中钢网商业模式之困.docVIP

中钢网商业模式之困 　　姚红超最大的困惑，是怎么能利用低成本带来更多客户流量，并用方案与客户互动，建立交流沟通机制。 　　在一次电子商务高管沙龙上，姚红超像“地主”一样被在场的数十位企业家“批斗”。这个“地主”掌管着国内最大的网上钢材现货市场――中国钢材网（以下简称中钢网），以及河南中天钢铁有限公司（以下简称河南中天）。与其说“斗地主”，不如说是姚红超请大家为中钢网“把脉问诊”。 　　之所以“把脉”，是因为中钢网“病”了。在前几年大规模扩张以后，遭遇了钢铁行业发展的寒冬，钢厂占主导地位下的钢铁电子商务进程发展缓慢，以及管理上的缺失，致使中钢网在互联网高速成长阶段，在行业低迷的大环境下发展并不顺利。 　　一条短信挣100万元 　　2006年，姚红超投资2000万元成立了中钢网，经过多年发展，已累计投资超过3000万元。成立的初衷，源自于一条手机短信。2005年，姚红超曾收到一条来自上海钢铁涨价的短信，便抓住时机囤了4000余吨钢材，不到一个月时间因涨价净赚了100多万元。 　　他发现，对于受价格波动影响较大的钢材行业，钢材行业资讯的提供对企业经营的重要性，为客户提供成交价格和现货信息必将对钢铁贸易行业带来价值。姚红超要做的是像当当网卖书一样，利用鼠标+水泥的方式，把传统钢材市场搬到互联网上去，打造国内最大的网上钢材现货市场和钢材现货电子交易平台，为行业供需双方搭建一个高效、快捷、方