面的分析方法，即一方面 将A银行吉林省分行放在全国系统内（34家一级分行和直属分行）或小组内（11 家一级分行）与其他兄弟分行进行比较，反映分行总体情况；另一方面将A银行 吉林省分行辖内各分支机构进行比较，反映分行内部情况，通过宏观和微观相结 合的比较分析全方位展示A银行吉林省分行网点核心竞争力处于什么样的水平。 3.3.1构成指标 1.存款 截至2013年6月末，A银行吉林省分行基层网点（含县支行本部）网均各项 存款余额2.93亿元，较第三组平均水平（4.46亿元）低52.22%，较安徽（4.56 亿元）低55.63%。 辖内二级分行当中，除了延边以外，其他7家二级分行基层网点网均各项存 款余额均低于全辖水平；在长春市，有8家城区直属支行高于全辖水平。 2.贷款 截至2013年6月末，A银行吉林省分行基层网点（含县支行本部）网均各项 贷款余额0.41亿元，较第三组平均水平（1.22亿元）低197.56%，较安徽（1.68 亿元）低309.76%。 辖内二级分行当中，延边分行和吉林市分行基层网点网均各项贷款余额高于 全辖水平，其他6家低于全辖水平；长春城区有6家直属支行高于全辖水平。 3.中间业务收入 上半年，A银行吉林省分行基层网点（含县支行本部）网均中间业务收入24.02 万元，较第三组平均水平（29.56万元）低23.06%，较安徽（44.65万元）低85.51%。 辖内二级机构当中，辽源分行、工农大路支行和新民大街支行基层网点网均 中间业务收入均达到全辖水平的两倍以上，另外有16家二级分行和直属支行低于 全辖水平。 4.利润 2013年上半年，A银行吉林省分行基层网点（含县支行本部）网均利润102.54 万元，较第三组平均水平（223.5万元）低117.96%，较安徽（279.52）低172.6%。 2013年上半年，A银行吉林省分行基层网点利润总计0.8亿元，贡献度 15.78%，