低端网络市场预演价格战.docVIP

低端网络设备市场欲演价格战 没有声势浩大的宣传攻势，也没有故弄玄虚的媒体发布会，一切都在悄无声息中进行。但，不声张不代表没有发生。最近，一连串的事实表明，本来就不平静的国内低端网络市场正在上演着新一轮的价格战。短短两个月，就在Cisco与3Com大幅降低主流低端网络设备价格之后，国内的网络厂商也纷纷拉弦上箭，各出各的招。只要稍做整理，我们就可以拉出一个长长的名单。不知是不约而同还是巧合，大多数的厂商都没有将自己的种种行为主动归为价格战之列，更没有人明目张胆地跳出来扛起价格战的大旗。他们更愿意采用像“市场促销”、“降价销售”等更温和委婉的字眼。   其实，价格战本身的涵义就是绝大多数企业采用同质的手段进行降价销售。明白了这个，用怎样的字眼表述就不重要了。那么，在新一轮的价格战中，是谁拿起了这把“双刃剑”，剑刺下去，指向何方，持剑人又采取怎样的方式让自己躲开利剑呢？ 价值回归 尚有空间  技术产品成熟、企业产销规模扩大、前期设备投入已经分摊，这些，都为在低端网络市场开展价格战提供了土壤，何况经验曲线使劳动效率提高，单位产品的劳动力消耗也在下降，厂商需要考虑的只剩下原材料、人工等费用了。同时，随着技术壁垒的消失，有更多的厂商开始有能力提供网络设备所需的芯片。这一部分纯属正常的自然的价值下滑，也为价格战推波助澜。实达网络市场总监助理曾志坦承：“我们降价的原因确实很大部分是来自于成本的降低，实达网络将这部分利润拿出来让给最终用户也是情理中的事。”  有专家与媒体在评论时认为，价格战会直接导致厂商失去利润，最终影响到研发与新产品推出的力度。记忆网络市场经理崔丽杰在接受记者采访时说：“低端网络产品有没有利润，只有我们自己知道，我们自己才知道有多少空间可降；许多专家、媒体为我们的操心其实大可不必。网络市场除了个别人头脑发热外，整体是十分理性的。截至目前，仍有许多企业加入到提供网络产品的队伍中来，这就说明产品有市场，有钱去挣。而降价是因为竞争，竞争带来成本降低，价格降低，企业只赚取更合理的利润。”  回顾就要过去的2002年，对于网络厂商来说最难忘的，莫过于一年中巨大的降价幅度。甚至超过了格兰仕用5年时间内把原本2000～3000元一台的普及型微波炉降到500元的纪录。曾志也认为，只用一年的时间将低端的网络产品下降一半的价格，这个速度确实超出了当时的预期。正像经济学家吴敬链所说，“感谢IT的冬天，让更多的人更早地享受到了信息化的便利。”  那么，今天的价格战是否已经打到让价格触底？“今天在网络市场的价格战，其实在许多行业都出现过。未充分竞争的产品，价格自然要高，现在把价格降下来是一种非常正常的回归。” 华旗资讯网络事业部经理谭斌一针见血，“我们应该还有一定的空间，只是不大了。” 强者挑头 行业洗牌  一直以来，各个行业价格战的目的都无外乎三个，网络产品自然也不在其外。一是减少竞争，挤跨对手，这是外患；二是排除内忧，对于太多的库存或者技术陈旧的产品，厂商用降价实现资金回笼，为新产品的推广造势、铺平道路；三是薄利多销。一般来说，网络市场打价格战的目的多数为第一种或者是第二种情况，或是第一和第二种情况的互相参杂。  网络市场的价格战有发起者和跟随者之分。发起者一般为有头有脸、声名不小、市场地位不低的主儿。跟随者一般是被迫而且非常被动的，因为他们只有“接招”，否则就只能等死。这多少都有点类似于先后冲刺的赛跑运动员。第一个冲刺的冠军，得到的是精神上的荣光和物质上的收益，第二个冲刺的亚军就次之。越往后，就越难逃脱被动挨打的地位。  D-Link产品企划总经理陈奇岩对促销取得的成绩颇为满意，“通过促销，我们提供了具有更好性价比的产品，在很好地打击假货、水货的同时，也保护了自己的品牌。”  实际上，每一次价格战都造成了整个行业的重新洗牌。以家电品牌为例，1995年，中国有200多个家电品牌，现在只有20多个，5年间减少90％。价格战直接导致了许多弱小企业退出市场竞争或者被收购兼并重组。  其实，在低端网络市场，关于“洗牌”的说法，早已是山雨欲来风满楼了。至于为什么在2002年才见到真刀真枪，自然与IT业寒冬的大环境息息相关。目前，在低端网络市场，不是供给量过大，就是需求不足及不够成熟的情况。因此，大的厂商为了从量上来实现自己预期的利润总额，就难免不拿起价格战这个原始但异常见效的武器了。作为市场中人，华旗资讯网络事业部经理谭斌深有感慨：“价格战中最先被打的，就是那些没有自己品牌或者品牌知名度不好的小厂商，他们如果只是被动地一味做低价，很难生存。华旗资讯还好，我们利用自己在DIY市场积累的品牌优势，通过给代理更多的利润空间巩固扩大自己的市场份额。目前，我们已