古潭州酒品牌战略.docVIP

古潭州酒品牌战略 第3章古潭州酒品牌战略的SWOT分析 3.1古潭州酒品牌战略实施的内部优势（Strength） 1、具有较好的工艺技术和质量优势 酒厂为原浏阳河酒的原酒生产厂家，在继承了传统生产工艺的基础上，能很好 的与现代白酒生产技术相结合。古潭州酒选用优质高粱、大米、糯米作为原料，以 大围山的清泉水作酿浆，从原料到制曲、酿酒、陈酿、分析检测、灌装等各个生产 环节，都严格按照ISO9001标准实行规范管理。古潭州酒的品质古朴纯正，纯粮酿 造，无勾兑，产品口感绵和醇香，饮后不上头 2、独特的酿酒环境和丰富的人力资源 我国大多数知名白酒的独特风味均与当地的地理、气候、水质、土壤微生物环 境息息相关，许多企业“原产地域保护”、“国家保护文物”等地位的确立使之在中国 白酒行业的领先地位得到进一步树立和巩固，对于其自身品牌含金量的提升具有十 分积极的意义，同时无形中也为潜在竞争者的进入设置了一道难以逾越的行业壁垒。 古潭州酒的水源来自古潭州境内第一高峰——浏阳河之源大围山。其独特的地理、 气候环境，赋予了古潭州酒得天独厚的酿酒条件和丰富的酿酒资源。同时，酒厂拥 有优秀的熟悉白酒生产工艺的一线工人和生产工艺管理人员，他们对白酒的生产工 艺及工艺的参数从入窖发酵、蒸馏、量质摘酒、存储到包装都非常熟悉，对古潭州 品牌白酒的独特工艺风格的保持，是不可缺少的宝贵资源。大围山丰富的旅游资源 也可为古潭州酒的品牌推广所用。 3、深厚的文化底蕴 21世纪是一个完全基于理性思维的时代，消费需求的个性化色彩将越来越明 显，消费者对科学、健康、文化的需求越来越强烈。表现在白酒市场上，对白酒所 诉求的品牌内涵有了更高层次的要求。任何产业或企业都离不开其特定的社会人文15 环境，白酒更是如此。酒，在人类文化的历史长河中，它已不仅仅是一种客观的物 质存在，而是一种文化象征，即酒神精神的象征。中国酒文化源远流长，潭州酒文 化在人们的心中也是意义深远。 长沙古为潭州，酿酒历史悠久，据马王堆汉墓出土文物考证，西汉已有酒业。宋 代酒业兴盛，熙宁年间酒课达“五万贯以上”，成为湖南两大产酒地区之一。清代《长 沙县志》载：民间有“六月六日造新米饭酿陈酒”风俗，选用“高梁”为酿酒原料。1912 年以“王德兴、李乾和、汤新茂、谭衡春”等酒坊闻名。可见古潭州有着悠久的酿酒 文化。湖南月意生态酒业有限公司出品的白酒名为“古潭州”，巧妙地借用了湖南文 化的发源地—湘潭深厚的文化底蕴和悠久的酿酒历史。 3.2古潭州酒品牌战略实施的内部劣势（Weakness） 1、营销规划不足 古潭州酒缺乏整体性的品牌营销传播规划和明确的广告策略，品牌定位不明确， 市场成长速度缓慢，品牌知名度不高。另外，企业对品牌的规划和管理缺乏系统性： 一是，品牌竞争越演越烈、原辅材料价格不断上涨，对企业白酒成本产生了重大影 响。然而，企业的激励系统缺乏长期规划及发展，销量考核制度使更多的销售人员 只关心眼前利益，不关心企业长远发展；二是，在产品趋于成熟，市场竞争加剧， 销售难度加大和团队模式显现的今天，企业的尚不成熟的营销体系和激励机制，制 约了产品结构的调整和经济效益的提高，难以适应激烈的市场竞争环境。在古潭州 酒品牌竞争力尚未形成的市场格局下，寻求更好的、有激励动力的考核机制是当前 摆在古潭州酒公司管理层面前的难题。 2、品牌形象不鲜明，高端产品欠缺 古潭州酒的包装设计简易，小型包装对消费者的吸引力不够，精美特色不足， 品牌形象不突出。再加上，企业品牌文化建设力度不够，健康理念没有得到贯彻落 实，凝聚力、向心力不强。面对存在的种种问题和困难，如何从战略的层面对企业 的营销工作进行深入、全面的分析、研究和论证，并提出切实可行的营销策略方案。 特别是在白酒行业逐渐扩大的垄断竞争形势下，尤其是在高端品牌出现寡头竞争的 情况下，高端产品的缺乏直接影响了古潭州酒整体品牌形象的提升。 3、销售渠道还有待进一步完善 企业销售渠道混乱，直销与分销没有掌握界限。市场网络建设薄弱，对终端市 场掌控能力差。终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。近年来，甚至发 生了多起营销人员擅自倒卖展示柜、虚报冒领促销员工资、赠酒不到位和部分代理 商共谋骗取企业利益等各种违纪现象。加强销售的过程管理和监控对促销费用的管 理和审核已是当务之急。3.3古潭州酒品牌战略实施的外部机会（Opportunity） 1、白酒行业生产经营环境好转 随着国家一系列提高消费能力和调整改善酒业生产经营措施的出台，以及商务 部《酒类流通管理办法》的全面施行，酒类行业生产经营环境进一步好转，酒类流 通秩序更加规范，市场竞争更加有序，有利于长株潭地区白酒行业的快速发展。向 好的行业景气度，为古潭州酒在长株潭地区上市推广提供了难得的历史机遇。 2、生物、信息技术及机械加